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戰略與執行課程 

解密戰略管理在華為高速發展過程起到哪些關鍵的作用以及定位
解讀華為如何運用BLM模型輸出中長期戰略規劃和年度業務規劃
如何對年度經營計劃管理執行與監控
掌握如何將中長期戰略規劃落地執行的的方法論和流程
市場洞(dong)察-->戰略規劃(hua)（SP）-->戰略衡量指標（第1次(ci)(ci)戰略解碼(ma)）-->制定(ding)年度經營計劃(hua)（BP）-->年度重點工作任務（第2次(ci)(ci)戰略解碼(ma)）-->制定(ding)全面預算-->制定(ding)人(ren)力資源預算-->制定(ding)KPI-->BP與(yu)述職-->PBC溝通與(yu)簽署-->管理戰略的落地與(yu)執行

針對問題>>
企業陷入戰略管理常見三大問題，再好的戰略機會也不可能抓住！
舍本逐末：公司級戰略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會點洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；
因小失大：戰略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應有的目標衡量機制；
各自為政：各業務單元執行過程缺乏有效監管與復盤，最終執行結果只能秋后算賬，從戰略到執行沒有進行閉環管理機制。
華為公司自2002年引(yin)入(ru)美(mei)世公司的VDBD模型(xing)，2004年引(yin)入(ru)戰略地(di)圖解碼工作坊，2006 年引(yin)入(ru)IBM公司的BLM模型(xing)，經過(guo)多年內化和(he)實踐，逐(zhu)步完善了(le)業(ye)務領先戰略模型(xing)，現已成為全(quan)公司中(zhong)高層(ceng)用于(yu)戰略制定與(yu)執行聯接的方法與(yu)平臺(tai)--華為戰略管理的流程框架DSTE。

核心價值點>>
1、能夠通過外部環境分析并結合自身優勢創新，制定公司／事業部／分公司的戰略；
2、掌握BLM的核心方法論及其應用場景及戰略制定的關鍵流程和方法；
3、學會用戰略地圖來解碼企業戰略目標；
4、懂得(de)如何(he)將戰(zhan)略焦點工(gong)作(zuo)落實為(wei)行動方案(an)，由行動方案(an)轉(zhuan)換為(wei)KPI指(zhi)標；

課程大綱>>
戰略規劃與年度經營計劃制定
--助力華為近100%正確戰略選擇從戰略到執行DSTE全流程輔導
階段一（學）：
01 / 戰略思想：讓戰略有靈魂
愿景（vision）：設計好的愿景能有效指引戰略目標的設定
使命（mission）：使命驅動的文化價值觀
價值觀：組織的粘合劑，團隊共通的信仰
討論1：愿景、使命、價值觀、業務思想(xiang)

02 / 戰略規劃組織與流程：戰略規劃能力建設在組織上
戰略規劃組織保障：一把手+戰略規劃部+各BU/區域/職能主管
戰略規劃SP-80X：公司中長期發展計劃總體結構（3-5年）
DSTE流程的幾個特點
討論2：戰(zhan)略規劃(hua)組(zu)織、能力、流(liu)程

03 / 戰略劃方法：戰略思維的邏輯框架，從藝術到可管理
中長期戰略規劃（SP）與華為實踐
戰略規劃方法：BLM（業務領先模型）
BLM的四項基本原則
戰略：包括市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計
市場洞察：經營數據、行業數據、BI信息支撐
創新焦點案例：華為3G經典創新-BBU/RRU超越愛立信諾基亞
業務設計是戰略規劃的落腳點，是邁向執行的關鍵
討論3：戰略規劃存(cun)在的問題

BLM--戰略執行
BLM模型之關鍵任務及依賴關系
案例：華為戰略解碼關鍵任務舉例 
正式組織設計：企業內部組織的“一國兩制”，并行、靈活的組織
討論4：戰(zhan)略(lve)執行

年度業務計劃制定（BP）與戰略解碼（BEM）
DSTE戰略執行閉環管理方案
采用BEM方法進行戰略解碼，以落地戰略規劃。
戰略舉措衡量指標：IPOOC法
研討5：一(yi)致/相互牽(qian)引的事、人、錢計劃(hua)，保障業務目標的實(shi)現

戰略執行監控
通過運營管理支撐年度業務計劃（BP）的落地
共識、重點工作按照項目來管理、戰略審視的類別、激勵與評價、高效運作
04 / 戰略驅動的管理變革
與戰略定位匹配的持續的管理變革支撐持續有效增長
戰略驅動的持續管理變革，提升組織能力，抓住戰略機會點
階段二（練）：
練習與研討：戰略規劃
后期（戰）：
業務實(shi)踐、戰(zhan)略(lve)管理體系(xi)建設(she)（流(liu)程(cheng)、組(zu)織、方(fang)法）

主講嘉賓>>聞銘
原華為公司EBG戰略規劃部部長
21年華為工作經驗
管理實踐&咨詢經歷：
21年華為工作經驗，先后在研發、國內營銷、海外營銷、戰略規劃、業務變革等崗位工作。經歷了華為從國內向全球擴張、從管理不規范到*管理、從跟隨到逐步領先的各個發展階段。
負責華為業務體系變革，建立*營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業領導者。
負責華為的戰略規劃，包括客戶選擇，產品方向規劃，市場定位，價值主張，財經及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責區域市場的戰略規劃及市場營銷，使華為在本區域年銷售額從3億美元增加到40億美元。
擅長領域： 
戰略規劃(hua)及市(shi)場營銷、業務體系變革(ge)

主講嘉賓>>蘇晗
原華為戰略與Marketing部戰略規劃經理
19年華為工作經驗
管理實踐&咨詢經歷：
近二十年華為公司工作經歷，歷任戰略與Marketing部戰略規劃經理、市場代表等職務。從事戰略規劃工作多年，具有豐富的戰略制定、戰略解碼、戰略執行落地閉環管理，以及戰略管理流程開發的實戰經驗。 

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