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營銷推廣方法培訓課

課程大綱：
第一部分底層邏輯
1、我們的顧客是誰？
2、顧客向我們購買什么產品？
3、商管與資管有什么不同？
4、管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同？
5、運營部門四大職能角色定位與責任界面6、購物中心四大發展階段
7、核(he)心(xin)運營指標(biao)【重要】

第二部分經營策略
【作用：制定項目的中長期發展戰略目標】
經營策略是定位（戰略）制定后的戰術執行、資源配襯，指導各部門統合增效。
1、大事記
2、SWOT分析【案例】【重要】
3、廣場定位
4、招商調整
5、營銷企劃
6、經營目標

第三部分營銷推廣目的和預算【重要】
1、營銷推廣4大目的
2、決定營銷推廣費預算的5大要素
3、營銷(xiao)推廣(guang)年(nian)度框架方案編(bian)制8步流(liu)程(cheng)【案例(li)詳解】

第四部分營銷推廣策劃和執行【重要】
一、活動考核指標——指標確定/數據采集
1、考核什么指標？
2、考核數據從哪兒來？
二、活動策劃要點——2個策劃要點
1、活動主線——炒作點【4個案例】
2、檔期設計和方案結構
三、活動策劃標準——6個策劃標準
1、活動內容標準
（1）PR活動8種形式
（2）SP活動分人群
2、媒體宣傳標準
（1）宣傳內容
（2）渠道選擇
（3）宣傳檔期
3、氛圍物料標準【案例】
4、美陳策劃設計標準【案例：4個】
5、費用分配標準
6、方案節點標準
三、活動執行——7大執行措施和要求
1、活動組織措施
2、主力商家談判要求和措施
3、活動點位規劃
4、活動時點規劃
5、異業資源整合措施【案例：7個】
6、分工管控銷項表【表格：4個】
7、外場活動預案計劃
四、活動檢查——檢查落實及匯報要求
1、活動前，總經辦檢查活動落實情況
2、活動執行情況匯報
3、指標補缺調整工作
五、活動復盤——總結標準及剖析維度
1、企業復盤8字訣
2、主(zhu)客觀因素剖析【案例】

第五部分開業推廣9個要點【重要】
1、預熱宣傳8大節點
2、招商大會策劃執行5大關鍵點【案例】
3、空鋪包裝
4、導視增補【案例】
5、開業慶典【案例】
6、主線PR【案例】
7、SP活動策劃和禮品選擇【案例】
8、商家促銷溝通【案例】
9、開業后蜜月期(qi)

第六部分媒體危機公關456
1、什么是媒體危機？
2、媒體危機公關4步
（1）BEFORE【案例：2個】
（2）HAPPEN【案例：2個】
（3）ING【案例：2個】
（4）AFTER【案例：2個】
3、媒體危機管理“5不要“原則
4、媒體危機管理(li)“6要“原則

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