結束(shu)了一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)精英培訓課(ke),使我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)小白(bai)受益(yi)匪淺,讓(rang)我(wo)(wo)(wo)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)兩(liang)個(ge)字有了很比較條(tiao)理的(de)(de)(de)(de)認識。從(cong)最開始的(de)(de)(de)(de)守價(jia)(jia)漲價(jia)(jia)方(fang)(fang)法,算(suan)是(shi)給了我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)切入銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)模版,在講課(ke)當時(shi)我(wo)(wo)(wo)就聯想(xiang)到了自己(ji)(ji)平時(shi)談單過程中踩的(de)(de)(de)(de)各(ge)種坑,讓(rang)我(wo)(wo)(wo)更(geng)(geng)了解(jie)了買方(fang)(fang)賣方(fang)(fang)雙方(fang)(fang)在談判過程中的(de)(de)(de)(de)心理動(dong)態。也(ye)懂得了劇本的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong),不能打無準(zhun)備(bei)之戰(zhan)。剩(sheng)下(xia)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)回去好(hao)(hao)好(hao)(hao)準(zhun)備(bei)劇本并練習。之前(qian)我(wo)(wo)(wo)只(zhi)關(guan)注(zhu)了自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)內心世(shi)界,沒(mei)有設(she)想(xiang)對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)心態,這(zhe)也(ye)算(suan)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大禁忌。之后令我(wo)(wo)(wo)記(ji)憶深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)是(shi)老師(shi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)列舉(ju)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)各(ge)種信(xin)息,讓(rang)我(wo)(wo)(wo)明顯感覺到自己(ji)(ji)對(dui)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)不了解(jie)。之前(qian)只(zhi)是(shi)想(xiang)做好(hao)(hao)自己(ji)(ji),但是(shi)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)句話,競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)會讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不斷進步(bu),沒(mei)有競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)就沒(mei)有進步(bu),我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)永遠是(shi)要(yao)比競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)好(hao)(hao)一(yi)(yi)點點讓(rang)我(wo)(wo)(wo)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)過去的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)理念有了新(xin)的(de)(de)(de)(de)認識,這(zhe)就好(hao)(hao)比閉關(guan)鎖國,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)現在只(zhi)關(guan)注(zhu)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)狀態最后只(zhi)會讓(rang)自己(ji)(ji)逐漸(jian)偏離(li)整個(ge)市場(chang)。連(lian)自己(ji)(ji)原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)優勢也(ye)會丟掉。應(ying)該在做好(hao)(hao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)也(ye)清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)動(dong)態,利用(yong)(yong)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自身變得更(geng)(geng)好(hao)(hao)。希望明天繼續(xu)努力,學到更(geng)(geng)多對(dui)自己(ji)(ji)有用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)知識!