課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
商務談判技巧 短訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務談判技巧 短訓課
課程背景(前言):
商(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判的情形錯綜復(fu)雜,對(dui)于(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)而言,單一(yi)的談(tan)(tan)判策略(lve)會使談(tan)(tan)判失敗的可能性增大,此刻掌(zhang)握談(tan)(tan)判的技巧已變得(de)(de)非常(chang)重(zhong)要(yao),現在的客戶(hu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)懂(dong)得(de)(de)如(ru)何讓投入產出價值(zhi)*化(hua),同(tong)時對(dui)于(yu)(yu)談(tan)(tan)判的各(ge)種策略(lve)的應用(yong)也(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)熟(shu)悉,不(bu)少銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都害(hai)怕因為談(tan)(tan)判不(bu)成(cheng)功導致前功盡(jin)棄(qi)。如(ru)何讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)在復(fu)雜多變的商(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判中(zhong),組(zu)合各(ge)種策略(lve)并巧妙應用(yong),做到(dao)談(tan)(tan)得(de)(de)“好”,談(tan)(tan)得(de)(de)“巧”,從(cong)而達到(dao)談(tan)(tan)判預期的目標,無論(lun)對(dui)于(yu)(yu)企業還是個人都非常(chang)重(zhong)要(yao),快速提升商(shang)務(wu)(wu)談(tan)(tan)判能力迫在眉睫!
課程收獲:
-了解談判原則與避免常出的錯誤
-掌握談判的4個核心
-獲得客戶好感的5個小技巧
-分析對方5個要素做到知己知彼百戰不殆
-談判中如何有效控場的5張牌
-運用讓步5個技巧讓談判不再尷尬
-實現談判目的(de)方(fang)法(fa)6個策略(lve)
課程大綱
第一講 你要懂的談判思維
1.商務談判的三大原則
2.商務談判中不要犯的五個錯誤
3.你要知道商務談判的四個核心
4.成功談(tan)判過程(cheng)設定(ding)與掌控
第二講:充分備局—商務談判準備
一、談判前期的準備
1.態度——專業談判要有的五種態度
2.思路——不清晰則會亂了陣腳
3.信息——怎樣掌握信息的力量
二、分析對手五要素
三、影響商務(wu)談判的五個因素
第三講:進局交鋒—商務談判博弈
一、好的開局是贏的象征
1.談判前為何需要寒暄
2.開局的技巧(注意事項)
3.獲得客戶好感的五個要素
二、談判中的溝通技巧
1.談判的發問技巧
2.如何聽對方愿意說
3.常用語言小技巧把話說到對方心坎上
4.常用的談判心理策略有哪些?
5.談判中如何有效控場?
三、談判中的條件
1.你有什么談判籌碼?
2.如何開出談判條件?
四、談判關鍵—讓步
1.讓步誤區與原則
2.讓步五大技巧與策略
五、談判常用的策略
1.蠶食策略
2.選擇策略
3.一致策略
4.稀缺策略
5.紅白臉策略
6.時間策略商務談判技巧 短訓課
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已開課時間Have start time
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