0000情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的“診”與“治”（北京9月）
講師：鮑老師 瀏(liu)覽次數：4
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
大客戶開發(fa)維護培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
大客戶開發維護培訓
概述/Overview
有關培訓的思考：
作(zuo)為一名(ming)在職的(de)工(gong)作(zuo)人員，你如(ru)何思考下述四個問(wen)題：
1. 作為學校與研究機構的(de)(de)(de)專家，他們的(de)(de)(de)研究成(cheng)果需(xu)要的(de)(de)(de)是智商；而每天接觸不同(tong)(tong)用戶，解決各種問題的(de)(de)(de)銷售(shou)同(tong)(tong)仁，我們的(de)(de)(de)銷售(shou)業績更需(xu)要的(de)(de)(de)是情(qing)商，理(li)論(lun)的(de)(de)(de)學習(xi)與理(li)論(lun)在工作中的(de)(de)(de)運用，誰更重要？
2. 醫生對病人(ren)的(de)治療，先診斷再治療， 其中的(de)診斷至關重要；銷售對不(bu)同(tong)客戶的(de)開(kai)發(fa)同(tong)樣有(you)發(fa)現需(xu)求(qiu)與(yu)滿足需(xu)求(qiu)兩個階段，我們要掌握的(de)是(shi)解決(jue)具(ju)體問(wen)題(ti)的(de)工具(ju)，還是(shi)提高(gao)分析與(yu)判斷問(wen)題(ti)的(de)技(ji)能？
3. 優(you)(you)秀的(de)企業看(kan)似遙遙領先，知名的(de)品牌似乎占盡了優(you)(you)勢！難道這些對手始終一(yi)帆風順，在市場(chang)拓(tuo)展(zhan)(zhan)的(de)過程中(zhong)沒(mei)有(you)挫折？他(ta)們取得(de)成功(gong)的(de)經驗，與(yu)發展(zhan)(zhan)中(zhong)的(de)教訓，哪(na)些內容(rong)更容(rong)易給我們帶來覺(jue)醒？
4. 傳(chuan)統的培訓(xun)通常是按(an)照既定(ding)的內(nei)容按(an)部就班，參(can)加培訓(xun)的學員與企業因背景的不(bu)同，學習(xi)效果相(xiang)對有限；而咨詢式培訓(xun)則強調(diao)的是針對具體(ti)問(wen)題的解答；你(ni)對知識學習(xi)與解決具體(ti)問(wen)題，誰(shui)更期待？
錨(mao)點授課風格：
鮑老師作(zuo)為(wei)擁有多年知名企業(ye)任(ren)職(zhi)背景(jing)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)講師，作(zuo)風嚴謹務實(shi)又不失輕松快(kuai)樂。他將(jiang)自身的(de)(de)(de)學術背景(jing)和(he)豐富的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗融(rong)入(ru)培(pei)訓(xun)(xun)實(shi)踐中(zhong)，使技(ji)能(neng)(neng)培(pei)訓(xun)(xun)效果得到增強，從(cong)而(er)超越了單純技(ji)能(neng)(neng)培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)局限性。以學員為(wei)中(zhong)心(xin)、注重激(ji)發學員互動提問的(de)(de)(de)授課方式，深得學員和(he)客戶愛戴及各個培(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)。對(dui)于(yu)講師職(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)熱愛、對(dui)于(yu)業(ye)務的(de)(de)(de)嚴謹務實(shi)、精(jing)益求精(jing)使他成為(wei)客戶心(xin)目(mu)中(zhong)擁有高度職(zhi)業(ye)素(su)養(yang)的(de)(de)(de)專業(ye)培(pei)訓(xun)(xun)講師。
咨詢式授課 — 根據不同學員的企業背(bei)景， 有(you)針對性地解答學員的提問
啟發式教學(xue) — 充分調動學(xue)員(yuan)的積極性(xing)，通(tong)過調動學(xue)員(yuan)的參與提(ti)高(gao)學(xue)習的效率；
案(an)(an)例式教學 — 講解式（印證式）案(an)(an)例和(he)討論(lun)式（探究(jiu)式）案(an)(an)例研(yan)究(jiu)；
互動式參與 — 融知識于(yu)學員(yuan)體驗中，行為再復制(zhi)及知識應(ying)用度高；
寓教(jiao)于樂式(shi) — 通過學員共(gong)同參與的(de)游(you)戲活動， 發現自己的(de)不足， 提高(gao)自身的(de)能(neng)力
理性實踐式 — 通過對學(xue)員(yuan)分析與(yu)判(pan)斷能力的訓(xun)練，使大家(jia)掌握的不僅是(shi)具(ju)體方法更(geng)是(shi)一種技能；
情境教學式(shi) — 角色互換、情境模(mo)擬、團隊游(you)戲(xi)式(shi)的(de)知識傳遞、“誤區診斷(duan)”，使學員對教學內容有(you)更(geng)深刻的(de)認識，在娛樂之后有(you)更(geng)多感悟。
課程收益(yi)：
