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中國企業培訓講師
電商活動策劃實操技巧
 
講(jiang)師:李(li)達聰 瀏(liu)覽(lan)次數:2579

課程描述INTRODUCTION

電商活動策劃實操技巧培訓

· 高層管理者

培訓講師:李達聰    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

電商活動策劃實操技巧培訓

【課程背景】
電商世界風起云涌,生生死死,為什么很多賣家報不上淘搶購、聚劃算等官方活動?為什么有些賣家即使上了活動,卻沒辦法做好活動導致售罄率嚴重不達標?為什么有些賣家雖然能做到售罄,結果卻是不賺錢,甚至虧本?還有,雙十一讓電商人是讓人又愛又恨,要怎么樣才能利用每年一次的大促提升銷量,提升店鋪層級,提升店鋪利潤?活動,已經成為很多賣家既渴望又恐懼的營銷方式,所以,眾多關于活動的疑問都在困擾著大多數的賣家。
從紛(fen)繁(fan)復(fu)雜中(zhong)找到規(gui)律,解讀電(dian)商(shang)(shang)活動(dong),直(zhi)指活動(dong)的(de)(de)本質核心(xin)(xin)(xin)。將(jiang)別人不(bu)能(neng)說(shuo),不(bu)敢說(shuo),不(bu)會說(shuo)的(de)(de)都與您分享。用心(xin)(xin)(xin)傾聽(ting),用心(xin)(xin)(xin)感悟,用心(xin)(xin)(xin)執行,能(neng)上活動(dong),上了活動(dong)能(neng)掙(zheng)錢(qian)并不(bu)只是夢想(xiang)。為什么有人會成(cheng)功(gong)?為什么有人會失敗(bai)?成(cheng)功(gong)的(de)(de)基因是什么?失敗(bai)的(de)(de)根源(yuan)在哪里(li)?在這個課程里(li),我們(men)將(jiang)以多年實戰經驗與努力,為您抽絲剝繭,層(ceng)層(ceng)分享,解構現(xian)象,直(zhi)指核心(xin)(xin)(xin)。讓您電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)路走(zou)(zou)得更(geng)遠(yuan),走(zou)(zou)得更(geng)寬(kuan),走(zou)(zou)得更(geng)穩。

【課程收益】
1、分析現象,解讀數據,普及各主要活動報名審核的關鍵指標;
2、深刻理解各種活動的本質,掌握報名成功的技巧;
3、詳細分解一場活動前期需要做的準備工作,做到有備無患;
4、解讀電商活動運營規劃流程圖,并警示活動運營中的死亡陷阱;
5、明確不同角色在活動運作過程中存在的價值,科學管理電商團隊;
6、找到活動盈利的有效(xiao)辦法,學會通(tong)過活動健康發展店鋪。

【課程時間】:2天,6小時/天,可根據具體需求個性化訂制內容,或縮短、延長課時
【授課對象】:傳統企業*、傳統企業電商部門、電商運營負責人、電商創業者
【授課方式】:講(jiang)師講(jiang)授 + 案例研討 + 講(jiang)師點評 + 現場(chang)咨詢

【課程大綱】
第一章、如何正確看待官方活動?

1、淘寶、天貓店鋪三大引流玩法解析(鉆展、直通車、淘寶客)
2、淘搶購、聚劃算對店鋪的利和弊
3、六一八、雙十一對店鋪的利和弊
4、官方活動困擾賣家的三大問題(報不上、賣不好、不掙錢)
5、案例解析:一個被雙十一玩死的商家
第二章、活動報名前的店鋪診斷和店鋪提升
1、店鋪的售前指標診斷及優化方案
2、店鋪的售后指標診斷及優化方案
3、店鋪的其他重要指標診斷及優化方案
(DSR、物流指標、平均訪客數、平均轉化率等)
4、從競品的活動數據中找差距
分組討論:店鋪的自我診斷(duan)及優化方案制定

第三章、淘搶購、聚劃算活動報名及操作細則
1、活動報不上
1)活動一審、二審、終審的審核維度分析
2)成功報名活動的技巧
3)無法持續報上名的店鋪注意事項
2、活動賣不好
1)行業競品活動數據分析
2)活動運營節奏安排細則
3)活動選品注意事項
4)活動流量規劃方案制定
3、活動不賺錢
1)如何選擇適合的產品報活動?
2)活動通過后如何合理的準備庫存?
3)活動沒賣完的尾貨如何快速處理?
家庭作(zuo)業(ye):淘搶購(gou)活動的執行方案策劃(hua)

第四章、通過數據看2017年雙十一
1、2017年雙十一核心數據及趨勢分析
2、三位一體戰略打造雙十一活動(運營、商品、營銷)
3、雙十一的流量拆解細則和獲取策略
4、案例分析:雙十一期間客戶都在關注什么?
第五章、雙十一大促活動的策劃全案解析
1、明確活動目標:不合理目標可能讓你傾家蕩產
2、注意活動細節:不注意關鍵細節會導致流量不足
3、做好活動準備:沒有周全的準備會手忙腳亂
4、緊盯實時數據:前一小時決定整場活動的成敗
5、促后七天跟進:跟進未成交客戶可持續轉化
6、莫忘活(huo)動復盤:雙十一復盤需要注意的(de)關鍵(jian)數據

第六章、店慶等其他活動的策劃全案解析
1、確定活動目的和活動主題
2、店鋪活動的時間選擇技巧
3、各種促銷方式的優缺點對比
4、活動推廣方案制定注意事項
5、活動的數據分析和促銷效果總結
6、店鋪活動策劃方案寫作教程
分組討論:店鋪周年慶活動方案制定
第七章、淘系店鋪活動的全網營銷方案
1、站內小型官方活動操作方案(天天特價、淘金幣、類目活動等)
2、活動的全網營銷渠道選擇(QQ群、旺旺群、微信群、微博、論壇、郵件等)
3、如何通過活動營銷增強客戶粘性
4、病毒式活動(dong)營銷推廣(guang)案例解(jie)析

電商活動策劃實操技巧培訓


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李達聰
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