百貨商場營銷策劃現場務實管理技能
講師：劉永華 瀏(liu)覽次數：2720
課程描(miao)述INTRODUCTION
百貨商場營銷策劃現場務實培(pei)訓
培訓講師：劉永華
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
百貨(huo)商(shang)場(chang)營銷策(ce)劃現(xian)場(chang)務(wu)實培訓
課(ke)程(cheng)大(da)綱：
核心內(nei)容一：百貨商場促銷(xiao)企劃管理基礎(chu)技能
1、百貨商場做企劃時為(wei)什么要先(xian)動腦子有個思維(wei)過(guo)程(cheng)；
2、怎樣做好(hao)百(bai)貨商場(chang)目標制訂；
3、怎樣做好(hao)百貨商場預算(suan)管理；
4、人員(yuan)配置(zhi)也(ye)是關鍵問題；
5、百貨商場組織(zhi)協(xie)調非常(chang)重要；
6、商場(chang)促銷活動控制檢查；
7、商場促銷前為什(shen)么(me)要進行市場調查；
精彩案例
分析(xi)某(mou)春天百貨一年(nian)活動(dong)案例分析(xi)
核心(xin)內容(rong)二：百貨(huo)商場促銷競爭顧客分析基(ji)礎技能
1、百(bai)貨(huo)要(yao)想在競爭中取(qu)勝，根本途徑(jing)有兩條(tiao)，一(yi)條(tiao)是商品，另一(yi)條(tiao)是在商品上(shang)附加(jia)服務；
2、特(te)色附加的原則是什(shen)么 ；
3、顧客有五種需求(qiu)是什么；
4、怎(zen)樣(yang)做好特(te)色服務。
核(he)心內容三：百貨(huo)商場營(ying)銷推廣策略基礎技能
一、百(bai)貨(huo)商場行銷推廣(guang)的具體(ti)做(zuo)法
1、百貨(huo)商(shang)場擁(yong)有特色；
2、百貨商場獨特的產品展(zhan)示；
3、百貨(huo)商場獨特的形象；
4、百貨商場發展(zhan)顧客計劃外的需求。
二、百貨商場顧客導(dao)向的滿足需(xu)求(qiu)規劃(hua)
1、百貨商場對誰提供服務(wu)；
2、百貨商(shang)場提(ti)供何種服務；
3、百貨(huo)商場適(shi)時性變化(hua)；
4、百(bai)貨商(shang)場從客層的消費(fei)行為(wei)中研(yan)究行為(wei)動機；
5、百貨商場佳業態、業種架構(gou)完成(cheng)后，顧客在哪里。
核(he)心內容(rong)四： 百(bai)貨商場怎樣的促銷活動才能(neng)提高(gao)顧客的購買率
1、 百貨商場來(lai)客量(liang)之間(jian)的關系；
2、 為達到前(qian)述目標(biao)首先需確定集客目標(biao)，采取(qu)設定廣(guang)告(gao) 目標(biao)及熱場活動，針對大(da)的消(xiao)費群，進行調查(cha)作業(ye)，以(yi)獲(huo)取(qu)必要的信息；
3、 百貨商場(chang)再次為延長(chang)來客停(ting)留時間(jian)作規劃(hua)；
4、 百貨商場塑造來(lai)客購物(wu)條件；
5、百貨商場(chang)熱(re)場(chang)活動(dong)計劃(hua)。
精彩(cai)案例分析
案例百貨商場開業前策劃基礎工作
核心(xin)內容(rong)五：百貨商場促銷離不(bu)開品牌店的配合
促銷是一種說服性(xing)的(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)活(huo)動，指溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)者(zhe)有(you)(you)意(yi)識地傳播有(you)(you)說服力(li)的(de)(de)信息，以期在特(te)定的(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)對(dui)象中喚起溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)者(zhe)預期的(de)(de)意(yi)念，從而有(you)(you)效地影響溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)對(dui)象的(de)(de)行為與(yu)態度(du)。百貨(huo)商場(chang)(chang)的(de)(de)促銷離不開場(chang)(chang)內(nei)的(de)(de)任何品(pin)(pin)牌(pai)商家的(de)(de)支持(chi)和配合，了解這些品(pin)(pin)牌(pai)對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)商家的(de)(de)配合促銷有(you)(you)著(zhu)積(ji)極(ji)的(de)(de)作用。
