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行銷拓客落地 培訓班

課程背景：
1、在房地產宏觀調控政策和金融調控趨緊的大環境下，如何逆勢突圍？
2、在客戶不上門、上門不成交、成交不回頭的銷售困境下，如何逆勢狂銷？
 3、在(zai)坐(zuo)銷(xiao)(xiao)時(shi)代(dai)結束，行(xing)銷(xiao)(xiao)時(shi)代(dai)來(lai)臨的銷(xiao)(xiao)售(shou)模式下(xia)，如(ru)何主動出擊行(xing)銷(xiao)(xiao)拓客(ke)？

課程特色：
1、一套歷經市場驗證的實操方法；
2、一套高效落地的行銷拓客工具；
3、一套(tao)行之(zhi)有效的行銷(xiao)拓客系(xi)統；

課程亮點：
從八個維度，全面、系統打造狼性拓客銷售團隊。
1、行銷拓客團隊打造
2、行銷拓客策略制定
3、拓客團隊激勵機制
4、拓客團隊考核機制
5、拓客績效競爭機制
6、拓客團隊高效管控
7、團隊業績倍增機制
8、海陸空全網拓客(ke)落地工具系統

適用人群：銷售經理、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等。
培訓課時：
實戰課時兩天12小時
第一天：9：00-12：00     14：00-17： 00    
第(di)二天：9：00-12：00     14：00-17： 00  

主講內容
第一模塊 行銷拓客團隊打造
1、行銷拓客團隊設計的法則；
2、行銷拓客人才招募的法則；
3、行銷拓客人才招募的原則；
4、行銷拓客人才招募的渠道；
5、行銷拓客人才招募的對象；
6、行銷拓客人才選擇的標準；
7、行銷拓客人才選擇的誤區；
8、行銷拓客人才面試的技巧；
9、行銷拓客團隊培訓的體系；
10、行(xing)銷拓(tuo)客團隊培(pei)訓(xun)的形式；

第二模塊 行銷拓客策略制定
1、行銷拓客團隊銷售目標制定；
2、行銷拓客渠道策略操作要點；
3、行銷拓客五大黃金拓客周期；
1）布網期
2）撒網期
3）收網期
4）爆破期
5）裂變期
4、行銷拓客團隊組織架構模式剖析；
1）恒大地產“大兵團”作戰模式
2）融創地產“渠道為王”銷售模式
3）碧桂園地產“掃蕩式”銷售模式
4）中海地產“分布式”行銷拓客模式
5）萬達地產“ 分銷 ”行銷拓客模式
5、營銷團隊組織架構設計原則；
6、營銷團隊各崗位核心職責要求；
7、行銷拓客地圖編制核心要點；
1）行銷拓客客戶地圖編制策略
2）各階段客戶地圖的編制要求
3）行銷拓客地圖總體編制思路
4）行銷拓客客戶地圖三大屬性
5）行銷拓客客戶地圖尋客思路
6）行銷拓客客戶地圖輸出工具
8、行銷拓客物料籌備；
1）銷售物料
2）推薦道具
3）路演展臺
4）輔助物料

第三模塊 行銷拓客團隊激勵機制
1、團隊激勵機制的黃金法則；
2、行銷拓客團隊的核心本質；
3、行銷拓客團隊硬性激勵機制；
4、行銷拓客團隊軟性激勵機制；
5、行銷拓客團隊動車激勵機制；
6、行銷拓客團隊雙因素激勵機制；
7、行銷拓客團隊激勵的有效方法；
8、行銷拓客團隊激勵的特效方法；
9、行銷拓客團隊的薪酬體系結構；
10、行銷拓客團隊的薪酬設計原則；
11、行銷拓客團隊業績掛鉤績效模式；
12、項目銷售各階段的銷售激勵措施；
1）撒網期間激勵機制
2）派卡期間激勵機制
3）派籌期間激勵機制
4）爆破期間激勵機制
5）常規銷售期激勵機制

第四模塊 行銷拓客團隊考核機制
1、行銷拓客團隊考核原則；
2、行銷拓客團隊考核指標；
3、行銷拓客人員考核體系；
1）“入會期”績效考核
2）“認籌期”績效考核
3）“認購期”績效考核
4）個人績效考核核心要點；
4、行銷拓客小組考核體系；
1）“入會期”績效考核
2）“認籌期”績效考核
3）“認購期”績效考核
4）小組績效考核核心要點
5、行銷拓客績效考核關鍵指標；
6、行銷團隊績效考核處理辦法；
7、行銷團隊績效經典案例剖析；
1）綠地地產考核案例
2）碧桂園地產大吃小激勵手段
3）融創地產拓客績效考核維(wei)度(du)

