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2018年(nian)7月21-22日，工(gong)業品營銷研究院為合肥湘元工程機械有限公司開展(zhan)的第(di)一階段營銷(xiao)培訓圓滿(man)結束(shu)，此次培訓主題為《大客戶銷售策略與技巧》和(he)《互聯網+環境下的全網營銷》，擔任此次(ci)課程(cheng)的培(pei)訓講師分別(bie)為汪奎、劉華鵬老師(shi)。第(di)二階段培訓將在2018年8月11-12日(ri)舉行。
【精彩回顧】
汪奎老(lao)師是工(gong)業(ye)(ye)(ye)品營銷實戰資深(shen)講師，實戰派大客(ke)戶(hu)營銷專家，具備(bei)十幾(ji)年工(gong)業(ye)(ye)(ye)品行(xing)業(ye)(ye)(ye)營銷總經理(li)高(gao)管經驗，能針(zhen)對工(gong)業(ye)(ye)(ye)品銷售系(xi)統各個(ge)崗位的具體要(yao)求，提供個(ge)性化的、實用的銷售培訓課程。
汪老師系(xi)統講授了大客戶(hu)(hu)銷售(shou)策略與技巧，結構清(qing)晰(xi)，內(nei)容(rong)充實(shi)、豐富。知識點包含(han)大客戶(hu)(hu)營銷的特征、戰局推進、關系(xi)突圍(wei)及價格談判等。 老師還為學員提(ti)供了諸多(duo)實(shi)用的工(gong)具、表格、圖(tu)形(xing)，如C4、客戶(hu)(hu)角(jiao)色(se)影響力透視、客戶(hu)(hu)攻關策略模型(xing)等，便于(yu)大家(jia)在(zai)實(shi)際的工(gong)作(zuo)中，將所學的理論知識轉(zhuan)變為可量化(hua)(hua)、圖(tu)表化(hua)(hua)、圖(tu)形(xing)化(hua)(hua)的內(nei)容(rong)，有助于(yu)學員及時把握、跟進大客戶(hu)(hu)。