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營銷策劃 培訓班

課程背景
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課程大綱
第一部分：決策與策劃的重要性
1、本質觀、動態觀系統觀
2、決策與策劃的主要任務
3、營銷策劃的基本6步驟
4、科學與智慧三要素組合
第二部分：營銷策劃特征與原則
1、理性行為實踐活動智能創造
2、功利性與策劃的實現目標
3、創意、策劃投入和經濟值
4、超前(qian)性雙贏、預測(ce)和評估

第三部分：營銷策劃工作原理與方法
1、刻板現象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創新與逆向思維
4、什么是井蛙效應
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用
第四部分：營銷策劃方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創意法與灰色系統
4、智能(neng)放大與(yu)焦點(dian)

第五部分：營銷策劃的流程體系與調研
1、策劃流程體系5內容
2、項目調研種類與劃分
3、環境調研和注意事項
4、項目調研的具體要求
第六部分：新聞策劃
1、與“媒”共舞
2、花開“五點”
3、商機把握
4、抓大放小
5、創意開掘
6、資源開發

第七部分：企業營銷與新聞策劃、傳播實務
引入：我國新聞、傳播、廣告業概況
1、企業新聞與文化傳播常用途徑、手段
2、新聞個性、要素、重點
3、新聞策劃的“關鍵詞”策略
4、新聞創意的基本元素
5、營銷推廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“*”
第八部分：與傳媒合作
1、傳媒五大盟軍
2、媒體公關“五共”策略目標
3、對象“三層次”
4、資源(yuan)“四重視(shi)”

第九部分：探索性、描述性和因果關系
1、三種采集的技巧
2、費用預算和收益
3、計劃實施三步驟
4、調研報告兩形式
第十部分：營銷策劃書撰寫與實施體系
1、策劃書撰寫七內容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實施體系
4、公關、宣傳與策劃
第十一部分：高新技術產品策劃
1、生命圈和制勝策略
2、主題和預期性技巧
3、增加與潛在性階段
4、如何運用廣告(gao)策略？

第十二部分：營銷策劃與產品特征
1、產品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、產品定位
5、訴求策略
6、分析總結
第十三部分：營銷策劃書編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡潔樸實原則
3、可操作的原則
4、創意新穎原則
第十四部分：熱點、興奮點與市場啟動
1、如何捕捉市場熱點？
2、市場的啟動與準備
3、趨勢、座標與選擇
4、組織參與(yu)工作(zuo)分(fen)工

第十五部分：營銷策劃方案關鍵內容
一、方案賣點的編寫
1、資費及優惠說明
2、FAB—特點、優勢、利益的說明及話術
二、郵寄宣傳品的編寫
1、郵寄宣傳品的要素
2、注意點
三、電話跟蹤腳本的編寫
1、電話跟蹤的要素
2、注意點
3、知識連接：打電話的技巧
（1）準備技巧
（2）開場白
（3）假設問題回答
（4）傾聽技巧
（5）避免爭論——同理心3F技巧
（6）問題預(yu)案準備及編寫(xie)

第十六部分：營銷策劃方案的實踐
1、方案背景及目標
2、實施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關準備
4、執行的指引、授權與管理
第十七(qi)部分：營(ying)銷策劃(hua)培訓(xun)總結

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