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于(yu)2019年(nian)8月24日在瑞成大酒店在王老(lao)師的(de)(de)指導下對銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)能及(ji)知識進(jin)行(xing)了培訓，第一天培訓收(shou)獲(huo)頗豐，結合自己(ji)(ji)的(de)(de)實際(ji)操作(zuo)，對銷(xiao)售(shou)及(ji)技(ji)(ji)能有(you)了更深入和專業(ye)的(de)(de)認(ren)識。自己(ji)(ji)認(ren)為最有(you)收(shou)獲(huo)的(de)(de)要點如下：
1、對銷售的定義，不是(shi)所有的銷售人員都能稱為(wei)銷售，如(ru)果不能為(wei)公司帶來(lai)凈(jing)利潤，只能是(shi)成本(ben)，將會是(shi)削減(jian)的對象。
2、客戶選(xuan)擇的重要性(xing)，不是所有(you)客戶都(dou)值得(de)投(tou)入精力，需要把(ba)有(you)限(xian)的時(shi)間用于到(dao)大客戶，給自己和公司帶(dai)來利潤的客戶身上。
3、新(xin)客戶的(de)尋找與(yu)開發，針對不同的(de)部門(men)及人員，如何有區別的(de)進(jin)行(xing)溝通和交(jiao)流。買(mai)(mai)不買(mai)(mai)是(shi)公司(si)行(xing)為，買(mai)(mai)哪家是(shi)個人行(xing)為！
4、個人能(neng)力(li)固然重要(yao)，但能(neng)量(liang)更重要(yao)，懂的(de)(de)用杠(gang)桿原理去開發(fa)新客戶，建立高(gao)效(xiao)有效(xiao)的(de)(de)社交圈。
5、學會應用增項銷售技能，給自己帶(dai)來(lai)更(geng)多的訂(ding)單，給公司帶(dai)來(lai)更(geng)大的利潤。
五組 崔佺壽