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戰略營銷與運營體系再造培訓

課程背景：
互(hu)聯網與(yu)(yu)傳統產業(ye)兩個世界的(de)(de)沖突、交(jiao)融(rong)與(yu)(yu)切換(huan)，考驗著(zhu)當代(dai)企業(ye)家(jia)智慧與(yu)(yu)膽略；轉型升(sheng)級決定了企業(ye)長期戰(zhan)略與(yu)(yu)整體布局的(de)(de)走向，需要高(gao)管的(de)(de)新(xin)視野與(yu)(yu)系統思(si)考；“增量變存量”的(de)(de)市(shi)場(chang)生態挑(tiao)戰(zhan)著(zhu)現(xian)實的(de)(de)經(jing)營策(ce)略，價(jia)值創造將成為核心(xin)的(de)(de)發動機(ji)；市(shi)場(chang)成果與(yu)(yu)供應鏈效率綜合拷問著(zhu)現(xian)實的(de)(de)運營體系，轉型需要創新(xin)更需體系構建；時代(dai)需要企業(ye)持續更迭激勵機(ji)制與(yu)(yu)分配結(jie)構，更需要企業(ye)家(jia)基因與(yu)(yu)文化滋養。

課程要點：
● 轉型升級之道，經營戰略的設計源于市場與企業家兩位“上帝”的感召與切換。
● 轉型升級之局，經營策略的設計源于效率與價值兩臺“控制器”的指揮與變換。
● 轉型升級之術，運作管(guan)控的設計源(yuan)于機(ji)制與文化兩(liang)部“發動機(ji)”的驅動與傳導。

講師獨創：
● 戰略決定營銷模式的“三子格”復合因素模型
● 高協同與高專業的“有效集權與分權”理論
● 管理模式的(de)“有(you)效開合與(yu)適度(du)捭闔的(de)模型“

講師著作：
1. 《資深戰略專家教你搞定企業轉型》  中國經濟出版社，2016年
2. 《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》北京時代光華出版社
 3. 《非常之(zhi)道——*管理思想精(jing)粹》，人(ren)民(min)郵電出版(ban)社，2013年

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：公司高管、各職能總監，各部門經理
課程形式：全程(cheng)案(an)(an)例講授與(yu)啟發。問題導入(ru)、案(an)(an)例分析與(yu)方法研討、咨詢式培訓(xun)與(yu)解答等

課程大綱
第一講：時代浪潮：變革勢在必行
一、互聯網時代浪潮
1. 硅谷傳奇與浪潮
2. 智慧價值時代的到來：紅杉資本的膽略
3. 獨立思考與無限平臺：臉譜公司崛起秘密
二、互聯網營銷模式變化
1. 互聯網時代的三類變化
2. 互聯網時代的整合模式
3. 傳統與互聯網業態交融
三、互聯網生態下的新思維
1. 客戶中心思維
2. 整合服務思維
3. 全面創新思維
案例：波音飛機集團的全球協同網絡
案例：小米手機的社區經營模式
案例：寶潔集團的開放(fang)平臺式研發體系

第二講：經營困境：尋覓突破方向
一、困境7種表現
1. 整體經營力弱，烏合之眾，群龍弱首
2. 一線策略偏失，策略陳舊，缺少創新
3. 管理職能失度：一抓就死，一松就亂
4. 總部職能缺失：各自為戰，協同不暢
5. 團隊建設滯后：素質差，趕不走，留不住
6. 綜合管理失衡：簡單的人治，缺少制度與機制
7. 缺乏精神追求：單純利益導向，沒有精神追求
二、成因與背景分析
1. 宏觀原因：快速發展下的浮躁營銷生態，缺少底線，不留余地
2. 中觀原因：缺少市場驅動的戰略引導，企業愿景與戰略不清
3. 微觀原因：缺少基本的管理機制與管理手段
三、面臨著嚴峻的挑戰
1. 行業性迷茫：行業結構在調整
2. 戰略性迷茫
3. 組織性迷茫
案例：蘇北鍛壓機床廠的困惑
案例：上海網絡設備廠的部門“沖突”。
案例(li)：浙江建(jian)筑行車廠的經營(ying)組織表現

