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推動4個轉變
從賣產品賣服務到賣方案差異化有競爭力的價值主張轉變；從客戶簡單買賣關系到戰略合作關系轉變
從以自我為中心到以客戶為中心；從推銷思維變成顧問式思維。
顧問式思維
1、精通客戶運營流程
2、精通我們的方案如何運營到他的流程里面并產生新的價值
3、精通驗證新增價值的方法
時刻要以客戶為中心，改變自己原有的傳統的銷售思路，積極地向顧問式銷售思維的方向轉變。
還有(you)100：30：5的(de)理論，我(wo)自己的(de)總結就是：關(guan)鍵在(zai)于(yu)日積月累，及(ji)時(shi)(shi)引流，關(guan)鍵突破。用(yong)延時(shi)(shi)思維，不急于(yu)吃(chi)自己的(de)棉花糖，不可及(ji)時(shi)(shi)享樂(le)。儲備自己與(yu)客戶的(de)關(guan)系。老師授課幽默風趣(qu)，實用(yong)落地，非常(chang)感謝(xie)。