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沙龍營銷策劃與組織培訓

課程背景：
在(zai)這個金(jin)融(rong)(rong)市場(chang)快速發展(zhan)的(de)(de)時代(dai)，在(zai)這個專(zhuan)業(ye)為王(wang)的(de)(de)大時代(dai)，必須要培養金(jin)融(rong)(rong)精(jing)(jing)英(ying)，使(shi)其掌握區分(fen)客群量身定(ding)制(zhi)，具備(bei)為價值客戶提供專(zhuan)業(ye)服務能力(li)，持(chi)續提高銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績，解決從小格局到大視野(ye)的(de)(de)轉變(bian)。金(jin)融(rong)(rong)銷(xiao)售(shou)(shou)在(zai)過去(qu)的(de)(de)一整年發展(zhan)較快。不(bu)過金(jin)融(rong)(rong)行業(ye)在(zai)未來的(de)(de)發展(zhan)上則(ze)是(shi)困(kun)難重重，高收益(yi)產品的(de)(de)缺(que)乏、低收益(yi)產品競爭力(li)的(de)(de)走弱、以及互聯網金(jin)融(rong)(rong)的(de)(de)沖擊(ji)都使(shi)得保險業(ye)態 的(de)(de)發展(zhan)不(bu)容樂觀。不(bu)可(ke)否認(ren)的(de)(de)是(shi)，金(jin)融(rong)(rong)營銷(xiao)未來的(de)(de)總(zong)體發展(zhan)方(fang)向將是(shi)“財富(fu)管理(li)”，其核(he)心是(shi)使(shi)傳統(tong)金(jin)融(rong)(rong)機構從被動的(de)(de)投資組(zu)(zu)合(he)銷(xiao)售(shou)(shou)向主動的(de)(de)投資組(zu)(zu)合(he)管理(li)變(bian)化的(de)(de)過程。如何培養金(jin)融(rong)(rong)精(jing)(jing)英(ying)人員，使(shi)其具備(bei)為金(jin)融(rong)(rong)行業(ye)的(de)(de)高凈值客戶一對多服務的(de)(de)能力(li)，將成為左(zuo)右金(jin)融(rong)(rong)機構未來成敗的(de)(de)根本問題(ti)。

課程目標：
● 思維轉型：幫助學員正確認知會議營銷
● 知識強化：針對性的進行技能講授提煉
● 技能夯實：強化夯實會議營銷呈現方法
● 發掘規律：掌握高端客戶定制銷售實務
● 持續服務：強化執行產品銷售(shou)現場流程

課程特色：
● 學員導向：把握學員需求，因難制宜做方案
● 注重實踐：剖析實際案例，全心投入學技能
● 強(qiang)化實操(cao)：回歸(gui)思考運用，知識燃(ran)燒重運用

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：理財經理
課程方式：課程講授(shou)60%，案例分析及小組(zu)研討40%

課程大綱
第一講：趨勢篇-營銷模式變革暨沙龍營銷模式解析
一、金融行業的營銷模式變革
1. 互聯網時代用戶價值模式變革
2. 保險行業的營銷方式的變革
3. 會議營銷模式的延襲
二、高凈值客戶的需求
1. 富裕人士關注的問題
2. 財富保障的擔憂
3. 心靈財富的投資
案例分(fen)析：不同年代(dai)的沙(sha)龍組織模式(shi)

第二講：特色沙龍策劃與組織
一、沙龍經營三部曲解析
1. 籌備期的重要事項及客戶心理學
2. 活動期的重要事項及客戶心理學
3. 服務期的重要事項及客戶心理學
4. 沙龍組織流程圖
二、沙龍組織策劃六要素
1. 活動時間選擇
2. 活動地點確定
3. 內外部人員的確定
4. 活動目標設定
5. 活動流程確定
6. 活動考核與總結機制
案例分析：兒童高產會的流程化設計
三、沙龍流程設計與環境布局
1. 精準客戶分析與沙龍主題設計
工具使用：精準沙龍設計圖譜
2. 精細化沙龍流程設計
3. 沙龍的聯動營銷設計
4. 五類環境布局基本要素
群策群力：根據不(bu)同場景設計特色(se)沙龍

第三講：沙龍內容設計及通關
一、內容設計
1. 坡道設計
2. 關鍵要素解析
3. 案例分析設計
4. 產品解讀與產品案例設計
二、沙龍注意事項
1. 客戶心理的把控
2. 高低結合身份兩相怡
3. 前后貫穿內容相呼應
4. 案例解析經典有內涵
5. 時間把控精準留懸念
6. 合力導流流暢有節奏
三、四類沙龍活動經典設計
1. 健康類沙龍
2. 養老類沙龍
3. 高凈值女性客戶沙龍
4. 高端理財活動
通關演練、點評、答疑

沙龍營銷策劃與組織培訓