新媒體下的房地產精準營銷及策略創新
講師(shi)：姜仁 瀏覽次數：2555
課程描(miao)述INTRODUCTION
新媒體下的房地產精準營銷課(ke)程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
新媒體下的房地產精準營銷課程
課程大綱
《新媒體下的精(jing)準營(ying)銷》
第一部分(fen) 新(xin)媒(mei)體精準營(ying)銷
一、精準(zhun)營(ying)銷(xiao)線(xian)上線(xian)下互(hu)動(dong)模式
渠(qu)道創新
1）、活動營銷(xiao)
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企(qi)業拜訪+DM
二(er)、新媒體下精準(zhun)營銷38種實戰策略
1、網絡營(ying)銷——線(xian)上(shang)的蜘(zhi)蛛(zhu)營(ying)銷
2、線下營銷——全覆(fu)蓋營銷模(mo)式
3、微(wei)營(ying)銷（博客微(wei)博微(wei)信營(ying)銷）
4、誘(you)惑營銷(xiao)——送(song)豪車營銷(xiao)
5、推介營銷——讓(rang)客戶(hu)別無選擇
6、數據庫營(ying)銷(xiao)——會(hui)員制營(ying)銷(xiao)
7、名人營(ying)銷——娛樂電(dian)視體育明星代言(yan)
8、事件營銷——新聞炒作(zuo)
9、秀(xiu)場營銷——“真(zhen)人秀(xiu)”“夢(meng)想(xiang)秀(xiu)”“達人秀(xiu)”
10、電話營(ying)銷——“電話攻心術”
11、產品外(wai)銷——“掌控有度”異(yi)地營銷
12、渠道營銷(xiao)——中介聯動，主線引(yin)領
13、類似*的“*”——“123法(fa)則(ze)”
14、拜訪營銷(xiao)——“有(you)禮有(you)節有(you)度”
15、跟蹤營(ying)銷(xiao)——“搶(qiang)客戶”營(ying)銷(xiao)
16、口(kou)碑營銷——“以老帶新(xin)”關(guan)系營銷
17、互動（聯合）營銷——“借(jie)力借(jie)勢借(jie)人”無縫隙營銷
18、圈層營銷——創(chuang)造有(you)層次(ci)、有(you)尊嚴、羨慕合適的氛圍
19、切割營銷(xiao)——把競(jing)爭對手逼向一側
20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之(zhi)憂
21、制導營銷——讓客戶無(wu)處可藏
22、拍(pai)賣營銷——讓物業(ye)價值*化
23、產(chan)品分銷——讓需求*可能貼近產(chan)品
24、差異化營銷(xiao)——讓手段成為銷(xiao)售的保(bao)障(zhang)
25、讀心(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)——銷(xiao)售，攻心(xin)(xin)為上
26、APP營銷——移動(dong)媒體互動(dong)營銷
27、O2O營(ying)銷(xiao)——移動客戶終端全(quan)員營(ying)銷(xiao)
28、眾籌營(ying)銷——做(zuo)股東(dong)利(li)益誘惑(huo)營(ying)銷
29、*營銷——*、風水、吉兇營銷
30、快(kuai)銷——救(jiu)命的營(ying)銷手(shou)法
31、包銷——掌(zhang)握客(ke)戶終端最(zui)把握營(ying)銷模式
32、全員(yuan)營銷、全民營銷——*可能接觸(chu)客戶
33、跨界營銷——讓相關(guan)性成為消費機會
34、大(da)客戶營銷——抓大(da)抓主流
35、“平臺+服(fu)務”“六位(wei)一體(ti)”移動整合營銷—讓資(zi)源*化體(ti)現價值(zhi)
36、“網紅(hong)直播”營銷
37、爆(bao)(bao)品、爆(bao)(bao)點、爆(bao)(bao)銷——吸(xi)引眼球，不銷而銷的利器(qi)
38、剛需營(ying)銷——回到(dao)營(ying)銷本質