第三講：肩負使命：轉型升級戰略
一、創業者時代使命
1. 企業家的時代使命
2.  企業精神與基因重新塑造
二、轉型升級的命題
1. 界定核心命題
2. 清晰內在邏輯
三、轉型升級的模式
1. 圍繞客戶需求的變革模式
2. 圍繞市場競爭的變革模式
3. 圍繞創新能力的變革模式
四、轉型升級的層次
1. 戰略層面的變革
2. 業務層面的變革
3. 管理層面的變革
案例：高壓變頻公司的困惑
案例：東莞尚易皮革的組織模式裂變
案例：浙江建筑行(xing)車(che)廠的經營組織(zhi)表現(xian)

第四講：市場驅動、重構營銷模式
一、營銷模式探索
1. 營銷模式的時代定義
2. 營銷模式的構成要素
3. 營銷模式的構建與創新
二、系統思考企業營銷模式
1. 企業持續成功的基本邏輯，營銷模式創新
2. 營銷模式構成的背景：兩個上帝與兩個世界
3. 營銷模式運作：戰略、經營與管理的三者協同
三、獨特的營銷模式
1. 營銷模式的四要素（定位、價值、盈利模式、能力）
2. 尋找差異化的價值定位
3. 以獨特的價值輸出重塑自我
4. 產品（江南實業）+服務（青島紅領）+系統解決方案（匯川技術）
5. 營銷模式是長出來的（營銷生態—營銷模式）
6. 設計的九大要素，多(duo)重組合(he)性，多(duo)要素整合(he)

第五講：專業協同：重構運營模式
一、戰略指引高效協同模式
1. 戰略規劃職能：參謀部
2. 情報調研職能
3. 管理協調職能
二、產銷協同一體化模式
1. 產銷矛盾表現
2. 銷售部的隱性職能
3. 產銷協同的操作要點
三、研銷協同一體化模式
1. 研銷矛盾表現：新品研發與推廣
2. 新品的設計與推廣模式
3. 新品團隊的跨部門職能
4. 新品經理的綜合素質
案例：美的集團的各事業部調整功效
案例：海爾(er)集(ji)團網絡營銷戰略與協同(tong)策略

第六講：績效激勵：重構管理模式
一、激勵機制關乎變革成敗
1. 激勵機制影響組織決策
2. 激勵機制左右個人意愿
3. 從經營視角看激勵機制
二、激勵機制設計的難點與方向
1. 激勵機制設計的難點
2. 激勵機制的主導方向
三、組織激勵機制設計策略
1. 營銷體系的薪酬設計要點
2. 研發體系的薪酬設計要點
3. 生產體系的薪酬設計要點
4. 職能部門的薪酬設計要點
案例：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？
案例：海底撈與胖東來的薪酬模式特點
案(an)例(li)：汽車零部件制(zhi)造商四項平(ping)行的(de)機制(zhi)

第七講：引導培育：重構組織模式
一、組織構建原則
1. 集權與原則
2. 分權方法與手段
3. 復合權力結構與實踐
二、組織構建方法與實操
1. 原則：戰略決定組織，組織決定人事
2. 基于業務突破的構建的方法與手段
3. 基于高度協同的的組織設計
4. 基于研發技術發力的組織設計
三、組織引導與管控基本法
1. 基層管控要點與實用法
2. 中層管控要點與實操
3. 高層引導的關鍵分析
案例：3000經營人員的面試經歷----職業化的算命師
案例：營造(zao)“文(wen)化的”組織方(fang)式(shi)----經(jing)營主(zhu)管的批量生(sheng)產

第八講：卓有成效：管理者的素養
一、卓越經營素養
1. 時間管控：結構決定功能
2. 要事管控：聚焦產生成果
3. 變革思維；放棄孕育創新
二、組織管控素養
1. 貢獻管理
2. 組織管理
三、有效決策素養
1. 決策要素與分類
2. 有效決策把控
案例：深度營銷與工業品營銷
案例：管理范式的時代演變與挑戰
案例：管(guan)(guan)理者自我(wo)管(guan)(guan)理的探索與(yu)實(shi)踐

戰略營銷與運營體系再造培訓