一(yi)、品牌店促銷的幾大特點
1、短程考(kao)慮
2、注重行動
3、采用多種促銷工具
4、給(gei)顧(gu)客(ke)激勵
5、見(jian)效快
二.促銷的積極作用
1、提供信息情報
2、有效加速品牌進入(ru)市場的進程(cheng)
3、引起購買欲望(wang)，擴大品牌需求
4、突(tu)出品牌特(te)點，建立品牌形象
5、說服初次試用者再購買，以建立購買習慣
6、維持和擴大品牌的(de)市場份(fen)額
7、有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動
8、帶動(dong)關聯品牌的銷(xiao)售
三(san)、促銷(xiao)的局限性
1、單靠促銷(xiao)不能建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)忠誠度
2、促銷不能(neng)挽回衰(shuai)退的銷售趨勢(shi)
3、促銷不能改變(bian)“不被接受”的品牌命運
4、促銷可能提高(gao)價格敏(min)感度
5、促銷可能導(dao)致(zhi)在管理上只重視短期效益
核心內容六：節日(ri)促(cu)銷的(de)策劃技巧
當促(cu)銷(xiao)成為(wei)我們必要的營銷(xiao)手段的時候，在如何突破促(cu)銷(xiao)傳統觀念的基礎上(shang)，需(xu)要更加關注促(cu)銷(xiao)的內在需(xu)求，促(cu)銷(xiao)是(shi)一種可以(yi)為(wei)企(qi)業展望未來(lai)的平臺，也是(shi)提供信息(xi)的良好窗口，所以(yi)在使用促(cu)銷(xiao)上(shang)面，應該把促(cu)銷(xiao)的各項功(gong)能(neng)發揮出來(lai)。
1、百(bai)貨商場節日(ri)促銷與一般的促銷意義(yi)不同；
2、百貨商場裝扮；
3、百(bai)貨商場促銷產品；
5、 百(bai)貨商場促銷臺面(mian)；
6、 百(bai)貨商場促銷(xiao)環境；
7、 百貨商場促銷人(ren)員；
8、 百(bai)貨商場促(cu)銷定性；
9、 百貨商場(chang)動態促銷；
10、百貨商場促銷技巧(qiao)；
11、百貨(huo)商(shang)場(chang)促銷時限；
12、百貨(huo)商場促銷量化；
13、百貨商場促銷特點；
14、百貨(huo)商場促(cu)銷目標；
15、百貨商場促銷(xiao)氛圍。
精(jing)彩案例分析(xi)
某百(bai)貨商場策劃部(bu)2007年(nian)下半年(nian)策劃草案
核心內(nei)容七：百貨商場促銷創新的基(ji)本(ben)技能
百貨商場促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)創新，從直觀上(shang)來(lai)看(kan)，是(shi)將所有(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)人推(tui)上(shang)了“耍鬼點子(zi)”的(de)(de)臺階，更(geng)多(duo)的(de)(de)好(hao)點子(zi)才(cai)能產(chan)生(sheng)更(geng)好(hao)的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)。而(er)我們會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)發(fa)現(xian)，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)創新不單單是(shi)出(chu)好(hao)點子(zi)，更(geng)多(duo)的(de)(de)是(shi)首先如何來(lai)加深促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)與產(chan)品、價格和渠(qu)道、消費者(zhe)的(de)(de)溝通。可以(yi)說，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)創新是(shi)遠不同于突現(xian)的(de)(de)好(hao)點子(zi)，而(er)是(shi)一個系統性的(de)(de)工程。
