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此次北京之行，總體上來說，接受到了不少干貨。
王老(lao)師講的一些課題，平時工作(zuo)中也會(hui)有遇到。但是，平常認知上(shang)存在思維碎片(pian)化，未能系(xi)統的整理和歸(gui)納。
首先：在對(dui)大(da)，中，小客戶的(de)(de)(de)維護上(shang)，尤(you)其在中型，大(da)型客戶的(de)(de)(de)維護服務上(shang)，存在界限不明(ming)確，并未(wei)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)區(qu)分對(dui)待(dai)。繼而(er)一視同仁的(de)(de)(de)對(dui)待(dai)，會造成(cheng)精力(li)上(shang)的(de)(de)(de)分散和公司資源浪費，在匹(pi)配服務客戶上(shang)，出(chu)現問題。應有(you)的(de)(de)(de)凈(jing)利潤(run)變低，其他配合部(bu)門人員的(de)(de)(de)工作量(liang)增加(jia)等等。
第二個思維拓展點 , 公司產品賣給客戶的性質，是賣給客戶法人，而不是某個的客戶部門。鑒于我們產品的特性，掌握決策的不只是采購部和研發部，而是客戶整體磋商決策的反饋。后面的工作中，如有可能，盡可能的多接觸客戶的多個部門，最大限度的引導客戶的想法。
授人以魚不如授人以漁，有些思想上的點撥和指導，會給后面的工作帶來幫助。在這里感謝公司給予的培訓機會和王老師的傳道受業。回去后，我會系統的整理，此次培訓的內容，吸取精華，提升自己。
第七組王鑫