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房地產全程營銷策劃培訓

學習對象
房企管理人員∕銷售人員∕策劃人員∕營銷人員/品牌管理人員                         
課時安排 1-2天
課程目標
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1.了解中國房地產市場發展路徑與發展前景，認識中國房地產營銷觀念及逆勢期地產營銷方略
2.擴寬房地產策劃的思維，提高審美角度的新認識，掌握房地產營銷策劃的實戰技能與操作要領
3.掌握房地產品牌營銷觀念、手段與策略，為企業核心競爭力的打造提供品牌武器
4.從誤區排解入手，通過講解分析、歸納演繹、誤區點評、案例研討全面提升房地產策劃全面能力
課程定位：提高型培訓（非入門型培訓）
課程特色：
根(gen)據需求設(she)計課(ke)程內容(rong)，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討(tao)論(lun)，游戲互動，實戰實效！

課程大綱：
【前言】我們必須學習
房地產市場進入“寒冬期”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰
【破冰之旅】一分鐘演講
話題選用（抽(chou)簽）

第一講  房地產營銷策劃人員專業素養──煉就房企職場超人
【提示】房地產營銷策劃人員成功四大要素
【準則】做事先做人的OCP法則
（一）重新認識房市──熟悉的環境，陌生的市場
1.房地產市場營銷的八大特征
2.重新認識房市──熟悉的環境，陌生的市場
.供求變了
.政策變了
.價量變了
.關系變了……
你的營銷手段、技巧變了嗎？
（二）更新房地產銷售觀念──思路決定出路
【資料】中國樓市回顧
1.中國房地產營銷路徑回顧
2.房地產營銷基本觀念分析
3.“寒冬期”的房地產銷售必須樹立8大觀念
【觀點互動】“寒冬期”房地產營銷、策劃、銷售觀念的思(si)考

第二講  房地產全程營銷策劃精要
一、把脈“寒冬期”的中國房地產市場
（一）“寒冬期”房地產營銷的四大特點
1.市場表現
2.顧客心理
3.營銷手段
4.企業心態
（二）逆勢營銷如何“逆”──中國房地產市場“望、聞、問、切”
1.“望”──中國房地產營銷階段回顧：   
中國房地產策劃發展軌跡：
2.“聞”──中國房地產如何在做營銷？
目前中國房地產營銷的操作路徑：
3.“問”──中國房地產營銷八問
4.“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區
四大頑癥：
六大誤區（“六重六輕”）：
（三）“寒冬期”中國房地產企業的“過冬”選擇
【建議】
“寒冬期(qi)”中國房地(di)產企業的(de)營銷總(zong)對(dui)策(ce)

二、地產類型策劃精要
1.住宅地產策劃特點
2.商業地產策劃特點
三、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析
【提示】
（一）策劃目標──項目前期策劃的四大目標：
（二）策劃原則──地產策劃八大原則
地產營銷策劃必須實現“四個整合”：
（三）策劃陷阱──如何繞過房地產策劃陷阱
【提示】房地產營銷十大陷阱
（四）營銷與策劃過程──地產項目策劃四個階段、八大步驟
【知識總攬】前期策劃總體流程
1.地產項目策劃四個階段
（1）可行性研究階段
【工具】項目可行性報告主要內容
（2）項目研究
（3）項目規劃（策劃）
（4）銷售推廣

第三講：房地產策劃的技能提升
一、房地產策劃的八個階段
1.市場分析
市場調研主要內容一覽表
2.地塊研究
一般認為的影響房地產營銷的八大要素
3.項目解析
4.概念設計
（規劃概念設計、建筑概念設計、環境概念設計、藝術概念設計）
5.產品策劃、活動策劃案例
6.形象包裝（項目VI、品牌形象、樓盤包裝、現場外觀）
7.營銷推廣
8.物業服務

二、房地產營銷策劃之重點提示
（一）需求分析
【提醒】購房者心理預期變化左右房價走勢
【知識總攬】影響顧客對樓盤需求的因素
戶型分析
競爭分析
風險分析
（二）項目定位
1.項目定位的必經流程：
2.項目定位操作
（三）方案規劃
【范例】深圳萬科地產項目全程策劃流程&龍湖規范性管理
【范例】知名地產公司項目策劃解析
【提示】房地產前期規劃流程總攬
(四）經典策劃案例分析(xi)

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