国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
快速提升銷量與品牌
 
講師:楊旭 瀏(liu)覽次(ci)數(shu):2650

課程描(miao)述INTRODUCTION

如何快速提升銷量培訓班

· 銷售經理

培訓講師:楊(yang)旭    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何快速提升銷量培訓班

課程大綱:
第一部分:影響企業銷量十大因素

影響銷量因素之一:環境對銷量影響
1、經濟環境: 經濟危機對我們影響有多深? 
2、市場環境(成熟度、飽和度、競爭度)
影響銷量因素之二:品牌因素
1、缺少對品牌認識;
2、定位不準(案例分析)
3、品牌缺少個性和價值主張(案例分析)
影響銷量因素之三:產品因素 
1、產品結構不合理;
2、 產品缺少創新和定位;
3、缺少明星產品;
4、 產品低檔、低價、低策略(案例分析)
影響銷量因素之四:價格因素
1、價格缺少規范,比較隨意;
2、價格完全以客戶為導向價格控制力差
影響銷量因素之五:渠道因素
1、過于依靠經銷商;
2、渠道掌控能力差;
3、經銷商忠誠度低;
4、渠道質量較差

影響銷量因素之六:營銷團隊建設滯后
1、營銷團隊不穩定;
2、團隊缺少凝聚力;
3、團隊執行力差;
4、重銷售,輕教育
5、企業文化建設落后。 
影響銷量因素之七:做市場貪大求全
1、缺少目標市場;
2、缺少精耕細作
影響銷量因素之八:營銷推廣缺少創新
1、促銷手段傳統而落后(如招商政策雷同);
2、推廣手法模仿、跟隨和克隆
影響銷量因素之九:企業經營者意識因素
1、信心不足;
2、短線經營心理;
3、缺少冒險精神;
4、觀望跟從心理 
影響銷量因素之十:企業戰略因素
1、 企業戰略假、虛、空;
2、企業戰略不穩定;
3、重戰術輕戰略

第二部分:提升銷量六大營銷策略
提高銷量營銷策略之一:明星產品策略

一、明星產品四個的特質
1、品質優秀;
2、功效良好;
3、賣相獨特(案例分析);
4、利潤較高(案例分析)
二、市場的“三要”原則
1、市場容量相對要大;
2、市場競爭相對要小;
3、市場切入要適當。(案例分析)
三、考慮企業兩大因素
1、要與企業的發展戰略高度一致;
2、要與企業的綜合實力要匹配。
四、明星產品開發策略
1、準確區隔;
2、挖掘賣點;
3、提煉機理;
4、改造名稱;
5、創新包(bao)裝(zhuang)(案例(li)分析)

提高銷量營銷策略之二:市場領先策略
一、領先意味著什么
1、高額銷售和回報;
2、好的廣告效應;
3、佳的規模效應;
4、強的討價還價能力;
5、優秀的人才
二、如何成為領先者
1、品類創新;
2、概念創新;
3、技術創新;
4、價值創新(xin)(案例分析)

提高銷量營銷策略之三:集中優勢策略
一、企業的集中化策略理念
1、集中優勢做好專業化,在小市場中做強勢;
2、只有集中優勢做強才能做出銷量。
3、企業在市場中四種不同角色;
4、集中化策略的一般競爭戰略關系
二、企業的集中化營銷策略
1、消費對象集中:細分市場、準確區隔(案例分析)
2、產品集中:單品突破、多品跟進(案例分析)
3、目標市場集中:圈定(ding)市場、精耕(geng)細作(案例分(fen)析)

提高銷量營銷策略之四:概念聚焦策略
一、打破營銷中錯誤認識
1、不要迷信于優質產品榮譽。
2、市場營銷不是產品本身之爭,而是概念、觀念之爭。
3、消費者的觀念很難改變,但不是改變不了的。
二、怎樣進行概念聚焦
1、挖掘獨特的銷售主張USP;
2、核心概念提煉途徑(案例分析)
三、應注意的幾個問題
1、你的概念或主張對消費者有什么好處?(案例)
2、你的概念或主張基礎是什么,支撐點是什么?(案例)
3、你的概念或主張對目標市場是否具有吸引力?(案例)
4、你的概念或主張消費者會相信它嗎?(案例)
5、受不受到限定(ding)或(huo)限制?(案例)

提高銷量營銷策略之五: 事件營銷策略
一、如何進行事件營銷
1、要善于抓信息,確立切入點(案例分析)
2、善于組織策劃,制造新聞熱點(案例分析)
3、要精于傳播,找準轟動點(案例分析)
4、一定要體現公益性(案例分析)
二、事件營銷操作的誤區
1、把事件營銷作為一種戰術行為。
2、事件營銷隨意性。
3、事件營銷與品牌理念背離等(案例分析)
三、事件營(ying)銷存在風(feng)險

提高銷量營銷策略之六:團隊制勝策略
一、團隊建設存在的問題
1、為什么營銷團隊不穩定;
2、團隊為什么執行力差(案例分析)
二、如何打造與建設團隊
1、納賢 育才;
2、強化管理和績效;
3、加強培訓和教育;
4、打造員工認同的團隊文(wen)化(案例分析(xi))

如何快速提升銷量培訓班

 

 


轉載://citymember.cn/gkk_detail/54366.html

已開課時(shi)間Have start time

在線報名Online registration

    參(can)加(jia)課程:快速提升銷量與品牌

    單(dan)位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機(ji)號碼:
  • 座(zuo)機(ji)電話:
  • QQ或(huo)微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
楊旭
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