《新媒體營銷策略創新》
第(di)二部分 創(chuang)新(xin)實戰營(ying)銷
一、準(zhun)確(que)溝(gou)通(tong)，*制導(dao)
招(zhao)式(shi)解析：
A、區分受眾，并給這個族群(qun)清晰地(di)描(miao)述和(he)定(ding)義。
B、精選(xuan)有(you)效的(de)溝(gou)通渠道。
C、對雞說雞話(hua)，對鴨說鴨話(hua)。
二、病毒(du)式(shi)廣告(gao)傳播：火燒赤壁，風速傳播
招式解(jie)析(xi)：
A、用訴求內容(rong)制造病毒。
B、用(yong)表現(xian)形式制造病毒。
三、新媒體渠(qu)道(dao)營銷：張三豐自創太極拳(quan)
招式解(jie)析：
A、自創媒體平臺，并選擇(ze)準確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯動。
C、媒體傳播(bo)形(xing)式要更(geng)互動、更(geng)準確(que)、更(geng)生動。
實操演練(lian)：
四、外展設點：戰略要塞(sai)，重點攔(lan)截
招式(shi)解析：
A、搶占(zhan)戰略要塞。
B、展(zhan)場設置要(yao)學會招蜂引(yin)蝶。
C、流動性多點搶(qiang)客需(xu)(xu)設(she)置誘惑吸引客戶走(zou)到現(xian)(xian)場，看(kan)房車及(ji)現(xian)(xian)場銷售氣氛需(xu)(xu)配合。
實操演練：
五、聯合(he)營銷：優勢組(zu)合(he)、達成共贏
招式解(jie)析：
A、異業(ye)聯合：不(bu)同行(xing)業(ye)間(jian)客戶存在共性(xing)，相互利(li)用(yong)彼此資源達成客戶資源共享(xiang)，形(xing)成聯動(dong)效(xiao)應。
B、項目聯動：尋找區(qu)位或自然資源等共(gong)性(xing)，合(he)力宣傳形成(cheng)1+1>2的整合(he)效應
C、聯動(dong)模(mo)式新穎、多樣化
實操演練：
六、全民營銷：草木皆(jie)兵，全副武裝
招式解析(xi)：
A、一(yi)、二手樓聯(lian)動(dong)：
B、聯合(he)代理：
C：全民銷售：
七、公共關系營銷：劉備(bei)編(bian)草(cao)鞋(xie)，贏口碑顯(xian)仁(ren)厚
招式解析：
A、事件營銷：
B、量(liang)變營銷：
C、制定(ding)規則(ze):
實操演練：
八(ba)、會員(yuan)積(ji)分營(ying)銷：滴水穿石，萬(wan)物(wu)可破
招式解(jie)析：
A、積分(fen)優惠政策(ce)和積分(fen)形式(shi)制定要(yao)合理、要(yao)有吸引力。
B、會(hui)員制(zhi)不(bu)停留在(zai)表(biao)面的(de)購(gou)房優惠上，形成圈層(ceng)和(he)身 份(fen)標識，賦予會(hui)員身份(fen)更多的(de)內(nei)涵(han)及實惠。
C、圈層營(ying)銷
實操演練：
九、價格彈性：虛(xu)虛(xu)實實、半透明價格戰
招式(shi)解(jie)析：
A、隱性降價
B、一(yi)對一(yi)彈性價格
十、首付減輕：購(gou)房(fang)壓力減小，成交(jiao)動力加大
招式解析：
A、先(xian)下(xia)手為強。
B、發掘降低首付新手段。
實操演練：
《新(xin)媒體(ti)營(ying)銷策(ce)略(lve)創新(xin)案例分(fen)析》
第三部分 案例分享(xiang)
10大(da)經典營銷案例大(da)盤點
1、截胡致(zhi)勝
2、土豪熱點
3、懸念(nian)揭秘
4、點(dian)贊(zan)互動
5、歌詞事件
6、先試后(hou)住
7、地產樂透
8、空間定(ding)價
9、體(ti)驗吐(tu)錢
10、金牌試睡
新媒體下的房地產精準營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64939.html
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