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銀行支行負責人保險營銷培訓會

課程背景：
保險是一種重要的金融產品，于客戶而言，是科學管理財富和人生風險的重要工具。銀保業務是銀行代理中間業務中的重點和難點，銀行代理營銷保險產品需要更強的專業性和技能技巧。
本堂課程意(yi)在提(ti)升(sheng)學員(yuan)的(de)保(bao)(bao)險認知，認識(shi)保(bao)(bao)險產品的(de)功用，理(li)解(jie)保(bao)(bao)險于客戶的(de)價值(zhi)。通(tong)過本課程，參訓(xun)學員(yuan)也認識(shi)到保(bao)(bao)險作為(wei)中間業務(wu)對(dui)客戶、對(dui)銀行、對(dui)員(yuan)工的(de)意(yi)義，提(ti)升(sheng)保(bao)(bao)險營銷(xiao)(xiao)的(de)意(yi)愿，學習保(bao)(bao)險營銷(xiao)(xiao)策(ce)略，進而提(ti)高保(bao)(bao)險營銷(xiao)(xiao)績效，創造更高價值(zhi)。

課程收益：
.理解行業面臨的變化和挑戰
.認知到綜合財富管理能力的重要性
.學習保險在資產配置中的作用
.學習保(bao)險(xian)營銷的策略和具體方法

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：銀行網點主任、分管行長、績優理財經理
課程形式：講(jiang)授+視頻+小組(zu)研討(tao)

課程大綱
第一講：行業競爭與挑戰
一、政府的新要求
1. 完善金融服務、防范金融風險
二、互聯網的沖擊和挑戰
2. 互聯網金融三大特點
三、人工智能時代下的未來銀行
1. 人工智能時代的到來
2. 金融超市——情景體驗式營銷
3. 打造專業金融顧問
4. 提升全面財富管理能力
四、銀行(xing)4.0時代下的網點經營

第二講：保險的價值
一、2019經濟轉型中的保險價值
1. 高凈值客戶資產配置圖
2. 高凈值客戶保險配置比例
3. 高凈值客戶保險需求分析
二、資產配置中的保險價值
1. 風險轉移  經濟補償
2. 強制儲蓄  穩健回報
3. 養老專用  提升品質
4. 資產隔離  財富傳承
三、銀行保險的價值
1. 完善金融服務，增強客戶體驗
2. 提高中收產值，提升系統效益
3. 普及保障，承擔社會責任
4. 提高客戶活躍度和忠誠度
5. 提升(sheng)員(yuan)工(gong)綜合營銷(xiao)能力

第三講：保險營銷策略及方法
一、精準營銷（大額保單開發）
1. 精準營銷的意義
2. 適合客群
3. 精準營銷的操作流程
客戶篩選、需求預判、面談、跟進、服務營銷、售后
案例講解：百萬大單營銷案例講解

二、項目營銷
1. 項目營銷的意義
2. 項目營銷操作流程
1）確定主題、確定目標、會議經營、項目落地
2）客戶篩選、客戶邀約、營銷方法指導
3）追蹤督導、榮譽激勵、總結復盤
互動研討：制(zhi)作項(xiang)目營銷情景(jing)案(an)例，列出主要工作舉(ju)措

三、主題活動營銷
1. 客戶主題營銷活動的意義
2. 適合客群
3. 客戶主題營銷活動的操作流程
1）確定主題、包裝宣傳、篩選客戶、邀約客戶
2）活動操作
3）后期跟進、后期宣傳
案例講解(jie)：成(cheng)功客戶沙(sha)龍互動主題(ti)展示(shi)

銀行支行負責人保險營銷培訓會