課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
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洞察市場 明(ming)確方向 |
市場現(xian)狀的關(guan)鍵詞解析（業績、拐(guai)點、變(bian)局、跨界、整合等(deng)）； 中國經濟的(de)本質解讀； 房地產的解讀； 中國(guo)城鎮化進(jin)程的解讀； 整裝/拎(lin)包(bao)入住(zhu)等模式解讀(du)； 消(xiao)費者的(de)解讀（消費特(te)征、消費行為、消費習慣、消費能力）； 家居建材行業(ye)競(jing)爭(zheng)現狀解讀； 家(jia)居建材(cai)行業未來發展趨勢解讀。 |
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家(jia)居建材(cai)行業競(jing)爭透(tou)析 |
“業績不好”的原因剖析； 市(shi)場(chang)變局(ju)下的四大現象； 家居建材行業商業模式解讀(du)； 市(shi)場變化的本(ben)質解讀(du)（市場今天(tian)的問題及原因、市場結構性變(bian)化）； 消費(fei)者(zhe)購買家居建材產品的行為解讀； 家居(ju)建材零售(shou)的(de)反思與突圍之道(dao)； 家(jia)居建材行業商(shang)業模式解讀； 零售的變與不變。 |
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業績(ji)增長 密碼 |
1、營銷(xiao)戰略(lve)管(guan)理 市場(chang)調研與分析（四大維度：企業市場競(jing)爭能力、渠道競(jing)爭力、終端競(jing)爭力、服務力） 5步法制定營銷(xiao)戰(zhan)略 營銷目標、計劃的制定(ding)與分解 營(ying)銷策略的執行(xing)管理
2、營(ying)銷團(tuan)隊管理 營銷團(tuan)隊管理的痛點解(jie)析（目(mu)標計劃不(bu)清、執行力不(bu)足、專(zhuan)業能力差、出差不(bu)解(jie)決問題(ti)等） 營銷人員(yuan)職業發展的困惑 四合一打造營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊專業力 營銷團(tuan)隊的目標(biao)、計劃與激勵
3、ACS打造招商(shang)力 招商(shang)痛(tong)點解析（客(ke)戶(hu)來源少、簽約速度慢、簽約客(ke)戶(hu)落店(dian)難(nan)、落店(dian)客(ke)戶(hu)滿意難(nan)、開業(ye)客(ke)戶(hu)盈利難(nan)等） ACS招(zhao)商模(mo)式(shi)打造（招商路(lu)演包裝、精準引(yin)流系(xi)統(tong)打造、招商工(gong)具(ju)系(xi)統(tong)、招商管理系(xi)統(tong)、配套服(fu)務鏈(lian)） 招商模式解讀(du)（體驗式招商(shang)、圈子(zi)招商(shang)、線上引流招商(shang)、倒(dao)做渠道招商(shang)等10種(zhong)模(mo)式解讀）
4、渠(qu)道管理模式 渠道管理痛點解析(xi)（育商(shang)難(nan)、育大商(shang)更難(nan)；公司(si)賦能投(tou)入資源，但經銷商(shang)總是三心二意(yi)；老商(shang)疲(pi)、大商(shang)刁，如何真正打造廠商(shang)共贏模(mo)式？） 如何建(jian)立(li)經(jing)銷(xiao)商招、育、考評、激勵(li)的系統 廠商渠道模式解(jie)讀 廠商共贏渠道模式（N8廠商平臺化管理(li)模式(shi)、合(he)伙制渠道管理模(mo)式、運營中(zhong)心深度服務渠道模式） |
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