国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

項目談判技巧課程

課程背景：
在項目管理中，各種資源短缺、公司支持不足、團隊配合欠佳、工作理念差異、客戶要求混亂、技術工作與管理工作方法矛盾……這些都是工作常態。管理技巧當然是很好的解決途徑，但并不是所有問題都可以通過管理技巧解決，也許談判技巧是個好選擇。
不同于銷售談判，項目談判很少出現一錐子買賣，無論說得多好，后期執行和信任培養仍舊對談判收效起決定影響。項目談判更注重長期合作，更注重贏得信任，信任才是合作的堅實基礎。
在《項目談(tan)判(pan)技(ji)巧》課(ke)(ke)程(cheng)中，我(wo)們不(bu)設模式，沒(mei)有(you)具(ju)體(ti)原則，通過一輪(lun)輪(lun)的(de)(de)(de)模擬談(tan)判(pan)，我(wo)們將不(bu)約而同親(qin)身將各種(zhong)談(tan)判(pan)技(ji)巧演繹一遍，通過場內(nei)所有(you)人(ren)的(de)(de)(de)討論探索(suo)，共同發現最簡(jian)捷有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)項目談(tan)判(pan)技(ji)巧，一切課(ke)(ke)程(cheng)精華都(dou)來自我(wo)們的(de)(de)(de)共同合作，每一次(ci)總結都(dou)將形(xing)成(cheng)我(wo)們日后參用(yong)的(de)(de)(de)強大(da)工具(ju)，通過兩天的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)，你將迅速成(cheng)為(wei)擁(yong)有(you)全局視角的(de)(de)(de)項目談(tan)判(pan)高手。

課程收益：
● 幫助學員樹立每個項目管理者必要的談判觀念
● 引導學員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能
● 增進項目團隊在談判過程中的團隊意識
● 提升學員辨識談判角色的認知能力
● 學習各項目談判進程應起到的作用和原理
● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則
● 幫助(zhu)企(qi)業客觀評價自身(shen)管理機制及團隊長短板

課程對象：項目經理(li)、企業(ye)高管、技術負責(ze)人、其(qi)他項目團隊成(cheng)員

課程大綱
引導活動：眾志成城
一、了解項目
1、時限
2、獨特
3、循序漸進
二、教練輔導：項目談判核心問題
1、要什么？
2、為什么要？
3、有什么代價？

第一輪：初入談判場
案例分享：華爾街IPO
頭腦風暴：確認談判目標（現場確定談判主題）
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1、優勢團隊
2、劣勢團隊
3、團隊影響
4、有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1、優勢來源
2、劣勢來源
3、團隊支持
4、個人支持
三、模擬總結
1、優勢談判的特質
2、劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1、項目談判三要素
1）主體
2）客體
3）目標
2、項目談判四原則
1）客觀性
2）互惠性
3）選擇性
4）獨立性
五、項(xiang)目團隊變更

第二輪：進階談判
案例分享：買菜
談判目標：上一輪目標升級
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1、優勢團隊
2、劣勢團隊
3、團隊影響
4、有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1、優勢來源
2、劣勢來源
3、團隊支持
4、個人支持
三、模擬總結
1、優勢談判的特質
2、劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1、團隊風格
1）強勢型
2）妥協型
3）邏輯型
4）感性型
2、團隊分工
1）負責人
2）協調人
3）技術者
4）評判者
五、項目團隊變更

第三輪：戰略談判
案例分享：WTO
談判目標：上一輪情境變化
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1、優勢團隊
2、劣勢團隊
3、團隊影響
4、有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1、優勢來源
2、劣勢來源
3、團隊支持
4、個人支持
三、模擬總結
1、優勢談判的特質
2、劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1、項目談判進程
1）開場
2）詢價
3）交鋒
4）收尾
2、項目談判策略
1）主體分析
2）條件設計
3）補償措施
五、項目團隊變更
互動引導：
1、項目談判*目標
2、項目談判必殺技

收尾：課程總結
1、重點回顧
2、課后任務
3、結束語

項目談判技巧課程