設計對了就成交
講師(shi)：墨(mo)斗(dou) 瀏覽次數(shu)：2625
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
營銷技巧提升短訓班
培訓講師：墨斗(dou)
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷技巧提升短訓班
課程背景：
為(wei)什(shen)(shen)么(me)人(ren)(ren)們不愿(yuan)意(yi)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)?為(wei)什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員流失率高(gao)?為(wei)什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員忠誠低?為(wei)什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員行(xing)動力(li)差?為(wei)什(shen)(shen)么(me)很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員每(mei)天疲于奔命而效果不佳(jia)?為(wei)什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員屢遭(zao)客戶拒絕?為(wei)什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員耗費了大(da)量的時間，卻無法簽單?您的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員接受過系統(tong)的訓練嗎？
真(zhen)相：沒有(you)接受過(guo)訓練的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員就(jiu)是“職業(ye)殺手”是公(gong)司*的(de)(de)(de)(de)成本(ben)！銷(xiao)售(shou)是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)生命線(xian)提(ti)高銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)(de)“市場(chang)生存能力”。為銷(xiao)售(shou)團隊組織有(you)針(zhen)對性(xing). 有(you)實戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)培訓，已(yi)成為重要(yao)工作之一。本(ben)課程從(cong)心態(tai)到(dao)實戰，本(ben)課程被眾多(duo)企業(ye)客戶譽之為“銷(xiao)售(shou)*”的(de)(de)(de)(de)搖籃(lan)。《基(ji)于(yu)心法(fa)的(de)(de)(de)(de)侵略性(xing)銷(xiao)售(shou)手法(fa)》為企業(ye)打造銷(xiao)售(shou)戰場(chang)上的(de)(de)(de)(de)“極客思維的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)戰士(shi)”!
課(ke)程收(shou)益：
.使銷售無(wu)法突破瓶(ping)頸的銷售員縮短成交周(zhou)期30%以上。
.銷(xiao)售人員(yuan)因為談(tan)判技巧不(bu)足，每次至(zhi)少將10% 純利(li)潤拱手(shou)送給客戶(hu)，還以為自己的讓利(li)維護了客戶(hu)關(guan)系(xi)，本(ben)課(ke)程幫你取(qu)回這10%的不(bu)必(bi)要(yao)損(sun)失。
.幫(bang)助(zhu)銷售人員樹立正確的職業(ye)心態(tai)，提升(sheng)行動力，每(mei)月為你公司創造(zao)相當于本(ben)次培訓(xun)費100% 以上的利(li)潤(run)。
.讓銷(xiao)售人員掌握系統銷(xiao)售的流程與每個(ge)步驟的關(guan)鍵點。
.提升銷售人員：客(ke)戶接觸. 價值陳(chen)述. 討(tao)價還價. 異(yi)議(yi)排(pai)除. 引導成交等(deng)實用技巧(qiao)。
.全面提升(sheng)銷(xiao)售人員(yuan)的溝通. 談(tan)判(pan). 說服能力。
.專業的心靈活(huo)動，幫銷售(shou)人員打擊心靈魔鬼，強化心理承(cheng)受(shou)能力(li)。
.新穎的沙盤訓練(lian)，鍛造(zao)銷售人員的收款能力，打(da)造(zao)陽光心態。
課程特色：
.帶著你的產品(pin)來到課程現場(chang)+現場(chang)選購(gou)樣品(pin)
.學員在(zai)現場能賺錢的(de)訓練模(mo)式
課程時(shi)間：2天(tian)，6小時(shi)/天(tian)
課程(cheng)背景(jing)：
神奇(qi)話術--助你(ni)快速搶單(dan)，效率提升--塑造(zao)銷售精英最強技巧--打造(zao)成交(jiao)高手也許你(ni)認(ren)為(wei)，銷售過(guo)程說(shuo)簡(jian)(jian)單(dan)也簡(jian)(jian)單(dan)，銷售人員(yuan)介(jie)紹完產品，客戶一(yi)高興，直(zhi)接買單(dan)了，也就(jiu)成交(jiao)了。但經驗告訴我們，銷售的過(guo)程涉(she)及準(zhun)備、拜訪、溝(gou)通、談判等多方面因素，銷售人員(yuan)一(yi)定要(yao)學會妥善地安排. 設計這(zhe)個過(guo)程，用技巧來(lai)武(wu)裝自己，用熟練來(lai)完善技巧，才能為(wei)成交(jiao)打下堅實的基(ji)礎。
