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房地產市場分析培訓

【課程背景】
目(mu)前市場競爭變得越來越激烈，任何一(yi)個產品的營(ying)銷(xiao)過(guo)程都面臨著眾多(duo)競爭對手。過(guo)往(wang)那些“一(yi)招鮮吃遍(bian)天”的現象已不復存在。想要在這個大市場環(huan)境(jing)下(xia)切下(xia)一(yi)大塊蛋糕我們就(jiu)必須通過(guo)對市場調研，自身產品分(fen)析，客戶群體(ti)分(fen)析，競爭對手分(fen)析來制定合理有效地營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略方案。

【課程收益】：
1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析；
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識；
4、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率；
5、適應市場的(de)諸多(duo)不確定性，練習掌握在(zai)多(duo)變環境下完成(cheng)營(ying)銷目(mu)標的(de)能力；

【課程大綱】
一、收集情報和測量湖水有多深
.現代營銷信息系統的構成
.內部報告系統
.營銷情報系統
.營銷調研系統
.營銷決策支持系統
.市場預測和需求衡量
.宏觀環境分析
.主要宏觀(guan)環境的(de)辨認和反映

二、客戶都在怎么購買？
.消費者購買行為模式
.影響消費者購買行為的主要因素
.組織購買行為和特點
.打破模式
.24小時便利店的產生
 
三、了解高端客戶
.正確理解高端的含義
a)每個人眼中的高端意義不同
b)從品質看高端
c)從品牌看高端
d)從設計理念看高端
e)從外觀看高端
f)從內涵看高端
g)從價格看高端
.性能還是性價
a)高端客戶看重什么？
b)高端客戶中的不同
c)幸福指數最高的身價 
.高端與中產的區別
a)中產與高端人士的購物習慣比較
b)中產與高端人士的思考習慣比較
c)中產與高端人士的生活習慣比較

四、突破性營銷模式的制定
.售樓處變身股市大講堂
.走街串巷的售樓人員
.熱衷服務老客戶
.如何走近客戶

五、市場，企劃，銷售之間聯動
.市場信息的數據化提供
.消費人群的正確把握
.營銷手段的明確制定
.銷售話術的細(xi)致呈現

房地產市場分析培訓