會議營銷——一對多批量會銷成交方略
講師(shi)：墨斗 瀏覽次數：2601
課程描述INTRODUCTION
會議營銷公開課(ke)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷公開課
課程(cheng)對象：
會銷(xiao)講師、成(cheng)交手、會務人員(yuan)、客戶邀約人員(yuan);
課(ke)程(cheng)背景：
經濟形(xing)勢(shi)撲所迷離，常(chang)規市場開拓的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)銷(xiao)售(shou)方式受到了巨大的(de)(de)(de)沖(chong)擊，我們(men)在經營(ying)(ying)中若是能(neng)夠從市場上有效的(de)(de)(de)引流、收(shou)款是企業的(de)(de)(de)核心經營(ying)(ying)宗旨(zhi)。眾(zhong)多的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)方式中“會議(yi)(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)”是一種非(fei)常(chang)有效的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)銷(xiao)售(shou)方式，“三元會議(yi)(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)”不同與常(chang)規的(de)(de)(de)會議(yi)(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)方式!
他從客(ke)(ke)戶角度(du)出發，結合團隊配合和會(hui)銷專家(jia)的有機結合，促使會(hui)議(yi)營銷實施過(guo)程中客(ke)(ke)戶開心埋單，增(zeng)加客(ke)(ke)戶粘性!
真正做到(dao)：客(ke)戶開(kai)心買 商家多賣貨 粘(zhan)性有增加。
課程架構：
1. 會前準備：靜心組織，周密籌劃
2. 會中實施：全力配合，精(jing)心運作
3. 會后跟(gen)蹤：及時高效，追單提額
課程(cheng)收益：
客戶(hu)邀約(yue)：價值塑造(zao)到位(wei)、客戶(hu)預判(pan)精準、到場數量(liang)增(zeng)多
會場布(bu)置：會場甄選(xuan)匹配主(zhu)題(ti)、會場布(bu)置得體、區域合理
流程嚴(yan)謹：迎(ying)、引、簽、入、做(zuo)、殺、護、轉
成交環節：準、快、不(bu)傷、多樣
跟蹤環節：及時、主動、*談判、收獲價(jia)值(zhi)
留下系統：工具使用、流(liu)程梳理、戰隊組建、復制傳承(cheng)
課程(cheng)時(shi)間：2天，6小時(shi)/天
課程方式(shi)：講解、演練、問題處理(li)、工(gong)具使用(yong)
課程(cheng)大綱
第(di)一講：會銷講師(引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)需求、挖掘客(ke)戶(hu)需求、營造成交氛圍）
一、有技巧：成交(jiao)手法新穎、吸引客戶(hu)注意，營造(zao)成交(jiao)氛圍
1. 成交(jiao)邏輯嚴謹：以(yi)終為始
1）引(yin)出主題(ti)：塑(su)造買點(dian)價(jia)值
2）用幾個買點(dian)：3套理論(lun)論(lun)據+事(shi)實論(lun)據
3）顧客為什么(me)相信：建立信賴(lai)感(素材(cai)、故事、真假）
4）用什么推(tui)導(dao)需求：付款理由(逃避(bi)痛苦、追(zhui)求快樂）
5）怎么(me)收款(kuan)：讓顧客非常清(qing)楚在哪里，或是怎么(me)付款(kuan)
6）要賣什么：產(chan)品明確(que)、不能雜多
2. 成交手法
1）表格(ge)成交法
2）舉手成(cheng)交法
3）站(zhan)起來成交法
4）上(shang)臺成交法
5）交朋友成交法
6）單刀(dao)直入成交法
7）VIP室成交(jiao)法
8）接受短信(xin)成(cheng)交法(fa)
3. 氛圍(wei)營(ying)造(zao)
1）身：聚(ju)精會神
2）手：大(da)開大(da)合
3）步：規行(xing)矩步
4）看：出(chu)神*
5）聽(ting)：道聽(ting)途(tu)說
6）說(shuo)：斷(duan)斷(duan)續續
7）心法：裝腔(qiang)作勢
二、有促動：成(cheng)交動作及時、成(cheng)交頻次適(shi)當
1. 淺嘗輒止
1）真的(de)不(bu)全(quan)說
2）假的全部說
2. 成交適中
1）頻次：適時(shi)做(zuo)成交鋪墊(dian)、3-4次/場
2）方法：不斷更新、循序漸進、小前(qian)大打包、大前(qian)小收底
三、有激勵：對講師(shi)有成交獎勵
第二講：客戶(用工具分析、合理分組、會前鋪墊）
一、有(you)需求(qiu)：對產品(pin)有(you)需要、產品(pin)能解(jie)決客戶(hu)的某(mou)一個需求(qiu)
1. 客戶邀約
1）客戶資料(liao)獲取
2）客戶邀約
3）客戶預判(pan)
4）客戶分類
2. 客戶定向
1）會前銷：客戶進入會場之前成交就開(kai)始了
2）帶著問題來：客戶的(de)痛苦已經(jing)挖掘出來
二(er)、有能力：有購(gou)買力，也就(jiu)是有錢，買的起!