1、百貨商場(chang)促銷(xiao)雖然(ran)無處不在；
2、百貨(huo)商(shang)場促銷(xiao)創新必須考(kao)慮(lv)到渠道各(ge)級成員間是(shi)一整條價值鏈，成員之間是(shi)聯動的(de)。了解渠道—價值鏈是(shi)促銷(xiao)創新開展的(de)基本指導(dao)思想；
3、百貨(huo)商場不(bu)要因為促銷而使價格(ge)(ge)跌入深(shen)淵(yuan)，促銷創新需要小心呵護好(hao)價格(ge)(ge)；
4、、消費(fei)者的(de)不(bu)同的(de)消費(fei)行為為促(cu)銷創新(xin)的(de)原點；
5、、百(bai)貨商場促銷創新(xin)*不是孤立的創新(xin)，促銷創新(xin)是對營銷全面而(er)系統的理解。
精彩案例分析
某百貨·錦江品(pin)質之旅(lv)活動方案
核(he)心內容八：百(bai)貨商場節日促銷技巧
將節(jie)日(ri)促(cu)銷活動分出層次，限時(shi)購(gou)買的(de)方法(fa)是把促(cu)銷活動推向高潮的(de)有力之(zhi)舉(ju)。由于(yu)時(shi)間所限，促(cu)使許多(duo)猶豫不決的(de)人下決心購(gou)買。當然要想銷售形勢火爆(bao)，必須和其(qi)他優惠(hui)措施相(xiang)結合才能更加有效。
1、 限量銷售 爭相搶購 ；
2、限時購(gou)買(mai) 創造高潮；
3、贈送牽制 銷量倍增；
4、廣(guang)告前(qian)置 提(ti)前(qian)行(xing)動；
5、節日營銷 須知事(shi)項。
核心(xin)內容九(jiu)： 百貨商場如何制(zhi)定一次完備的促銷計劃方(fang)案(an)
隨著(zhu)百貨(huo)商場節假日(ri)(ri)的(de)增多(duo)，百貨(huo)商場節日(ri)(ri)促(cu)銷(xiao)活動在產品不(bu)同的(de)生(sheng)產周期中，活動的(de)目的(de)和方式(shi)有(you)很(hen)大的(de)差別，許多(duo)成功(gong)的(de)品牌的(de)促(cu)銷(xiao)活動都有(you)著(zhu)完善的(de)年(nian)度(du)促(cu)銷(xiao)規(gui)劃。百貨(huo)商場成功(gong)的(de)促(cu)銷(xiao)不(bu)但是(shi)一種極好的(de)廣告，同時也(ye)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)能力(li)強大的(de)零售(shou)(shou)終端。
1、出臺活(huo)動方案；
2、活動前(qian)的準備工(gong)作；
3、現場布置；
4、人員安排；
5、公關聯絡(luo)；
6、現場執行要點；
7、活動結(jie)束要開總(zong)結(jie)會；
8、活動避免缺人氣。
核心內容十 百(bai)貨(huo)商場(chang)促銷(xiao)謀略六(liu)點關鍵所在
很多(duo)人一談到營(ying)銷(xiao)，馬上就想(xiang)到了(le)促(cu)銷(xiao)，足可見促(cu)銷(xiao)策略(lve)在營(ying)銷(xiao)系統里的普及性(xing)與重要性(xing)了(le)。
1、促銷要有戰略思想；
2、促銷要有文化(hua)思想；
3、促銷要(yao)先弄清底牌(pai)；
4、要(yao)有的放矢——區格型促銷，細分打擊目標(biao)；
5、要著眼于得(de)到長期客(ke)戶(hu)；
6、要烘托(tuo)節日氛圍(wei)，彰顯品牌親(qin)和(he)力(li)。
百貨商場營(ying)銷(xiao)策劃現場務(wu)實(shi)培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54522.html
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