許多的(de)企業管(guan)理人(ren)員都寄希望于通過培訓，來直接獲(huo)取能(neng)(neng)幫助(zhu)自(zi)己企業實現業績倍增或有(you)效管(guan)理的(de)具體工具，但我們每(mei)一個企業自(zi)身的(de)特(te)(te)點與(yu)(yu)(yu)(yu)所(suo)面(mian)臨的(de)問(wen)題千差萬別， 看似在其他企業行之(zhi)有(you)效的(de)方法能(neng)(neng)否一定(ding)為我所(suo)用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因(yin)此通過本期(qi)課程的(de)學習，你將更(geng)(geng)多地了解(jie)與(yu)(yu)(yu)(yu)掌(zhang)握如何(he)針對市場與(yu)(yu)(yu)(yu)對手開展分析(xi)，對自(zi)身特(te)(te)點與(yu)(yu)(yu)(yu)優勢經(jing)行判斷(duan)，從(cong)而確立(li)出一套與(yu)(yu)(yu)(yu)眾不同的(de)差異化(hua)經(jing)營之(zhi)路，使我們企業自(zi)身的(de)利(li)益*化(hua)；不僅是授(shou)人(ren)以“魚”，更(geng)(geng)重要的(de)是授(shou)人(ren)以“漁”。
活動綱(gang)要/Outline
前(qian)言(yan)：如何使(shi)我們的(de)銷售工(gong)作效率倍增？
1.方(fang)向： 分析與判(pan)斷
2.方(fang)法： 借鑒與(yu)思(si)考
3.技(ji)巧： 實(shi)踐與總結
案例分析(xi)：西門子手(shou)機產品的(de)在中國市場(chang)的(de)開(kai)拓
第一模塊(kuai)：觀念態度， 方式技能
一．大客(ke)戶的定(ding)義(yi)以及核心開發策略：
1.合作金額大的客戶：穩
2.行業影響力(li)大的客(ke)戶：快
3.發展潛(qian)力大(da)的客戶：早(zao)
4.公司指定的戰略客戶：？
案例(li)分析：西(xi)門(men)子公(gong)司在煙(yan)草行業的開拓
二．大(da)客戶(hu)是如(ru)何產生的？
1.是培養的結果
2.是(shi)努力的結果
3.是機遇的把(ba)握
4.是謀(mou)略的(de)體現
問(wen)題思考(kao)：大勝靠(kao)的是(shi)什么？
為何(he)我國(guo)的百年(nian)老(lao)店(dian)如此之少(shao)？
三．大客戶銷(xiao)售取得成功的關鍵
1.信息充分, 分析準確
2.計劃(hua)清晰, 分工明確
3.組(zu)織得力(li), 行(xing)動(dong)保障
4.責任落實(shi)，有(you)獎有(you)罰
案例(li)分析：施耐德低(di)壓電器產品如(ru)何通過商務(wu)與技(ji)術的(de)對比，發現不足，確定方向
四．對(dui)大客戶銷(xiao)售人員的基(ji)本要求
1.態度積極
2.團隊意識(shi)
3.專業技能
案例分析：松(song)下(xia)電氣公(gong)司的招聘要求
第二(er)模塊(kuai)：自我分析(xi)， 樹立優勢
一．三個不同(tong)層(ceng)次(ci)的(de)競(jing)爭
1.價(jia)格---門檻低
2. 技術---差異化
3. 標(biao)準---最高境界
案例(li)分析：GE家電產品中國市場開發策略的抉(jue)擇
二(er)．客戶開發中*的風(feng)險
1. 貪---能否(fou)始(shi)終(zhong)做到不貪？
2. 是否所(suo)有的客戶或項(xiang)目(mu)我們都要(yao)去努(nu)力爭(zheng)取(qu)？
3. 失去(qu)某些客戶(hu)，即(ji)使對方的規模再(zai)大我們也毫無(wu)遺憾？
4. 失去(qu)某些客戶，我(wo)們最(zui)為(wei)后悔莫及？
三．我們(men)與(yu)對手的差異(yi)
1. 產(chan)品的差異
2. 品牌的差(cha)異(yi)
3. 服務的(de)差異(yi)
4. 政(zheng)策(ce)的差異
第三模塊：大客戶銷售人(ren)員的溝通(tong)與交(jiao)流(liu)的藝術
1. 如何聽--怎樣的(de)態度及(ji)如何準備
2. 如何(he)說--聽眾是誰？他們的關注(zhu)點？如何(he)講出精彩？如何(he)解答疑難問(wen)題？
3. 如(ru)何寫--PPT演示(shi)如(ru)何脫(tuo)穎而出
4. 如何讀--文字中的言外之意(yi)
聽(ting)說讀寫的練習(xi)
第四模塊：客戶(hu)開發(fa)與銷售謀略(lve)
一．知(zhi)己知(zhi)彼(bi)
1.價格(ge)的對比
2.技術的對(dui)比
3.服務的對比
4.其他(ta)的不(bu)同
二．不戰而勝(sheng)
1. 整合資源(yuan)，
2. 創新思維，
案例分析：GE公司(si)奧(ao)運會(hui)成(cheng)功案例分享
GE公司亞(ya)運會失(shi)敗案例(li)總結
三.鎖定(ding)目標，步步為營
1. 產品如(ru)何定位
2. 市(shi)場如何選(xuan)擇
3. 客戶如何定義
4. 賣點如何(he)提煉
5. 計劃如何制定(ding)
6. 人員(yuan)與機構的設置
第五模塊：針對大客(ke)戶(hu)的(de)銷售模式
一．創新思維(wei)模式的建立
1. 側重(zhong)成本控制(zhi)的營銷模式
2. 側重(zhong)雙贏的營銷模式
3. 側重(zhong)長期合作的營銷(xiao)模式
4. 側(ce)重用戶體驗(yan)的營銷模式
二．發現需求， 滿足需求
1. 客戶的潛在需(xu)求規模
2. 客(ke)戶(hu)的(de)采購成本
3. 客戶的決(jue)策者(zhe)
4. 客戶的采購(gou)時期
5. 我們(men)的競爭(zheng)對手
6. 客戶的特(te)點及習(xi)慣
7. 客戶的真實需(xu)求(qiu)
8. 我(wo)們如何滿足客戶銷售是什(shen)么
角色演練：如果(guo)你是這(zhe)家公司的銷(xiao)售人員(yuan)，在(zai)以下(xia)三種客戶的需(xu)求之下(xia)，將如何行(xing)動(dong)？
第六模塊：針對大客戶的(de)*顧(gu)問式銷售(shou)
S- 狀況的了解
P- 問題的發現
I - 探討性的(de)方案
N- 最終需求滿足
第七模塊：如何(he)具體推薦(jian)產品(pin)
使客(ke)戶購買特(te)性和產品特(te)性相一致
處(chu)理好內(nei)部(bu)銷(xiao)售(shou)問題(ti)
FAB方法(fa)的運用
推(tui)薦商(shang)品時的注意(yi)事項
