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學習總結:
今天的(de)(de)(de)培訓，收獲良多(duo)(duo)，感謝王老(lao)師的(de)(de)(de)精(jing)彩(cai)分(fen)享。我們是(shi)印(yin)刷包(bao)裝類用紙(zhi)的(de)(de)(de)外貿出口(kou)企業(ye)，純貿易公(gong)(gong)司(si)，屬于大(da)宗(zong)原(yuan)材料。 我們企業(ye)目(mu)前存在(zai)的(de)(de)(de)情況 就是(shi)為供應商賺錢，公(gong)(gong)司(si)自身(shen)的(de)(de)(de)利(li)潤壓得很低，而業(ye)務(wu)員自然銷(xiao)售的(de)(de)(de)提成也(ye)(ye)很多(duo)(duo)。之前大(da)家一味的(de)(de)(de)埋頭干(gan)活，手上客戶也(ye)(ye)超出可以能(neng)夠掌控管理(li)的(de)(de)(de)范(fan)圍，直接就把一些客戶推向了(le)別人。業(ye)務(wu)員不會(hui)(hui)做競品(pin)對比(bi)，不會(hui)(hui)精(jing)準銷(xiao)售，往往也(ye)(ye)真是(shi)走(zou)了(le)很多(duo)(duo)彎路，耗(hao)了(le)很多(duo)(duo)時間。一樁樁一件件都是(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)成本，作為公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)管理(li)者，其實挺失敗的(de)(de)(de)，不會(hui)(hui)績效(xiao)設置，不會(hui)(hui)管理(li)，也(ye)(ye)不會(hui)(hui)業(ye)務(wu)。今天這堂課下來(lai)，茅塞頓(dun)開。
目前(qian)我(wo)們(men)公司也處在一(yi)個快速發展的(de)(de)(de)時期，這一(yi)陣子(zi)正(zheng)好(hao)招了10個新業務(wu)(wu)員，統一(yi)下周(zhou)一(yi)入(ru)職。今天的(de)(de)(de)課程實實在在的(de)(de)(de)給了我(wo)一(yi)個明朗的(de)(de)(de)方向，讓我(wo)知(zhi)道如(ru)何(he)在下周(zhou)給新業務(wu)(wu)做(zuo)(zuo)崗前(qian)的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)培(pei)訓。指導引導業務(wu)(wu)如(ru)何(he)去高效的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)出(chu)業績。以及(ji)現有的(de)(de)(de)業助如(ru)何(he)維(wei)護好(hao)老客戶，保證(zheng)公司的(de)(de)(de)正(zheng)常盈利(li)點。
總之，這是一堂干貨滿(man)滿(man)的(de)培訓，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)王老師！
七組，上海勵傲五金~李建東
有幸得到公司(si)指派來參加今(jin)天由王越老師的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售系統知識培(pei)訓,在公司(si)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)客戶主體(ti)是以裝飾公司(si)設(she)計院項目(mu)(mu)運(yun)作(zuo)為主,門窗廠及(ji)渠道批(pi)發供應為附(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售模式去行事,聽取了一(yi)天課程后,自感(gan)受(shou)益匪淺(qian),此(ci)類的(de)(de)(de)(de)(de)銷售培(pei)訓學(xue)習機會以往也(ye)參加過(guo),今(jin)天感(gan)覺(jue)所(suo)學(xue)東西在今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際運(yun)用(yong)當中還是有不少可取之(zhi)(zhi)(zhi)處的(de)(de)(de)(de)(de),不枉此(ci)行.課程以表格(ge)化的(de)(de)(de)(de)(de)要點陳訴加以實(shi)際案列讓我(wo)(wo)們在課堂上易(yi)學(xue)易(yi)懂,也(ye)不感(gan)覺(jue)枯燥無味,有些觀點和闡述之(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)是沒(mei)有接觸過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)，有些新(xin)思(si)路是之(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)沒(mei)有想(xiang)到的(de)(de)(de)(de)(de)。讓人豁然開朗，耳目(mu)(mu)一(yi)新(xin).
給我印象較深的(de)(de)(de)(de)諸如給客(ke)戶(hu)(hu)漲價就是守價，包括流程,銷(xiao)售(shou)方(fang)向的(de)(de)(de)(de)三類(lei)人,客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)分類(lei)與篩選,以(yi)競爭為(wei)(wei)(wei)導向不是以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)(wei)(wei)導向,板凳案列的(de)(de)(de)(de)延伸銷(xiao)售(shou),客(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)(de)(de)(de)相互鋪墊, 如何(he)去(qu)(qu)(qu)發展為(wei)(wei)(wei)忠誠的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu),銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)終極目標與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)流逝原因(yin),客(ke)戶(hu)(hu)退(tui)出成(cheng)本與轉換成(cheng)本及對(dui)照標準去(qu)(qu)(qu)找差(cha)距等等, 都(dou)是讓(rang)我在(zai)今后的(de)(de)(de)(de)實際操作中有可取之處(chu)的(de)(de)(de)(de),在(zai)明(ming)天培訓結束后一(yi)定要(yao)好好整(zheng)理一(yi)下所學(xue)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識,從而得以(yi)鞏固去(qu)(qu)(qu)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong).