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第三組 鹽城榮立(li) 陳(chen)偉
初(chu)次參與銷(xiao)售培訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)，收獲頗(po)豐！從一(yi)開始(shi)零(ling)基礎，到目前其實挺迷茫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)能也(ye)做了些許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單子，但是對(dui)于職業本(ben)省認(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不夠(gou)透徹，方向(xiang)感不足(zu)！通過王老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抽絲剝繭，讓(rang)我(wo)重新(xin)認(ren)識(shi)了自己(ji)(ji)(ji)！坎坷(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售旅途不知(zhi)累到了多少(shao)人，正(zheng)確(que)認(ren)識(shi)自身，尋找不足(zu)以(yi)及解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法才是熏陶和提高自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)！在(zai)特定時期我(wo)們(men)需要類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動讓(rang)我(wo)們(men)審(shen)視自己(ji)(ji)(ji)，去(qu)驗證自己(ji)(ji)(ji)，之(zhi)前所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)落(luo)實！對(dui)于老客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)維護，新(xin)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發掘，自己(ji)(ji)(ji)后續工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完善！要有(you)(you)條不紊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行，同(tong)時還要不斷提高自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，要有(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變！希(xi)望明天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程能有(you)(you)吸收更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營養！也(ye)希(xi)望短(duan)暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)友誼能夠(gou)延續下去(qu)！
--第三(san)組(zu)_鹽城榮立_劉鋒(feng)
我上一份工(gong)作從事(shi)(shi)的(de)互聯網行(xing)業(ye)，整天和(he)服(fu)務器(qi)、系統、程序打交道，有時(shi)候修復(fu)(fu)服(fu)一個(ge)(ge)(ge) bug，需要不斷得重(zhong)復(fu)(fu)的(de)測試，才能把問(wen)題解決掉(diao)，那(nei)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候我就(jiu)想感覺還(huan)(huan)是(shi)和(he)人打交道簡單些(xie)，和(he)客戶在酒(jiu)桌上吃吃喝喝就(jiu)把單子簽了。但(dan)到自己真正從事(shi)(shi)銷(xiao)售行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候，發現和(he)人打交道還(huan)(huan)真不是(shi)件簡單的(de)事(shi)(shi)情(qing)，真的(de)一切都是(shi)個(ge)(ge)(ge)未知數，感覺毫無章(zhang)法可尋。
在銷售過程中遇到的最(zui)大的問題是怯場(chang)、被客(ke)戶(hu)牽著走。客(ke)戶(hu)讓給(gei)最(zui)低價的時候，巴不得在公司定價基礎上(shang)能夠再(zai)降一些把單子(zi)做(zuo)成功，完全是被動銷售，自己不能占據主導地位(wei)。
通(tong)過今天的(de)(de)學習使(shi)我了解到，跟人打(da)交道并不(bu)是無章法可尋，這些都是自己的(de)(de)劇(ju)本準備不(bu)足。完全可以根據今天所學的(de)(de)知識點(dian)梳(shu)理(li)一(yi)下(xia)，針(zhen)對不(bu)同的(de)(de)客戶(hu)制定相應的(de)(de)劇(ju)本，在談判的(de)(de)過程(cheng)中占據主動性。