1. 客(ke)戶(hu)體量
1）規模
2）人數
3）廣(guang)告投入
4）辦公面(mian)積、區域
2. 客戶(hu)資(zi)料收集(完整的(de)客戶(hu)資(zi)料是成交(jiao)的(de)基礎）
三(san)、有權利：能夠(gou)現場做決(jue)(jue)策，決(jue)(jue)定買不買?
1. 職務限定
2. 侵略(lve)性(xing)成交(jiao)動(dong)作
第三講：團(tuan)隊(dui)(及時）
一(yi)、有意愿：愿意參與會議(yi)營銷(xiao)，熟(shu)悉會議(yi)營銷(xiao)的(de)銷(xiao)售形式
1. 團隊心態
1）正：成(cheng)交(jiao)是幫(bang)助客(ke)戶
2）道(dao)：客戶的拒絕(jue)是天理：
3）知：不(bu)是每一個客戶都有資格成(cheng)為(wei)我們的客戶：
4）法：無限次的接觸將沒有“競(jing)爭對手”
2. 熟悉產品
1）相信：任何(he)人都不(bu)會(hui)購買沒有信心的產品
2）專業：你對(dui)你的(de)產品(pin)了解(jie)多少
二、有方法：成交(jiao)的(de)方法得當、話術(shu)精準(zhun)、狼性十足
1. 邀(yao)約(yue)話術：1分(fen)(fen)鐘(zhong)、3分(fen)(fen)鐘(zhong)、30分(fen)(fen)鐘(zhong)
2. 成交話術：3句話、抗(kang)拒解除、適時亮刀
3. 溝通談判：開場-中場-終場
三、有(you)考核：公司(si)對成交結果有(you)及時反饋
1. 制(zhi)定目(mu)標(biao)：基于員工(gong)夢想(xiang)制(zhi)定年目(mu)標(biao)，用(yong)公司戰略目(mu)標(biao)糾偏(pian)
2. 分解目標：年目標分解到季度、直到分解到每次會銷
3. 考核(he)目標(biao)：薪酬結構、績效考核(he)
4. 及時反饋：及時激(ji)勵+薪酬
本課(ke)授課(ke)講師(shi)
墨斗老師 會議營銷專家
路演(yan)輔導(dao)專(zhuan)家
“三元會議營(ying)銷”體系創始(shi)人
近百家企(qi)業的會銷流程策劃(hua)導師
曾任：贏基集團·路(lu)演(yan)項目(mu)輔導首(shou)席導師
曾(ceng)任：上(shang)海英勞股權投資集團新(xin)三板項目(mu)孵(fu)化組長
曾任(ren)：上海鴻凱投資商學院執行院長
武(wu)漢大學(xue)經濟學(xue)院招商(shang)引(yin)資課題組專家
中國天使投資人學院融資項目審核專家(jia)
IPTA·國際職業培(pei)訓協(xie)會·TTT授權導(dao)師
他，是氛圍營造的(de)工程師(shi)、全程成交(jiao)的(de)規劃師(shi)！
他，14年(nian)營銷策劃團隊管(guan)理(li)經(jing)驗，擅長(chang)(chang)會議營銷與路演策劃，曾任(ren)公司項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)4分鐘項(xiang)目(mu)展示拿下百萬訂單，兩年(nian)之內(nei)成長(chang)(chang)為公司總經(jing)理(li)，一年(nian)內(nei)使得(de)公司業績6倍增(zeng)長(chang)(chang)，為公司上市掛牌打好基礎；
他，從業14年來700余場舞臺經驗，僅會議營(ying)銷實施(shi)累(lei)計(ji)近368場，過億(yi)收款額4場，千(qian)萬級收款10余場，現場成(cheng)交(jiao)率場均30%以上(shang)，是單(dan)場成(cheng)交(jiao)率112%傳奇的(de)締造者；魅力演說課(ke)程，面(mian)授學員(yuan)4000余人，好(hao)評率95%以上(shang)。
他，是會銷(xiao)舞(wu)臺(tai)上(shang)的趙本山(shan)！風趣幽默(mo)間帶(dai)動客(ke)戶自(zi)動繳費！嬉笑怒罵中(zhong)促使(shi)客(ke)戶刷款(kuan)成(cheng)交！
成交(jiao)案例：
力駝(tuo)能源股(gu)份（生產制造業）：150個客戶(hu)單(dan)月訂貨(huo)成交額1600萬（高于目標(biao)1100萬）！
島上草蘇打水（食品企(qi)業）：200個客(ke)戶成一季(ji)度訂貨成交額700萬(wan)（高于(yu)目標200萬(wan)）!
