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今天老師(shi)給我們分享的(de)(de)談判技巧(qiao)很受啟發。在(zai)談判中客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為了(le)獲得更大(da)的(de)(de)利益，會制(zhi)造各種(zhong)假象施壓，這(zhe)個(ge)時(shi)候我們一(yi)(yi)定要(yao)鎮定，微(wei)微(wei)一(yi)(yi)笑，繞開客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)圈套，識別情景(jing)，不(bu)做(zuo)(zuo)讓步，而(er)(er)做(zuo)(zuo)平等交換。而(er)(er)在(zai)談判之前，要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)談判計劃，了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，了(le)解我們自己，定位我們自身的(de)(de)價值(zhi)主(zhu)張(zhang)，知己知彼，談判的(de)(de)時(shi)候才(cai)有(you)籌碼(ma)。同時(shi)今天在(zai)老師(shi)的(de)(de)帶領下還認識了(le)四種(zhong)性格類型，明白在(zai)應對(dui)不(bu)同的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)采用不(bu)同的(de)(de)策(ce)略，對(dui)癥下藥。而(er)(er)銷(xiao)售(shou)人員若能在(zai)需要(yao)的(de)(de)場(chang)景(jing)自如切換性格，才(cai)算是(shi)真正懂(dong)得交際(ji)，這(zhe)是(shi)我們每個(ge)人都(dou)需要(yao)不(bu)斷學習和提升(sheng)的(de)(de)。