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營銷管理經理培訓 
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
.現代營銷信息系統的構成
.內部報告系統
.營銷情報系統
.營銷調研系統
.營銷決策支持系統
.市場預測和需求衡量
二、營銷環境掃描
.宏觀環境分析
.主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為分析
.消費者購買行為模式
.影響消費者購買行為的主要因素
.組織購買行為
.組織購(gou)買(mai)的特點

四、競爭者分析
.識別公司主要競爭者
.分析競爭者
.謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
.市場細分的層次和模式
.市場目標化
六、產品生命周期與市場定位
.如何實現差別化
.開發企業定位戰略
.產品生命周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
.產品定價方法
.價格修訂
.如何應對價格戰
八、整合營銷
.營銷職能的演變
.內部營銷與外部營銷
.現代服務利潤鏈
.協同競爭(zheng)  

老師介紹：劉寶霖  
實戰派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。清華大學繼續教育學院沙盤模擬講師、北京大學培訓中心沙盤講師，上海交通大學ONlY齊魯商學院沙盤講師、
長期在戰略管理，宏觀經濟，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業經營管理中遇到的問題，見仁見智。
十年企業總經理經歷，深知企業之苦樂。兩家大型公司董事，一家公司監事，深曉戰略機遇與經營風險。
授課風格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學員心靈深處
職業信仰：給(gei)人一杯(bei)水(shui)(shui)，自(zi)己(ji)準(zhun)備十杯(bei)水(shui)(shui)

工作經歷：
九五年，*HMC國際營銷（北京）公司，營銷專員。
九七年，泰康人壽北京營業總部，高級營銷管理者，培訓師，財務管理師
2006年，兼任山東寶來利來集團戰略總監
授課工具：物理沙盤道具與獨特的沙盤教學軟件相結合，每個培訓小組（模擬公司）一臺上網本（自帶）與教師端電腦連成局域網，共享文件會將學員模擬經營的成果傳輸到教師端，教學軟件會將學員經營成果自動計算，把學員想到并做到的各項經營數字赤裸裸的展現出來（ERP）、特震撼，
教師點評：學員每經營一個財年，點評一次，維度在：財務、戰略定位（市場、銷售與產品生命周期等）、內部流程、全成本核算、各模擬經營崗位績效考評、信息化管理
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