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如何有效定價培訓

課程大綱
1.戰略價格目標
什么是定價策略
有效定價的因素
2.市場分析
需求分析
客戶背景
對客戶需求的影響
選擇標準——購買者影響
競爭對象分析
市場信息
競爭對手優勢
3.影響定價要素
成本結構
短期固定成本與長期變化成本
戰術定價的靈活度的需要
價格與數量之間的權衡 （供需關系和價格彈性）
策略選擇
市場細分
價格*化
短期定價與長期定價
新的與已有的客戶定價
不同的產品周期的定價
品牌對定價的影響
4.定價的基本方法和價格調整策略
成本加成法
盈虧平衡定價法
邊際定價法
價格調整的計劃和執行
5. 企業價格管理體系
建立價格結構控制體系
分銷渠道和終端的價格管理
建立贏利文化
學員感言
講師非常耐心的解答問題，服務也都很好，下次還要參加企顧司的課程。
講師調節氣氛能力很強，2天的課程絲毫沒有感覺到沉悶，非常滿意。
內容充實，不僅對定價有指導意義，而且對市場分析、產品定位以及客戶的處理也有幫助；總結回顧環節很好。
內訓案例
Valeo 法雷奧電氣公司——“市場管理培訓方案”
法雷奧電氣公司為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于*地位。 公司2008年銷售額達183億歐元，在100多個國家擁有114,000名員工，解決方案行銷于190個國家。
誰選擇了
埃斯(si)(si)倍(bei)風電科(ke)技、拜耳作物(wu)科(ke)學、博世、翰(han)威(wei)特咨詢、黑(hei)龍江省五洲華宇恒(heng)業物(wu)流、亨斯(si)(si)邁先(xian)進化工材料、華新、慧魚、江鈴控股(gu)、杰(jie)森(sen)醫藥保健包(bao)裝、金光創利辦公紙品(pin)、山特維克礦山工程(cheng)機(ji)械貿易、上海(hai)(hai)(hai)德邦物(wu)流、上海(hai)(hai)(hai)吉博力房屋衛生設備(bei)工程(cheng)技術、上海(hai)(hai)(hai)汽車制動系(xi)(xi)統(tong)、上海(hai)(hai)(hai)震(zhen)坤行貿易、圣東尼、圣戈班磨料磨具(ju)、斯(si)(si)普(pu)瑞(rui)噴霧系(xi)(xi)統(tong)、西子奧(ao)的斯(si)(si)電梯、星(xing)鉑聯顏料、揚子巴斯(si)(si)夫(fu)苯(ben)乙烯系(xi)(xi)列、鎮(zhen)海(hai)(hai)(hai)煉化碧辟、重慶延鋒江森(sen)汽車部(bu)件系(xi)(xi)統(tong)

如何有效定價培訓