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招投標與合同管理公開課

課程背景：
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規范化。采購領域內的相關的規范和相應的游戲規則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規范和規則等進行系統的歸納總結……
如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高采購招標工作效率，規避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課(ke)程以采購招標的(de)(de)基本流程為線索(suo)，重點對采購領域所涉及到的(de)(de)相(xiang)關法律法規及相(xiang)應(ying)的(de)(de)游戲規則(ze)進行了系統全面地(di)歸納總結，并分(fen)享了外資企(qi)業在操(cao)作(zuo)方面的(de)(de)實戰經(jing)驗(yan)。

課程收益：
.掌握規范的采購招標流程；
.學會何時采取何種方式獲得報價
.學會邀請適當數量的供應商參與報價
.學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則；
.學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
.分享外資企業在采購招標方面的實戰經驗。
.合同管理的流程與重要性
.合同陷阱的識別與風險的防范
.常見商務合同的合同管理的難點及重點
.商務合同糾紛的(de)處(chu)理與對應

課程對象：
采(cai)購(gou)經(jing)(jing)理(li)、采(cai)購(gou)主管(guan)、采(cai)購(gou)工程師、采(cai)購(gou)員、合(he)同經(jing)(jing)理(li)及(ji)合(he)同管(guan)理(li)人(ren)員、項(xiang)目(mu)經(jing)(jing)理(li)及(ji)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)人(ren)員、銷售經(jing)(jing)理(li)及(ji)銷售人(ren)員等。

課程大綱：
1.招投標基本框架
.尋源所遵循的主要步驟
.影響供應商獲取與選擇的主要維度
.采購策略的選擇方法
.每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）在尋源時所使用的主要方法
.實(shi)戰經驗(yan)分(fen)(fen)享及案例分(fen)(fen)析(xi)

2.招投標相關法律規范
.招投標法及實施條例解讀
.招投標中的注意事項
.實(shi)戰經驗分享及案例分析(xi)

3.招標流程及關鍵控制
.采購招標的流程
.采購招標標書的準備
.采購招標標書的發放
.采購招標投標書的接收
.評估報價的步驟和方法
.確定中標人和簽約注意事項
.招標關鍵點及控制方法
.實(shi)戰經驗(yan)分(fen)(fen)享及案例(li)分(fen)(fen)析

4.企業采購招投標實務
.外企常用的招標采購方法
.招標中的商務談判技巧
.招標中的供應商選擇策略
.實戰經驗分(fen)享及案例分(fen)析

5.投標博弈過程及應對
.從供應商投標角度理解招投標的關鍵點
.如何應對招投標的一些主要問題
.實戰經驗分(fen)享及案例分(fen)析(xi)

6.招投標風險識別及評估
.招投標中存在哪些風險及分類
.識別風險的方法和工具
.實戰經驗分享及(ji)案(an)例(li)分析

7.合同的簽訂和生效
.如何描述標的
.價格條款該如何制定
.不同的合同類型
.質量交付付款條款該如何制定
.定金和違約金的規定
.項目合同的種類特點
.總包與分包合同
.要約與承諾的生效
.要約與承諾的撤回/取消
.如何防止合同欺詐
.實戰經驗分享(xiang)及案(an)例(li)分析(xi)

8.如何有效履行合同和處理合同變更
.合同當事人與當事人的義務
.合同簽訂部門與合同執行人的關系
.合同進度的管理與控制方法
.合同多交付物的處理
.合同變更的管理與控制方法
.合同的風險管理與控制方法
.標的物的風險負擔
.合(he)同(tong)的支付管理(li)與控制方(fang)法(fa)

9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
.行政文檔收尾
.合同終止與解除的管理與控制方法
.合同糾紛的解決方式
.合同解除時的收尾工作
.合同審計
.“反(fan)省會”與(yu)績效(xiao)評估與(yu)改善(shan)

招投標與合同管理公開課