通過助銷裝(zhuang)備來推(tui)薦產品
巧用戲劇效(xiao)果推薦(jian)產品
使用適于客戶的語言(yan)交(jiao)談
第(di)八模塊 大客(ke)戶銷(xiao)售人員的(de)自(zi)我修煉
1、不斷的自我完善的修煉
2、自我領導的修煉(lian)
3、自我(wo)管理的修煉
4、雙贏思(si)維(wei)人(ren)際領導的修煉
5、有效溝通(tong)的修(xiu)煉
6、創新合(he)作模式的修(xiu)煉
總(zong)結與回顧
講(jiang)師介紹/Lecturer
鮑(bao)老(lao)師
通用電(dian)氣公司(si)亞太區營銷總(zong)監
2007 -
法國施(shi)耐德電(dian)氣(qi)公司產品總監
2002 - 2007
西(xi)門子電氣公司渠(qu)道銷售經理
1997 - 2002
荷蘭飛(fei)利浦公司銷售經理
1995 - 1997
北京大(da)學(xue)經濟系研究(jiu)生；*南加州大(da)學(xue)（USC）工商(shang)管理碩士；
營銷學(xue)(xue)、客(ke)戶分析學(xue)(xue)、談判技巧(qiao)專家，資(zi)深營銷管理(li)培訓師。
一位(wei)通(tong)過(guo)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷努力，從(cong)基層員工(gong)(gong)逐(zhu)漸成長為(wei)跨國公司高(gao)層管(guan)理人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)成功職業(ye)經(jing)(jing)理人(ren)(ren)，擁(yong)有20多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)文(wen)化背景之(zhi)下及不(bu)同(tong)工(gong)(gong)作崗位(wei)上的(de)(de)(de)(de)多(duo)方實(shi)際(ji)工(gong)(gong)作經(jing)(jing)驗，如(ru)銷(xiao)售管(guan)理，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)理，渠(qu)道管(guan)理，產品(pin)(pin)管(guan)理，人(ren)(ren)員管(guan)理等(deng)；同(tong)時(shi)，在企業(ye)由小長大(da)，由若(ruo)變強的(de)(de)(de)(de)轉變過(guo)程(cheng)中(zhong)如(ru)何抓(zhua)住(zhu)機遇(yu)，調(diao)配資(zi)源，充(chong)分發揮(hui)與(yu)展示自(zi)身的(de)(de)(de)(de)優勢，而自(zi)身也經(jing)(jing)歷了(le)由地區銷(xiao)售經(jing)(jing)理，渠(qu)道銷(xiao)售經(jing)(jing)理，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)理，大(da)中(zhong)華區產品(pin)(pin)與(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)總監(jian)，到亞(ya)太(tai)區銷(xiao)售與(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)總監(jian)的(de)(de)(de)(de)成長歷練；多(duo)年(nian)在營(ying)(ying)銷(xiao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)一線工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐經(jing)(jing)驗使鮑老師(shi)具有犀利與(yu)獨到的(de)(de)(de)(de)眼光---分析與(yu)判(pan)斷市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，開發與(yu)維(wei)護客(ke)戶，培養與(yu)管(guan)理營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊；通(tong)過(guo)講述自(zi)身在不(bu)同(tong)知名企業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)成長經(jing)(jing)歷，例如(ru)某(mou)些最(zui)初銷(xiao)售規模只有1-2千萬，處于剛(gang)剛(gang)起步(bu)階段的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，如(ru)何整合資(zi)源把握機遇(yu)，并最(zui)終成長為(wei)20-30億的(de)(de)(de)(de)行業(ye)領(ling)先者的(de)(de)(de)(de)案例，引導(dao)學員分析與(yu)思考其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗與(yu)教訓，啟發與(yu)幫助受訓人(ren)(ren)員如(ru)何通(tong)過(guo)他山(shan)之(zhi)石，“悟(wu)”出(chu)自(zi)身經(jing)(jing)營(ying)(ying)與(yu)管(guan)理之(zhi)“道”。