一(yi)(yi)個銷(xiao)售人員如果有堅定地信念，并且熟練掌握了銷(xiao)售技巧，那么他在自己的(de)團隊中業績一(yi)(yi)定是(shi)(shi)靠前(qian)的(de)，但(dan)他未必(bi)是(shi)(shi)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，未必(bi)是(shi)(shi)銷(xiao)售精英，未必(bi)是(shi)(shi)屢創銷(xiao)售奇跡的(de)第(di)一(yi)(yi)名。此時，你該考慮的(de)問(wen)題是(shi)(shi)如何提升效率(lv)，本(ben)課程將讓你成為最精通銷(xiao)售藝術的(de)成交高手。真(zhen)正做到：賣(mai)出去、賣(mai)上(shang)價(jia)、轉介(jie)紹、增粘(zhan)性。
課程(cheng)收益：
.塑造正(zheng)確的銷(xiao)售觀念(nian)，培(pei)養(yang)積極的銷(xiao)售心態
.解密成交過程的細節與(yu)內涵
.洞察成交背后(hou)的助力(li)與玄機(ji)
.分(fen)享銷售精英的(de)信念(nian)與感悟
.傳(chuan)授(shou)最可實操(cao)的話術與(yu)技(ji)巧(qiao)
課程時間(jian)：2天，6小時/天
課程對象(xiang)：企業總(zong)經(jing)理(li). 銷(xiao)售總(zong)監. 銷(xiao)售經(jing)理(li). 銷(xiao)售團(tuan)隊管理(li)者. 銷(xiao)售員
課程方式：案(an)例分析＋情景模(mo)擬＋分組討(tao)論(lun)＋全面演練
課程大綱
第一講：心態(tai)向(xiang)上(shang)，業績才會向(xiang)上(shang)
1. 你是為收入工(gong)作(zuo)，還是為事業工(gong)作(zuo)
2. 好運氣靠努力，主動出擊才(cai)有收獲
3. 做好被(bei)拒絕1800次的(de)心里準(zhun)備
4. 發自內心地熱愛你(ni)的產品
5. 你不(bu)是(shi)賣(mai)東西，而是(shi)幫客戶買東西
第二講：信念*，能量才會*
1. 每天對(dui)自己說“我喜歡我自己”
2. 相信自己才(cai)能銷售自己
3. 戰勝怯場--怕什么就干什么
4. 沒有目標的人不可能變得卓越
5. 就算有一(yi)百個理由，也不能(neng)放棄
第三講：準備充分. 成交一半之(zhi)“硬件”要(yao)備齊
1. 設計(ji)讓(rang)客戶翻一遍就買單(dan)的展業手冊
2. 設計流程圖，預知(zhi)下一步怎么(me)辦
3. 設(she)計好著裝與形象，體(ti)現你的專業能(neng)力(li)
4. 設計好銷(xiao)售人員的第二張臉--名片(pian)
第四講(jiang)：準備充分，成交一半之“軟(ruan)件”要(yao)給力
1. 熟悉(xi)產品(pin)知識，做產品(pin)專家
2. 對客戶的分析一(yi)定要做足
3. 真正找準客戶(hu)的需求(qiu)點
4. 賣點中要有(you)打動客(ke)戶(hu)的案(an)例和故(gu)事
5. 別(bie)把“賣點”等同于“買(mai)點”
6. 掌握開(kai)放(fang)式提(ti)問的(de)技巧
7. 把(ba)握封閉式提問的竅門
8. 設計(ji)適合(he)自己的完美提(ti)問(wen)話術
9. 讓話術的使用成為條件(jian)反(fan)射
第(di)五講：玩轉話術，無線(xian)縮短與(yu)成交(jiao)的距離
1. 設計巧妙(miao)的開場(chang)，讓(rang)客戶(hu)有興趣(qu)跟你談
2. 介紹產品時，別做“產品講解員”
3. 談話(hua)過程中，用耳(er)朵好過用嘴巴
4. 客戶情緒不高時，可(ke)以先不推(tui)銷
5. 設計好(hao)溝通時的動作. 眼神等
6. 己所不(bu)欲，勿施(shi)于(yu)人(ren)--別對你的客(ke)戶說謊(huang)
7. 解(jie)除客(ke)戶抗拒(ju)時，別站在客(ke)戶的(de)對立面(mian)
第六講(jiang)：永遠(yuan)比別人多(duo)一招(zhao)，保證你(ni)100%成(cheng)交(jiao)
1. 反問法(fa)--不能滿(man)足他的要求就反問他
2. 假設(she)成交(jiao)(jiao)法--沒(mei)成交(jiao)(jiao)時當成交(jiao)(jiao)
3. 暗示情況緊急法--只有此刻簽單，他(ta)才能得(de)到實惠
4. 三(san)句話成交(jiao)法--提三(san)個問(wen)題就讓他(ta)買單
5. 下決(jue)定成交(jiao)法--客戶難以決(jue)定，你幫他決(jue)定
6. 吹捧(peng)成(cheng)交法--告訴客(ke)戶“你買得起”
7. 富蘭克(ke)林成交(jiao)法--用產品優(you)勢說服他
8. 多選(xuan)一成交法(fa)--給客(ke)戶提供(gong)選(xuan)擇
9. 從眾(zhong)成交法--讓顧客(ke)說服(fu)顧客(ke)
10. 銳角成交法--把(ba)客戶的反對意見(jian)轉(zhuan)換成買單的理(li)由
第七講：成交≠銷(xiao)售(shou)結(jie)束，售(shou)后更(geng)有(you)無(wu)限商機
1. 深入挖掘(jue)已成交客戶的潛在(zai)需求
2. 投訴中也有(you)機會--樂觀(guan)面對投訴
第(di)八講(jiang)：轉介紹之道--把客戶. 同行都(dou)變成(cheng)你(ni)的(de)編外銷售人員
1. 只要名(ming)單的(de)轉(zhuan)介紹不叫轉(zhuan)介紹
2. 怎(zen)樣解(jie)除客戶轉介(jie)紹的顧慮
3. 設計一整套轉介紹的(de)工(gong)具
4. 熾熱名單. 溫和名單. 冰冷(leng)名單依(yi)次拜訪
5. 與業務不同的同行互相轉介紹
6. 如何讓陌生人為你(ni)轉介紹
第九(jiu)講：不(bu)滿足于固(gu)定的(de)系統(tong)和流程，設(she)計與時俱進的(de)策略
1. 多角度節約(yue)時間(jian)，一天創(chuang)造(zao)數天的業績
2. 全方(fang)位整合資源(yuan)，敏銳分(fen)辨誰(shui)有你的目標客戶(hu)
3. 策劃成功的會議營銷，制造銷售熱(re)潮
營銷技巧提升短訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43215.html
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