第五模塊 碧桂園地產績效競爭機制深度剖析
1、團隊績效競爭機制總則；
2、拓客團隊崗位人員職責；
3、行銷拓客團隊管理分布；
4、行銷拓客團隊薪酬結構；
5、行銷拓客團隊績效獎金；
6、行銷拓客團隊績效考核；
7、團隊績效獎金分配標準；
8、拓客團隊績效傭金跳點；
9、拓客團隊正面激勵措施；
10、拓客團隊負面激勵措施；
11、行銷拓客團隊組建規則；
12、行銷拓客團隊競爭規則；
13、行銷拓客團隊考核指標；
14、行銷拓客團隊考核辦法；
15、行銷拓客(ke)團(tuan)隊業績計算(suan)方式；

第六模塊 行銷拓客團隊高效管控
1、行銷拓客人員管控；
1）人員召集
2）人員培訓
3）人員考核
4）崗位督導
2、行銷拓客物料管控；
1）報備制作
2）使用管控
3）貨量盤點
4）物料預警
3、行銷拓客文件管控；
1）工作日志
2）各類報表
3）客戶檔案
4）管理文件
4、行銷拓客數據管控；
1）來電數據
2）到訪數據
3）成交數據
5、行銷拓客執行管控；
1）執行計劃
2）管理工具
3）費用預算
4）審批流程
6、碧桂園地產行銷拓客三級管控剖析；
7、行銷拓客團(tuan)隊營(ying)銷費用(yong)精細(xi)化管理(li)；

第七模塊 行銷拓客團隊業績倍增機制
1、拓客團隊內部代理機制；
2、拓客團隊崗位任免機制；
3、行銷拓客團隊三預機制；
4、拓客團隊PK對賭機制；
5、拓客團隊猶太效應機制；
6、行銷拓客團隊眾籌機制；
7、行銷拓客團隊競拍機制；
8、行銷拓客團隊吞并機制；
9、行銷拓客團隊淘汰機制；
10、中海地產阿米(mi)巴營銷(xiao)管理模(mo)式設計(ji)剖析；

第八模塊 海陸空全網拓客落地工具系統
1、天網行銷拓客落地工具系統
1）新媒體營銷傳播策略；
（1）主流新媒體渠道
（2）打造項目自媒體
（3）引爆新媒體傳播
（4）新媒體傳播的本質
（5）新媒體傳播的核心
（6）新媒體傳播的方式
（7）新媒體(ti)傳播(bo)的法則

2）新媒體營銷傳播方式；
（1）玩轉QQ營銷
（2）玩轉微信營銷
（3）玩轉微博營銷
（4）玩轉視頻營銷
（5）社交平臺(tai)營銷

3）電話營銷拓客系統；
（1）電話拓客前的預備工作
（2）客戶信息的搜集和分類
（3）客戶的(de)維護轉化和(he)管控

2、地網行銷拓客落地工具系統
1）圈層營銷拓客系統
（1）準定位
（2）劃圈子
（3）鎖目標
（4）挖渠道
（5）抓領袖
（6）搞活動
（7）搭平臺
（8）創共贏

2）掃街派單拓客系統
（1）編制拓客地圖
（2）市調與情報收集
（3）落實資源確定計劃
（4）派單拓客目標制定
（5）派單拓客計劃分解
（6）派單拓客人員招聘
（7）派單拓客人員培訓
（8）派單拓客物料管理
（9）派單拓客執行要點
（10）派單拓(tuo)客管控機(ji)制(zhi)

3）會議行銷拓客系統
（1）會議營銷對象選擇
（2）會議營銷合(he)作方(fang)式(shi)

4）聯盟行銷拓客系統
（1）聯盟營銷合作條件
（2）聯盟營銷伙伴選擇
（3）聯盟營銷合作方式
（4）聯盟營銷激勵手段
（5）聯盟營銷促進手段
（6）聯盟營銷實施步驟
（7）聯盟營(ying)銷執行(xing)要點

3、人網行銷拓客落地工具系統
1）全員營銷拓客系統
（1）戰略高度
（2）企業文化
（3）管理制度
（4）驅動機制
（5）指標體系
（6）執行計劃

2）全民營銷拓客系統
（1）全民營銷三維模式
（2）全民營銷核心要點
（3）全民營銷成功基石
（4）全民營(ying)銷制(zhi)度流程

3）裂變營銷拓客系統
（1）裂變營銷主要方式
（2）裂變營銷核心要點
（3）裂變營銷服務金字塔
（4）裂變營銷客戶等級分類
（5）老客戶轉介能力分級體系
（6）裂變營(ying)銷客戶維系四(si)大策略

行銷拓客落地 培訓班