杜康酒業(ye)(ye)（酒水行業(ye)(ye)）：鄭州市區市場(chang)280個門店年節訂貨2600萬（高于目標1800萬）!
微達O2O（互聯網企業）：首次招商、從0開始，到(dao)場70人(ren)完成(cheng)600萬加盟費收取！
（酒(jiu)店(dian)管理+房產+裝修）模(mo)式：股(gu)東招募到場40人成(cheng)交(jiao)26單(dan)43套！
五谷養生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費627.2萬！
豫(yu)便利超市O2O連(lian)鎖：地(di)市級市場200家客(ke)戶(hu)成交(jiao)3萬級（注冊店）合(he)作98家！
嘻哈幫全國連鎖加盟：20分鐘路演，120萬(wan)級加盟店成交(jiao)4家(jia)
主講(jiang)課程：
《會議營銷項目落地》
《總裁的商業(ye)路演密碼》
《熱賣狂銷——設(she)計對了就成交(jiao)》
《會(hui)議營銷——一對多(duo)批量成交方略》
《基于心法的(de)侵略(lve)性銷售手法實戰(zhan)訓練營》
《會銷主持(chi)人的(de)修(xiu)煉-“出口成金”主持(chi)人》
《會(hui)銷師的全方位修煉“八(ba)面玲瓏”會(hui)銷師》
《魅力呈(cheng)現·話語影響——管理者公眾(zhong)演說及(ji)口才訓練》
咨詢風格：
墨斗(dou)老師的(de)(de)(de)(de)課(ke)程設計(ji)體系(xi)科(ke)學嚴謹，培訓輕松有效。極為豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)工作和授課(ke)經驗(yan)在授課(ke)過程中(zhong)潛移默化的(de)(de)(de)(de)影響著大家，使得不少學員(yuan)現場收獲到(dao)了易學、易用(yong)的(de)(de)(de)(de)工具和方法。幽默風(feng)趣的(de)(de)(de)(de)互動，在改變大家行為模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)調整(zheng)了大家的(de)(de)(de)(de)心態，被譽(yu)為“靈魂里飄(piao)著墨香的(de)(de)(de)(de)培訓專家”。
培訓及輔(fu)導過的企業：
深圳市投(tou)資(zi)推廣署、珠海(hai)(hai)龍成資(zi)產管理集團(tuan)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)美飄化(hua)(hua)工集團(tuan)、比(bi)德(de)文控(kong)股(gu)集團(tuan)、芭比(bi)寶貝童裝(zhuang)、五谷養生(sheng)連(lian)鎖機構(gou)(gou)、力駝能源股(gu)份、嘻(xi)哈幫街舞連(lian)鎖企業(ye)(ye)(ye)、南(nan)(nan)陽防(fang)爆集團(tuan)、福爾(er)萊嘉、天明集團(tuan)、遠發(fa)股(gu)份（2期(qi)）、中(zhong)鑫集團(tuan)、東(dong)(dong)莞展辰(chen)集團(tuan)、暖圣(sheng)集團(tuan)、湖南(nan)(nan)盛大(da)金禧(xi)投(tou)資(zi)、浙江喔刷(shua)技術（2期(qi)）、東(dong)(dong)營市工商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)聯合、東(dong)(dong)莞報業(ye)(ye)(ye)、北(bei)京(jing)總裁班、安(an)陽航空運動學(xue)校、河(he)南(nan)(nan)宏(hong)展、東(dong)(dong)方明珠酒(jiu)(jiu)店、創新生(sheng)物科(ke)技、超亞科(ke)技星臣物流(liu)、鄭州大(da)橋醫院、東(dong)(dong)方女子醫院、中(zhong)鑫集團(tuan)、大(da)德(de)教育(yu)集團(tuan)、領航職業(ye)(ye)(ye)培訓、濟南(nan)(nan)中(zhong)顧(gu)商(shang)(shang)學(xue)院、河(he)南(nan)(nan)信之聯教育(yu)、廣州中(zhong)大(da)、石家莊市佳鑫諾、山東(dong)(dong)英(ying)才學(xue)院、酒(jiu)(jiu)祖杜(du)康河(he)南(nan)(nan)營銷中(zhong)心、飛迅通(tong)訊、合肥美菱電(dian)(dian)器(qi)（6期(qi)）、微騰匯微商(shang)(shang)平臺機構(gou)(gou) 