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銷售精英培訓 學習心得 7組戰狼隊
感謝王老師非常(chang)有激(ji)情(qing)的(de)培訓(xun)，受(shou)益匪淺，學到很多可(ke)落(luo)地的(de)實踐(jian)。
第(di)一：雖然(ran)我現在的(de)(de)(de)工作(zuo)是售(shou)(shou)前(qian)技(ji)術支持，說起來也算半個(ge)銷售(shou)(shou)，學(xue)到很多(duo)在以(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)拜訪過程中，可應用(yong)可落地的(de)(de)(de)實踐，比如下(xia)課前(qian)講(jiang)(jiang)到為不同角色層的(de)(de)(de)提供(gong)的(de)(de)(de)價值，以(yi)前(qian)從技(ji)術角度(du)只是為了(le)軟(ruan)件(jian)軟(ruan)件(jian)功(gong)能而講(jiang)(jiang)軟(ruan)件(jian)功(gong)能，體現的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)價值甚少，技(ji)術人員有興趣，相關領導沒興趣，以(yi)后(hou)(hou)要(yao)多(duo)關注一下(xia)領導的(de)(de)(de)感受。還有給客戶(hu)(hu)宣講(jiang)(jiang)解決方(fang)案，以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)思路狹窄，把(ba)方(fang)案將小了(le)，以(yi)后(hou)(hou)要(yao)用(yong)大(da)格局講(jiang)(jiang)解，一方(fang)面(mian)能拓展客戶(hu)(hu)思路，碰撞新需(xu)求。另一方(fang)面(mian)也能為銷售(shou)(shou)同事多(duo)提供(gong)銷售(shou)(shou)機會；等(deng)等(deng)吧(ba)，很多(duo)很多(duo)，以(yi)后(hou)(hou)在實際工作(zuo)多(duo)多(duo)應用(yong)。
第二：學到很多演講技巧，我個人很喜歡用白板，不太喜歡用PPT。演講過程中多提問這樣能觸發聽眾的思考，保證學員更多的能在培訓中學到東西。
第三：又一次動搖了技(ji)術售(shou)前轉銷售(shou)的決心。