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今(jin)天有幸參加王(wang)老師的銷售精英培訓(xun)，感覺(jue)講的很好，很實用，感悟很深，在(zai)以后的銷售工作中要加強應(ying)用。總(zong)結(jie)如下 :
一(yi).在老客(ke)戶(hu)的維護(hu)中，要學會利用公司(si)(si)是否(fou)漲價或(huo)是否(fou)讓利的談判條件，達(da)(da)到客(ke)戶(hu)的總銷量(liang)最(zui)大(da)化，單(dan)次銷量(liang)最(zui)大(da)化，客(ke)戶(hu)占(zhan)比最(zui)大(da)化....達(da)(da)到公司(si)(si)利益(yi)最(zui)大(da)化。
二.關注(zhu)客(ke)戶轉介紹，多認識客(ke)戶的(de)上游供應商(shang)資(zi)源，結合本行業，比如藥品銷售(shou)，疫苗銷售(shou)，設備銷售(shou)，飼(si)料銷售(shou)，雞(ji)苗銷售(shou)…真正(zheng)擴大朋友圈，擴大自身的(de)影(ying)響力，做(zuo)到銷售(shou)的(de)終極目標，無所事(shi)事(shi)，不勞而(er)獲。
三.新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)中，按客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)消費(fei)能(neng)力，信譽度，未來成長性(xing)進(jin)行分(fen)類，堅持二八原則，把有限的(de)時(shi)間用在真正創(chuang)造效(xiao)益的(de)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)身上。
四.關注競品(pin)，找好對(dui)標公(gong)司，分析公(gong)司優劣勢，采取模(mo)仿，跟(gen)隨，反(fan)擊，進攻等手段，做到對(dui)競品(pin)的(de)取而代之。最后感謝(xie)公(gong)司的(de)安排，感謝(xie)王老師(shi)的(de)辛勤付出(chu)。第五組_合作隊劉術花。