聚焦“五要素” 積極“調狀態” 著力提升經營主體市場營銷水平
講師：劉紅(hong)宇 瀏覽次(ci)數：2599
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
煙草市場(chang)提升營銷水平培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
煙草市場提升營銷水平培訓
課程大(da)綱
近年來，漳州煙草從市場分析(xi)和(he)營銷策略這兩(liang)個(ge)層面入手，通過(guo)量(liang)化(hua)(hua)市場監測指(zhi)標科學測算，按照“貨源供應—市場消化(hua)(hua)—狀態監控(kong)(kong)—策略調(diao)整”四個(ge)步驟，持續優(you)化(hua)(hua)市場狀態，努力做到(dao)了“稍(shao)緊(jin)平衡(heng)、有(you)序調(diao)控(kong)(kong)、均衡(heng)投放、以(yi)價促量(liang)”，逐(zhu)漸形成了具有(you)當地特色的(de)(de)市場調(diao)控(kong)(kong)的(de)(de)“五(wu)要素”工作法。
一、以“五要素” 模型為基礎評價市場供(gong)需
（一）提取關鍵(jian)性(xing)評價指標。
（二）建立“五要(yao)素”分析模型。
（三）實施(shi)三維供需評(ping)價。
二(er)、以“精(jing)(jing)細(xi)策略”為手段精(jing)(jing)準調控市場狀(zhuang)態
（一）以“T”策略均衡不同檔級客戶(hu)投放。
（二）以“T+X”策略均衡(heng)不同(tong)區域(yu)市場(chang)投(tou)放。
（三(san)）以“T+kX” 策略均(jun)衡不同單元市場投(tou)放。
三、以“精準數據”為(wei)支撐(cheng)對接市場需求
調控(kong)好市場，就是要解決(jue)好需求與(yu)(yu)供給的(de)匹配性(xing)。漳州市煙草按照福建(jian)省煙草專賣局黨組提出的(de)“將‘五要素(su)’從僅作(zuo)為狀(zhuang)態調控(kong)的(de)分(fen)析(xi)法，提升(sheng)為我省煙草商業(ye)企業(ye)卷煙數據營(ying)銷的(de)新模式(shi)”要求，注重(zhong)數據研究，不斷總結提升(sheng)、改進優(you)化，全面(mian)推進“五要素(su)”應用與(yu)(yu)需求預測(ce)、貨(huo)源銜接以及品牌培育等卷煙營(ying)銷業(ye)務流程的(de)深度融合，實現了“五要素(su)”從分(fen)析(xi)法向工作(zuo)法升(sheng)級。
（一）加強市場信息的分析研判(pan)。
（二）加(jia)強有效貨源的(de)計劃銜(xian)接。
（三）加強適應市(shi)場的品(pin)牌(pai)規劃。
四、以“客戶利益”為導向共享調控成果。
零售客戶(hu)(hu)是行業最寶貴的資源。漳(zhang)州市(shi)煙(yan)草堅持把(ba)提高客戶(hu)(hu)盈利水平作為深化市(shi)場調控機制的立足點和落腳點，確保其合(he)理收(shou)益，實現卷(juan)煙(yan)銷售“有求(qiu)有供”的良性循環。
（一）強化專銷互動保障客戶利益。
1、強化專銷互(hu)動(dong)的(de)具體措施(shi)有哪些？
2、強化專銷互(hu)動保障客戶利益的意義
（二）優化客戶(hu)生態(tai)提升(sheng)客戶(hu)獲(huo)利。
1、優化客(ke)戶生態的(de)具體措施有哪些？
2、提升客戶(hu)獲利的(de)具體措施有哪(na)些？
（三）強化隊伍轉型(xing)增(zeng)進客我(wo)共享。
1、市場化取向(xiang)改革(ge)推動卷(juan)煙營銷(xiao)模式的轉型
2、市場(chang)化取向改革要求卷煙(yan)營銷隊伍的轉型
3、客戶經理職能(neng)轉型是營銷(xiao)隊伍轉型的關鍵
4、客戶經理職能(neng)轉型的關鍵：客戶服務轉型
5、強化隊伍轉型(xing)增進客我共(gong)享的措施有哪些(xie)？
結束語：漳州煙草依據“五(wu)要素”對市(shi)場(chang)進行(xing)(xing)有序(xu)調控和均衡(heng)投放，找到了(le)(le)(le)維(wei)護良好市(shi)場(chang)狀態(tai)的途徑，保持了(le)(le)(le)持續穩健發(fa)展(zhan)態(tai)勢。漳州煙草的市(shi)場(chang)調控“五(wu)要素工作(zuo)法”，體現了(le)(le)(le)在卷煙營(ying)銷市(shi)場(chang)化取(qu)向改革的新(xin)時期煙草行(xing)(xing)業企業尊(zun)重(zhong)市(shi)場(chang)、平衡(heng)供(gong)需、激發(fa)活力的新(xin)變化和新(xin)舉措，為煙草行(xing)(xing)業“十(shi)三五(wu)”規(gui)劃的實現和煙草行(xing)(xing)業的高(gao)質量發(fa)展(zhan)作(zuo)出了(le)(le)(le)應有的努力和貢獻。
煙草市場提升營銷水平培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/60542.html
已開課時間(jian)Have start time
- 劉紅宇
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤(tao)
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉(wei)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘(xiang)林
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