高端家具倍增業績全能營銷班
講師：孫(sun)向陽(yang) 瀏覽次(ci)數(shu)：2575
課程(cheng)描述INTRODUCTION
高端家具倍增業績營銷班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
高端家具倍增業績營銷班
內容(rong)
【 改(gai)變門店管(guan)理(li)思維，學會行(xing)銷(xiao)人員管(guan)控(kong)新方式(shi)；
同樣做(zuo)行銷，業績沒別(bie)人好：掌握行銷開發成(cheng)功標桿模式和(he)高效運作技巧；
借(jie)鑒行業標(biao)桿企業與業務共贏之道；系統(tong)營銷思維(wei)指導、標(biao)桿企業實戰精髓案例(li)提煉(lian)!
行銷(xiao)要投入，到底要多少：行銷(xiao)結合門店運營(ying)規劃，實現門店持續快速穩定提(ti)升(sheng)！】
第一講 高端家具門店靠什么賺錢？ （時間：60分鐘）
1、你在(zai)損失利潤嗎(ma)--把丟失的(de)利潤找回來
1}倍增利潤，先改(gai)變思(si)維模式
「移動互(hu)聯網思維」的商(shang)業真諦
碎片化思維：四步搞定，少就是多(duo)
粉絲思維(wei)：得粉絲者得天下
焦點思維(wei)：專注才能*
快(kuai)速思(si)維：天(tian)下武功，唯快(kuai)不破
第(di)(di)一(yi)思維：只有第(di)(di)一(yi)，沒(mei)有第(di)(di)二
2}整合資源，找回利潤(run)
3}打(da)造(zao)整體營銷(xiao)系統(tong)
4}撬動(dong)價值(zhi)杠(gang)桿(gan)，賺(zhuan)未(wei)來的錢
2、高端家具(ju){紅(hong)木(mu)家具(ju)}經銷(xiao)商的困惑--影響銷(xiao)量的瓶頸在哪里？
3、紅木家具門店定位(wei)--簡單營銷(xiao)的力量、
4、紅木店(dian)鋪營(ying)運能力(li)診斷與(yu)提升
1}紅木門(men)店門(men)店盈利新思維
2}偏僻門店(dian)的客(ke)戶攔截營(ying)銷
3}紅木門店營銷(xiao)提(ti)升倍增(zeng)策略
第二講、紅木(mu)家(jia)具營(ying)銷概(gai)況 (時間(jian):40分(fen)鐘(zhong))
1、紅木家(jia)具發展(zhan)的四個階段
1} 形成期：絢麗多彩(cai)，個性飛揚
2}發展期：巧奪(duo)天(tian)(tian)工(gong)，紅極天(tian)(tian)下
3}鼎(ding)盛期：精雕(diao)細(xi)琢(zhuo)，爐火純青
4}衰(shuai)落期(qi)：資源困乏，市場蕭條
2、紅木家具的價值(zhi)塑(su)造(zao)
1}傳統的(de)紅(hong)木家具材料
2} 紅木家(jia)具的營銷思維
3、紅木家具風格(ge)賞析
4、紅(hong)木家(jia)具(ju)的工藝鑒賞
5、紅(hong)木家具(ju)的贏(ying)利模式
第(di)三(san)講(jiang)、高端家具{紅木家具}門店系統(tong)營銷 (時間:90分(fen)鐘)
1、*紅(hong)木門店的整合(he)策(ce)略
（1）盤活--人、產(chan)品、場地(di)、市場開拓(tuo)
（2）聯合營銷是(shi)趨勢--借用別人的(de)魚(yu)塘捕魚(yu)
（3）建立客戶(hu)推薦系統(tong)的秘密(mi)
2、紅(hong)木門(men)店銷售的12個經典導(dao)購實戰(zhan)技巧
3、門(men)店倍增(zeng)銷(xiao)量的系統營(ying)銷(xiao)(秘密分(fen)享)
（1）廠商(shang)溝通(tong)系統(tong) （2）電話(hua)營銷系統(tong)
（3）客(ke)戶推(tui)薦系(xi)統 （4）促銷系(xi)統
（5）異業聯合營銷系統 （6）品牌推廣(guang)系統
（7）信息管理系統 （8）品牌服務系統
【 案例】1、500平(ping)方米銷(xiao)售(shou)5500萬的秘密(mi)
2、50平方米油漆店銷售2000萬的營銷真諦
4、紅木(mu)家(jia)具(ju)門店立體銷售(shou)（案例與操(cao)作細節）
賣場營銷= 實體店(dian)面+虛擬店(dian)面+小區推廣(guang)+線上(shang)推廣(guang)（網(wang)站、QQ、營銷博客）
