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中國企業培訓講師
公司營銷技巧提升
 
講師:曾(ceng)大兵 瀏覽(lan)次數(shu):2560

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

營銷技巧提升 培訓

· 市場經理

培訓講師:曾大兵    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

營銷技巧提升 培訓

課程大綱:
營銷技能一: XX公司銷售人員銷售基礎訓練

a) 我們的客戶是誰?分析我們的目標客戶企業需求、個人需求(討論);
b) 他們在哪里?我們如何尋找他們(小組演練);
c) 營銷人員的基本營銷禮儀、溝通技巧、客戶維護、上門營銷(小組演練);
d) 營銷人員的基本營銷功底(理論講解)。
e) 客戶需要什么?XX公司產品組合應用(理論);
f) XX公司產品在實際中的案例(小組演練);
培訓方式:講授、案例、討論、演練
核心是:營銷技巧在競爭(zheng)中的(de)實踐(jian)應用。

營銷技能二:跟客戶建立信任
食品行業的特點:   SWOT分析方法在競爭中的實踐應用
g) XX公司產品SWOT分析方法的應用與推廣(案例演練);
h)
培訓方式:講授、案例、討論、演練
核(he)心(xin)是:SWOT在XX公司產品銷售中的實踐應用(yong)。

銷售技能三:挖掘客戶的需求
大海實業發展有限公司銷售人員銷售基本技能訓練
i) 客戶為什么選擇我們?客戶的購買心理是什么?(講解)
j) 大海實業發展有限公司產品三點四步法的實踐應用(演練)
k) 銷售目標的設定與分解;(講解)
l) 常用的銷售知識管理表格訓練應用;(講解)
m) *的問話技術、FABE的基本話術、成單的幾個技巧方法(演練)。
n) *的問話技術、FABE的基本話術、成單的幾個技巧方法(案例講解)
o) 銷售流程管理與應用;
p) 客戶維護與客戶資料的應用與管理;
培訓方式:講授、案例、演練、體驗
核心是(shi):分解銷售流程、熟(shu)練掌握銷售的基本要點、訓練成單(dan)的關鍵點;

銷售技能四:怎么樣系統的有針對性介紹思地美產品 FABE
產品展示的核心 :是不是就是把我們產品的8大優點背出來嗎?
產品展示的方法 :是了解自己重要還是了解顧客重要?
FABE法則
準備好展示的資料:前面我們公文包里面要帶什么資料?
調動客戶的五大感覺
介紹(shao)產品注(zhu)意事(shi)項

銷售基技能五:成交客戶的技能
成交信號
常見的語言信號
常見的肢體語言信號
促成的方法技巧:業績提升關鍵的技巧——臨門一腳
成交的基本方法
成交的注意事項

營銷技能六:客戶異議處理
前言:如何培養 自信心:對自己,對產品,對公司?
自己心態的調整:
原則   先處理心情,在處理事情!
人性行銷的公式:認同 贊美 轉移 反問
在銷售低谷的時候我們該怎么辦?
常見客戶異議的處理的方法?
例如:A、顧客說太貴了?  此時顧客在想什么?  我們該怎么辦?
B、顧客說質量不好?此時顧客又在想什么?我們該怎么辦?
C、顧客說你們有什么樣服務?
營銷溝通技能七:讓客戶擁有良好的感覺
面對不同的客戶怎么樣進行溝通?
溝通中問、聽、說是怎么樣進行的
溝通中要注意的事項是什么?
銷售心態:XX公司銷售人員應該具有的心態
q) 什么是自信的心態?應該怎么訓練?
r) 什么是責任的心態?應該怎么訓練?
s) 什么是積極的心態?應該怎么訓練?
t) XX公司銷售人員發展的六重境界
培訓方式:講授、案例、演練、游戲
核心是(shi):訓練心態的技能與(yu)方(fang)法

營銷技巧提升 培訓


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    參加課程:公司營銷技巧提升

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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曾大兵
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