自(zi)2004年進入職(zhi)業(ye)(ye)培訓(xun)以來(lai)，鮑老師主(zhu)講過(guo)700多場(chang)營(ying)銷管理及人員管理等相關培訓(xun)課程，接受(shou)培訓(xun)與(yu)輔(fu)導(dao)的(de)學員近(jin)20，000人，其中(zhong)既(ji)有(you)(you)希望自(zi)身能(neng)夠穩步(bu)發(fa)展的(de)國內民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)，也(ye)有(you)(you)計劃迅速在國內市場(chang)尋求(qiu)發(fa)展的(de)外資企(qi)業(ye)(ye)；既(ji)有(you)(you)在發(fa)展中(zhong)遇到瓶頸的(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)，也(ye)有(you)(you)在競爭中(zhong)缺乏創新(xin)的(de)大型企(qi)業(ye)(ye)；鮑老師結合自(zi)身豐富的(de)實戰工作經歷(li)，采(cai)用合理的(de)理論(lun)與(yu)實踐的(de)有(you)(you)效(xiao)結合，讓受(shou)訓(xun)人員通常(chang)能(neng)夠感受(shou)到茅塞頓(dun)開，貼近(jin)實際，因而培訓(xun)效(xiao)果深(shen)受(shou)學員的(de)好評。
錨點曾培訓(xun)或咨詢過(guo)的企(qi)業有：
德國(guo)(guo)(guo)博世(shi)，松下電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)，科(ke)勒衛浴、東風汽車(che)，三一重工，三菱電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)梯(ti)、法(fa)國(guo)(guo)(guo)海(hai)格電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、艾默生電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司，中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通訊，邁瑞(rui)醫療器械，比亞迪，青島中(zhong)(zhong)(zhong)化實業、奧林巴(ba)斯、聯邦(bang)快遞(di)、匯(hui)豐銀行、長城集團、萬豐奧特(te)控股(gu)集團、西安德寶(bao)、江蘇華通、天津(jin)市(shi)達(da)恩(en)機電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)等。 北京市(shi)城鄉貿(mao)易集團、 華普超市(shi)、 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)郵政郵購(gou)局、十(shi)省市(shi)郵局、 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信、北京啟明星晨三和(he)國(guo)(guo)(guo)際(ji)集團有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、鵬達(da)房地產開發有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、柯尼卡(ka)美能達(da)商用科(ke)技制造(zao)（香港）有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、中(zhong)(zhong)(zhong)信物業、信統光電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)科(ke)技（深(shen)(shen)圳(zhen)）有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、深(shen)(shen)圳(zhen)天華會計師事務所有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、深(shen)(shen)圳(zhen)康冠電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦技術(shu)(shu)KTC有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、深(shen)(shen)圳(zhen)市(shi)朗(lang)寧通信技術(shu)(shu)服(fu)務有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、深(shen)(shen)圳(zhen)航嘉(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源技術(shu)(shu)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、TCL、廣(guang)州海(hai)歐衛浴用品股(gu)份有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司、江鈴汽車(che)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)網通、友(you)邦(bang)保(bao)險、中(zhong)(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)集團、海(hai)南馬自達(da)、廣(guang)州壹(yi)時代(dai)、深(shen)(shen)圳(zhen)恒波通訊。金碟軟件（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)）有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司等。
