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第三組，孫鵬
首先，非常感謝今(jin)天(tian)(tian)王老師的(de)(de)精(jing)彩講解，讓(rang)我(wo)(wo)對銷售這(zhe)個行(xing)業(ye)有了(le)更加深刻的(de)(de)認識，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)做(zuo)市(shi)政人行(xing)道(dao)路面磚的(de)(de)建材公司(si)，剛(gang)入行(xing)不久，沒有任何(he)經驗，對銷售一竅(qiao)不通(tong)，通(tong)過今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)學習，我(wo)(wo)才知(zhi)道(dao)在(zai)銷售過程中，與客(ke)戶(hu)交流有這(zhe)么多實用技巧，首先我(wo)(wo)學會了(le)如何(he)守價(jia)，之(zhi)前在(zai)給客(ke)戶(hu)的(de)(de)報(bao)價(jia)中，我(wo)(wo)一味的(de)(de)降(jiang)低價(jia)格以(yi)為這(zhe)樣(yang)就(jiu)能拉(la)攏客(ke)戶(hu)，但是客(ke)戶(hu)還(huan)是覺得(de)你貴，價(jia)格一降(jiang)反而覺得(de)你給他的(de)(de)價(jia)格有水(shui)分(fen)，通(tong)過今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)學習我(wo)(wo)明白(bai)了(le)我(wo)(wo)必須要(yao)(yao)(yao)守住價(jia)格底線，必須要(yao)(yao)(yao)保(bao)持一定(ding)的(de)(de)利潤(run)。其次在(zai)選(xuan)擇客(ke)戶(hu)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)選(xuan)擇性的(de)(de)篩選(xuan)客(ke)戶(hu)，不能所有客(ke)戶(hu)都(dou)把精(jing)力都(dou)分(fen)散出去，這(zhe)樣(yang)不僅提(ti)高(gao)了(le)成本，而且(qie)辦事效率不高(gao)，對重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)重(zhong)點(dian)照(zhao)顧！作為一名剛(gang)入行(xing)的(de)(de)新(xin)手，必須要(yao)(yao)(yao)積累一定(ding)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，一個帶(dai)一個，做(zuo)銷售格局要(yao)(yao)(yao)高(gao)，眼光很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)！
小結 ：
隨著(zhu)工業(ye)化(hua)的(de)(de)高度(du)發展，各行各業(ye)都(dou)面(mian)臨(lin)著(zhu)產能過剩的(de)(de)問題，很(hen)多企業(ye)都(dou)如履薄冰，作為企業(ye)的(de)(de)命脈“銷售(shou)(shou)”正變(bian)得越(yue)來(lai)越(yue)關鍵(jian)。我們公(gong)司也越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視對銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)培訓(xun)，因此(ci)也促成了(le)此(ci)次的(de)(de)上(shang)海(hai)培訓(xun)之行。
說說培訓的(de)(de)(de)感覺，上課(ke)(ke)的(de)(de)(de)形式比較(jiao)有意思(si)，不同(tong)(tong)于(yu)講座的(de)(de)(de)模式，分組式的(de)(de)(de)培訓更(geng)能調(diao)動我(wo)們(men)的(de)(de)(de)積極性(xing)和存(cun)在感。老師的(de)(de)(de)授(shou)課(ke)(ke)速度個人(ren)感覺略快，因為課(ke)(ke)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)案例及話題會(hui)不同(tong)(tong)于(yu)目前所從(cong)事(shi)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，個人(ren)在腦(nao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)轉換需(xu)(xu)要時間。另(ling)外老師所講的(de)(de)(de)內容與原本在大腦(nao)中(zhong)(zhong)形成的(de)(de)(de)固有思(si)維(wei)模式會(hui)有沖突。由(you)于(yu)本人(ren)所做行(xing)業(ye)特性(xing)，授(shou)課(ke)(ke)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)信息也需(xu)(xu)要篩(shai)選，很(hen)多問題在課(ke)(ke)中(zhong)(zhong)來不及細(xi)想。或許這正是本次課(ke)(ke)程的(de)(de)(de)魅力，只(zhi)有經過(guo)課(ke)(ke)后的(de)(de)(de)琢磨和與同(tong)(tong)事(shi)之間的(de)(de)(de)相(xiang)互交流才能有更(geng)深(shen)的(de)(de)(de)體會(hui)。師傅領進門，修行(xing)自(zi)然靠個人(ren)，在此非(fei)常感謝老師、同(tong)(tong)事(shi)及組員(yuan)。