銀行保險精準營銷
講師(shi)：周術鋒(feng) 瀏覽(lan)次數：1
課程描述INTRODUCTION
讓學員從法律角度重新認識保險！
讓保險成為客戶剛需！從你向客戶推薦保險轉化為客戶主動要求配置保險！
讓學員學會用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的服務關系；
讓學員學會營銷自己，迅速建立客戶的好感與信任；
根據客戶的不同需求，讓學員掌握一套科學有效的保險切入及百萬大單促成方法。
讓學員懂得如何給客戶導入保險配置理念，產品成交之后的壓力得到有效化解；
讓學員學會利用熱點話題，實時切入保險配置理念。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
銀行保險精準營銷
一、銷售前的幾個問題(ti)
1.為什么要銷售保險？（討(tao)論）
2.為(wei)什么是存量(liang)客(ke)戶(hu)
3.心理準(zhun)備
A .我對產品(pin)有多(duo)了解？（現場演練）
B .有一種氣(qi)質叫親和力
C .要有(you)“專家范(fan)”
D .嫌貨(huo)才是買貨(huo)人(ren)
作業：體驗被銷售
（最(zui)好是同(tong)行）
E .我能打多少分？
F.我所處的位置
二、了解你的客戶
請告訴我您現階段的需求
和現在最擔(dan)心(xin)的
討(tao)論：保全、傳承所(suo)用的工(gong)具
出生(sheng)紀念、教(jiao)育金(jin)、
婚嫁金、事業發展金
三 、需求分析
四、拒絕處(chu)理(li)
1.保(bao)險騙人
2.沒(mei)錢
3.退保的費用太高
4.理財麻煩
5.要考慮
五、溝通的技巧
1.邊聽邊記
2.記住客戶(hu)姓名及更(geng)多的細節
3.站在(zai)客(ke)戶角度(du)思考
4.客戶有其他(ta)選擇時，不(bu)要強行(xing)阻止
5.經(jing)營好與客戶的友(you)情
6.最好(hao)一(yi)對一(yi)溝(gou)通
7.借力（ABC法則）
8.沒有社保、退(tui)休金的人(ren)
9.不要(yao)和本行(xing)產品對對比
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