通過(guo)自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷努力，從基(ji)層(ceng)員工(gong)逐漸成(cheng)(cheng)長(chang)為(wei)跨國公司高層(ceng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功職業經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)人，擁(yong)有20多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)文化背景之(zhi)下(xia)及不(bu)同(tong)(tong)工(gong)作(zuo)(zuo)崗位(wei)上的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)方實際(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)，如銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)，渠道(dao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)，產品管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)，人員管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)等；同(tong)(tong)時，在企業由小長(chang)大，由若變(bian)強的(de)(de)(de)(de)(de)轉變(bian)過(guo)程(cheng)中如何(he)(he)抓(zhua)住機遇，調配(pei)資源，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)與(yu)(yu)(yu)展示自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，而(er)自(zi)(zi)(zi)身(shen)也(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)歷(li)(li)了由地(di)區(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)，渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)，大中華區(qu)產品與(yu)(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)總(zong)監，到亞太區(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)總(zong)監的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)歷(li)(li)練(lian)；多(duo)(duo)年在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)一線(xian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)使鮑(bao)老(lao)師具有犀(xi)利與(yu)(yu)(yu)獨到的(de)(de)(de)(de)(de)眼光---分(fen)析與(yu)(yu)(yu)判斷市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，開發(fa)與(yu)(yu)(yu)維護客戶，培養(yang)與(yu)(yu)(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)；通過(guo)講述(shu)自(zi)(zi)(zi)身(shen)在不(bu)同(tong)(tong)知(zhi)名企業中的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)成(cheng)(cheng)長(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)歷(li)(li)，例如某些最初銷(xiao)(xiao)售(shou)規模只有1-2千萬(wan)，處于剛剛起步階段的(de)(de)(de)(de)(de)企業，如何(he)(he)整合資源把握(wo)機遇，并最終(zhong)成(cheng)(cheng)長(chang)為(wei)20-30億(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業領(ling)先者的(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例，引導學(xue)員分(fen)析與(yu)(yu)(yu)思考(kao)其中的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)與(yu)(yu)(yu)教訓，啟發(fa)與(yu)(yu)(yu)幫助受(shou)訓人員如何(he)(he)通過(guo)他山之(zhi)石，“悟(wu)”出自(zi)(zi)(zi)身(shen)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)與(yu)(yu)(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)之(zhi)“道(dao)”。
自2004年(nian)進入(ru)職業(ye)培(pei)訓(xun)以來，鮑老師(shi)主講過700多場營銷管(guan)理及(ji)人員管(guan)理等相關培(pei)訓(xun)課程，接(jie)受(shou)培(pei)訓(xun)與輔導的學員近20，000人，其中(zhong)(zhong)既(ji)有希望(wang)自身能夠穩步發展的國內民營企(qi)業(ye)，也有計劃迅速在國內市場尋求發展的外資企(qi)業(ye)；既(ji)有在發展中(zhong)(zhong)遇到(dao)瓶頸的中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)，也有在競爭中(zhong)(zhong)缺乏創(chuang)新的大(da)型企(qi)業(ye)；鮑老師(shi)結合(he)自身豐(feng)富的實(shi)(shi)戰工作經歷，采用(yong)合(he)理的理論與實(shi)(shi)踐的有效結合(he)，讓受(shou)訓(xun)人員通常能夠感受(shou)到(dao)茅塞頓(dun)開，貼(tie)近實(shi)(shi)際，因而培(pei)訓(xun)效果深受(shou)學員的好評(ping)。
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