、微達(da)O2O、龍文一對一輔導機構(gou)(gou)、聯碩教育(yu)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)星融汽(qi)車(che)科(ke)技、大(da)陸(lu)汽(qi)車(che)、世之貿汽(qi)車(che)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)星融汽(qi)車(che)、快準車(che)服(fu)、陸(lu)昂(ang)電(dian)(dian)動四輪車(che)、北(bei)京(jing)優定上(shang)(shang)(shang)品、淄博健悅商(shang)(shang)貿、東(dong)(dong)莞智(zhi)通(tong)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)復通(tong)軟件、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)移動、湖南(nan)(nan)親和(he)力、漯河(he)天順制冷、南(nan)(nan)京(jing)利星眾、島上(shang)(shang)(shang)草(cao)蘇打水、酒(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)、豫便利超市、杜(du)康酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)、心連(lian)心化(hua)(hua)肥、科(ke)艦能源電(dian)(dian)池、成都變色龍家居（2期(qi)）、湖南(nan)(nan)鞭炮(pao)、校妝網四川(chuan)郵儲、中(zhong)國農業(ye)(ye)(ye)銀行等····
部分授(shou)課照片：
互聯網企業-微達O2O加盟招商600萬(wan) 《會議營銷——1對多批(pi)量成交方略》酒祖杜康2600萬(wan)會銷 《會議營銷——1對多批(pi)量成交方略》
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比德(de)文(wen)控股(gu)集團 《會議營銷策(ce)劃與實施》湖南親(qin)和力 《會議營銷策(ce)劃與實施》
鄭(zheng)州(zhou)企業家 《總裁(cai)演(yan)說(shuo)與商(shang)(shang)業路演(yan)》北大總裁(cai)班(ban) 《總裁(cai)的商(shang)(shang)業路演(yan)密碼》
龍之(zhi)戰(zhan)2項(xiang)目(mu) 《項(xiang)目(mu)路(lu)演(yan)實操》東莞報業 《總(zong)裁的(de)商業路(lu)演(yan)密碼》
深圳(zhen)企(qi)業(ye)家-營(ying)銷(xiao)演(yan)講現場 《總裁營(ying)銷(xiao)演(yan)講》上(shang)海移動 《管理(li)者(zhe)公眾演(yan)說(shuo)及口才訓練》
東莞(guan)智通 《魅力演講口(kou)才訓練(lian)》宿(su)遷(qian)遠發集(ji)團(tuan) 《巧舌(she)如簧做帶動——會(hui)銷主持人(ren)訓練(lian)》
宿遷遠發集(ji)團 《八面玲瓏·會銷(xiao)講(jiang)師(shi)》長(chang)沙金(jin)融商(shang)學院 《會銷(xiao)師(shi)的(de)全方(fang)位(wei)修煉(lian)“八面玲瓏”會銷(xiao)師(shi)》
東莞互聯網公司 《會(hui)議(yi)營銷落(luo)地(di)系統訓(xun)練》鄭州喔刷伙伴(ban) 《會(hui)議(yi)營銷實(shi)施落(luo)地(di)實(shi)戰訓(xun)練》
南陽育龍總經理俱樂部 《銷售技巧(qiao)與營銷策略》淄博健悅商貿 《基(ji)于心法(fa)的(de)侵略性銷售手法(fa)實戰訓練營》
會議營銷公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/58831.html
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- 墨斗
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