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學習如何制訂營銷計劃培訓

培訓對象：銷售系統各級營銷人員
培訓方式：講授、現(xian)場練習、角色(se)演練、案例分析、游戲體驗(yan)、分組討論、頭腦(nao)風(feng)暴

課程目標
一般營銷計劃，常流于書面化，流于形式，往往隔靴搔癢之嫌。與營銷人的實際與實踐并不相符。盛斌子老師關于如何制訂營銷計劃的課程“實戰實在實用”（亞星客車總經理謝敘寧語），看完就能用，用了就用效。本課程盛老師與學員通過其原創的、*的、系統的工具與表格，一起梳理并回答營銷計劃制訂的最關鍵問題，本課程設計新穎，匠心獨運，別出心裁的全部模擬實戰進行互動演繹。獨有的互動方式，讓學員全身心的親自動手，投入與體驗，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。
行業在哪里？——行業、企業的生態系統是什么
我們在哪里？——企業或業務員所處現狀與問題？
我們去哪里？——企業的營銷目標與戰略
我們如何去？——產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解
如(ru)何保障去？——管(guan)理動作、時(shi)間進度(du)、任務分工、資源匹(pi)配

課程大綱：
一、行業在哪里？——行業、企業的生態系統是什么
1.行業的競爭格局
2.行業競爭對手分析
3.未來行業的主(zhu)要競爭趨勢

二、我們在哪里？——企業或業務員所處現狀與問題？
1.分析去年5－10項關鍵績效指標的完成情況
2.描述企業營銷層面的現狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的5-10個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、終端、推廣）
3.總結去年的重點工作執行情況。
4.分(fen)析營銷層面的機會與威(wei)脅。

三、我們去哪里？——企業的營銷目標與戰略
描述企業1－3年發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標，
一為結果目標，比如銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標，例如渠道開發指標、鋪樣率、終端建設數量、人數規模、費用比率等。
年(nian)度銷售(shou)目(mu)標還要(yao)(yao)進行人員－區(qu)域－產品－渠道(dao)－時間五(wu)維度的(de)分解。有心的(de)營銷人員，還要(yao)(yao)考慮銷售(shou)額(e)的(de)增(zeng)量部分，是如何帶來的(de)。 

四、我們如何去？——產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解（可以補充回答：為什么要這樣去？）
1.是描述營銷人如何使用營銷工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標的。
2.如果細化為營銷模板，大體可包括七至八個部分：
1)產品與渠道規劃的政策與動作分解
2)終端建設規劃的政策與動作分解
3)市場推廣規劃的政策與動作分解
4)核心客戶的政策與動作分解
5)導購管理的政策與動作分解
6)廣告公關政策與動作分解
7)培訓體系的動作分解等。
8)其(qi)間在提案的時候(hou)，營銷人還得回答“為(wei)什么這樣去”的問題，但這部分內容可(ke)作為(wei)附件。不必在營銷計劃內一(yi)一(yi)列出相應的理由。 

五、如何保障去？——管理動作、時間進度、任務分工、資源匹配
1.組織架構
2.人員編制
3.重點工作的時間進度與任務分解
4.預算(suan)明細(xi)等。 

六、營銷計劃常見問題分析
1.“邏輯混亂，前言不搭后語” 
2.敘述多，數據少 
3.想法多，概念多， 動作分解少 
4.面面俱到，重點工作不清楚
5.保障系統缺失 
6.問題多，但都不是自己的問題 
7.因循守舊，創新少 
8.各自為政 
9.一年只忙這一回 
10.流于形式
七、營銷計劃參考模板

學習如何制訂營銷計劃培訓