+線下成交+設計生活方(fang)式 +消費者省(sheng)心與省(sheng)錢。
第(di)四講、高端家具(ju){紅木家具(ju)j}專賣店贏利真諦(di) (時間:80分鐘(zhong))
1、在競爭(zheng)中找到趨勢(shi)和優勢(shi)
1}客流(liu)量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌(pai)價值
2、紅木專賣店贏利(li)四大策略
1}系統銷售； 2}控制成本(ben)； 3}提升產品(pin)附加值;
4}創造客戶并留住他們(men)
3、紅木專賣店常聚客行(xing)動
1}經(jing)營核心問：要(yao)解(jie)決“我(wo)的客戶在(zai)哪里？”
2}核(he)心策略:讓營銷(xiao)更簡單(dan),輕松賺(zhuan)錢(qian)！
客戶推介系統是高利潤的源泉
珍惜每(mei)一(yi)次“抓潛”的機會
桿(gan)桿(gan)借力倍增利潤(run)的(de)四大策略
把店面開到客戶手機(ji)里--微(wei)營銷
最 省力(li)的客戶營銷(xiao)--聯盟營銷(xiao)
3}訂單是怎么贏的？
訂單(dan)贏(ying)在(zai)判斷上！訂單(dan)贏(ying)在(zai)策略上！訂單(dan)贏(ying)在(zai)努(nu)力中！
4、倍增業績的6項法(fa)則(ze)
第一增加客流量；第二提升進店率；
第三(san)提(ti)升成交率；第四(si)提(ti)升每單金額；
第(di)五提(ti)升顧(gu)客回(hui)頭率；第(di)六提(ti)升顧(gu)客轉介紹。
第五講、打造*銷售團隊 (時間:30分鐘)
1、如何進行銷(xiao)售活動三張報表管理？
2、如何開好銷售管理分析會議？
每(mei)日(ri)早例會(hui)(hui)和夕(xi)例會(hui)(hui)? 每(mei)周經營(ying)分析會(hui)(hui)? 每(mei)月經營(ying)分析會(hui)(hui)
3、激勵與留住優秀銷售人員(yuan)
4、銷售(shou)目(mu)標提升(sheng) 【 案例】800平方(fang)米銷售(shou)9千萬的(de)秘(mi)密
第六講、讓高端家(jia)具(ju){紅木}門(men)店營銷飛(fei)起來 (時間:80分(fen)鐘)
1、系統營銷運營案例【*揭秘】
1}9大店鋪經營系統(tong)=數字化執行(xing)戰略+目(mu)標管(guan)理+KPI指標+資源整(zheng)合+品牌聚(ju)焦(jiao)
+整體營(ying)銷+自動執(zhi)行(xing)力+客(ke)戶推(tui)薦(jian)+爆破(po)營(ying)銷系統。
2}業績增長=狼性(xing)團隊打(da)造+傳統(tong)營(ying)銷(xiao)+網(wang)絡營(ying)銷(xiao)+移動微信營(ying)銷(xiao)+電話營(ying)銷(xiao)+
會議營(ying)(ying)銷+爆破營(ying)(ying)銷＝產品組合×團隊管理(li)×客戶管理(li)
3}成功密碼是聚焦+系統+執行+整合(he)，市場品牌(pai)=商場品位(wei)+超值服務+市場推廣(guang)
+文(wen)化(hua)內(nei)涵+愉悅化(hua)體驗(yan)+專業水準(zhun)；
聚焦(jiao)客戶推薦系(xi)統、聚焦(jiao)塑造(zao)品牌價值、、聚焦(jiao)核(he)心銷售日
【 案例(li)】1、*源(yuan)自“核(he)心銷售日”連(lian)續(xu)6年在單店業績(ji)位列全國第一！
【 案例】2、訂(ding)單放大系統
1}進(jin)店沒成交的——后續跟(gen)進(jin)
2}來了買小單(dan)的——小單(dan)變大單(dan)
3}來了買大單(dan)的——后續(xu)轉介紹
2、打造高利(li)潤(run)賺錢(qian)機(ji)器
1】目(mu)標管理(li)系(xi)統 2】團隊管理(li)系(xi)統 3】聚客營銷系(xi)統
4】促銷管理系統 5】客戶(hu)成交系統 6】績效(xiao)考核(he)系統
7】VIP管理(li)系統 8】激勵、PK體(ti)系
高端家具倍增業績營銷班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62115.html
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