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房地產O2O創新營銷培訓

【課程目標】
1、創建互聯網時代用戶營銷體系平臺和模式
2、學習互聯網O2O營銷“三板斧”
3、掌握品牌SEM營銷模式
4、創建項目口碑形象管理
5、學習內容營銷掌握網絡話題炒作手法
6、熟悉商業文案策劃技巧
7、學習會員營銷模式
8、建立企業會員數據庫
9、掌握全網營銷內容
10、學習跨界營銷應用
【課程對象】
房企管理(li)層、營(ying)銷(xiao)人(ren)員

【課程老師】
劉煒，中國管理培訓聯盟講師、中國高校EDP聯盟講師、新華網房產頻道區域總編輯
1、地產行業專業背景 香港信地集團品牌中心總經理，曾負責信地城市廣場綜合體項目品牌與營銷。曾擔任合房網總編輯、購房網總經理。從2017年起擔任河北佰盛房地產集團互聯網應用轉型總指導（該集團項目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓經歷  碧桂園、華潤、萬達、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、合景泰富、華僑城、四川藍光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達、天津泰達、東風汽車房地產公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮、河南康橋、福建禹州等。是清華大學、北京大學、浙江大學房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《房地產創新營銷》等。
【課程時間】
1－2天
【建議培訓人數】
80人以內
【課程模式】
講(jiang)授、案例(li)解析、角色扮演、視頻演繹等。

【課程提綱】
第一講   樓盤項目定位與O2O營銷體系創新
一、項目信息傳播模式改變
1、傳統廣告模式的衰退
2、從媒體展示到購買用戶
3、RTB實時競價模式
4、傳播比拼的是創意
5、互聯網推廣的效果付費
二、用戶畫像
1、用戶基本特征
2、購買能力
3、媒體接觸渠道
三、樓盤項目定位與用戶需求挖掘
1、要有用戶價值
2、細分市場的定位
3、挖掘用戶需求的訴求點
4、產品要有具有人格化

四、企業新營銷體系搭建
1、O2O營銷模式
（1）線上傳播
（2）線下體驗
（3）雙線購買
2、以用戶為中心
3、用戶畫像與目標人群定位
五、傳播賣點提煉
1、產品功能價值
2、物業服務
3、項目硬件
4、人文情懷
5、賣點1-3個為宜
六、O2O網絡營銷“三板斧”
1、搜索營銷
2、內容營銷
3、會員營銷
案例解析：
（1）綠地武漢606中心為什么要做眾籌推廣
（2）阿(a)那(nei)亞的(de)產品定位和用戶尋找(zhao)

第二講  案場拓客與SEM品牌推廣
一、線上如何找用戶
1、SEM（搜索）中尋找
2、社群中找用戶
3、社交媒體中挑選
二、搜索引擎SEM營銷
1、SEO應用
2、搜索卡位
3、百度指數應用
4、新聞源網站發布平臺
三、網絡軟文寫作要求
1、主關鍵詞密度
2、長尾搜索詞組設計
3、原創和標題要求
4、視頻和圖片應用
5、借(jie)助熱(re)點事件

四、如何做搜索廣告投放
1、競價排名
（1）關鍵詞設置
（2）參照競爭對手
2、CPC應用
3、CPM應用
五、口碑占領用戶心智模式
1、故事傳播
2、思維路徑
3、用戶認定
4、病毒傳播
案例分享
（1）宋衛平打造綠粉匯的會員業主口碑手法
（2）萬科如何借(jie)助(zhu)褚橙提升品牌價(jia)值的？

第三講  內容營銷與商業文案應用
一、內容營銷內容組成
1、事件策劃
2、話題制造
3、用戶參與
4、病毒傳播
二、內容營銷的應用
1、制造網絡熱點
2、吸引用戶參與
3、引起媒體關注
4、收集用戶數據資源
三、話題制造
1、用戶興趣
2、粉絲營銷
3、擅講故事
4、制造爭議
5、病毒傳播(bo)制(zhi)造(zao)

四、內容營銷商業文案撰寫
1、主題設計
2、資源調配
3、活動策劃
4、媒體合作
5、傳播口號
6、執行環節
五、如何玩轉網絡炒作
1、事件營銷
2、“水軍”灌貼
3、網絡分享
4、網友互動參與
案例解析
（1）“世界上最好的工作”事件營銷解析
（2）天津大爆炸哪家房(fang)企(qi)在做借勢營銷？

第四講  會員營銷與數據庫建立
一、會員營銷服務體系
1、會員系統
2、微信會員商城
3、會員商業行為分析
4、會員直銷應用
二、會員數據庫服務模型應用
1、CRM客戶數據系統
2、客戶數據分析模式
3、數據交換
4、數據管理
三、會員圈層人群劃分
1、用戶習慣
2、消費水準
3、網友愛好
4、粉絲轉化

四、會員互動服務
1、多做策劃
2、突出活動
3、會員權益
4、會員交流
五、會員社群傳播渠道
1、群內話題
2、線下活動召集
3、群主作用
4、社群黏性要求
六、會員精準營銷
1、系統找目標用戶
2、前端做內容
3、后端提供數據
4、O2O電商營銷策劃
案例分享：
（1）萬科的“禇橙”營銷
（2）華潤的“吾皇駕到”借勢營銷

第五講   全網營銷和跨界整合
一、全網營銷媒體選擇
1、傳統媒體
2、網絡媒體
3、KOL媒體與大V
4、朋友圈投放與直播
二、跨界整合應用
1、異業結盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗活動
二、跨界伙伴尋找
1、門當戶對
2、品牌調 性相當
3、不同的行業
4、資源可以整合

四、媒體合作策略
1、效果付費
2、實時競價
3、資源*化
五、平臺媒體發布效果評估站長工具
1、AELX工具使用
2、PR等級要求
3、百度權重≥6
4、搜索權重≥4
案例解析：
（1）萬科為什么和民生銀行合作“萬民寶一號”理財產品？
（2）碧桂園聯手(shou)淘(tao)寶推(tui)出的(de)“好房節”

房地產O2O創新營銷培訓