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很開心能(neng)參(can)加這次(ci)銷(xiao)售(shou)精英培(pei)訓班(ban)，感謝王(wang)老師今天一天的(de)辛(xin)苦付出。銷(xiao)售(shou)培(pei)訓是本人第一參(can)加，也是第一次(ci)這么系統的(de)學(xue)習，以前(qian)是師傅帶徒弟學(xue)出來的(de)。聽課(ke)小結:
1.以前找(zhao)新(xin)客戶(hu)(hu)比較盲目，以后要精準的找(zhao)到我們的客戶(hu)(hu)和客戶(hu)(hu)群，學會(hui)分辨哪些是陌生(sheng)人，哪些是消費(fei)者，哪些是真正的客戶(hu)(hu)。
2.把以前沒有分清的客戶歸類列表系統分析，對大客戶做到多拜訪多溝通，讓客戶介紹客戶。對中等客戶和優等小客戶進行優化，對浪費自己精力的小客戶淘汰。不能問客戶需要什么，要告客戶我們有什么讓客戶去選擇。
3.沒有太多的關注競爭對手的細節 ，以后多觀察競爭對手的動向，產品性能，產品質量等做到知己知彼
以(yi)前自己總是(shi)想抓(zhua)住的(de)太多(duo)，反而適(shi)得(de)其反。