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美容院線上線下營銷培訓課程

第一講：美容院營銷業績的決定元素
（1）進店率——O2O引流
（2）成交率——流量變現
（3）客單價——成交質量
（4）團隊人員——業績的背后是團隊
（5）組織文化——團隊的背后是文化
（6）薪(xin)酬(chou)績(ji)效——文化與制度剛柔并濟

第二講：美容院微信公眾號引流技巧
（1）公眾號菜單設計技巧
（2）公眾號軟文內容構思
（3）公眾號軟文組織編排
（4）公眾號軟文標題優化
（5）公眾號運營推送要求
（6）公眾號(hao)的自(zi)運營與(yu)代運營

第三講：美容院線上活動營銷引流
（1）明確活動的目的和人群
（2）制定活動的時間和規劃
（3）活動內容及文案的創意設計
（4）活動禮品及福利的設計分發
（5）階段性實施優化與總結提升
（6）決定網絡營(ying)銷(xiao)活動的七大元(yuan)素

第四講：美容院微信朋友圈引流技巧
（1）如何讓對方愿意加你
（2）朋友圈精品內容打造
（3）朋友圈內容曝光時機選擇
（4）朋友圈營銷工具現場演示
（5）朋友圈客戶分類標簽技巧
（6）朋(peng)友圈客戶交流(liu)互動技巧

第五講：美容院微信朋友群引流技巧
（1）像管理團隊一樣管理微信群
（2）發動親朋好友進群幫忙裂變
（3）搞定身邊和群里的意見領袖
（4）朋友圈輪值有規律互動交流
（5）適時舉辦線下各類興趣聚會
（6）巧借門店促銷(xiao)之機轉化變現

第六講：美容院線下活動落地操作技巧
（1）提前借助O2O網絡發布邀請
（2）設計好門店現場的活動流程
（3）準備好門店現場的接待能力
（4）給出足夠有誘惑的購買實惠
（5）做好現場客戶記錄事后追單
（6）美萊(lai)醫美機構輔導(dao)經驗分享(xiang)

第七講：美容院線下品宣與引流技巧
（1）聯合大型購物中心做活動
（2）走進社區送關愛、送溫暖
（3）員工形象展示與文化展示
（4）結合時事熱點做品牌推廣
（5）聯合社團舉辦社會公益活動
（6）中國模特大(da)賽與(yu)美容(rong)院合作案例

第八講：美容院門店留客成交技巧
（1）引導式的商品陳列展示
（2）與顧客破冰暖場的溝通技巧
（3）迅速識別和抓住顧客的需求
（4）產品展示和推介的專業技巧
（5）快速說服客戶成交的心理攻勢
（6）現場情(qing)景模擬與展示(shi)互動(dong)

第九講：美容院營銷客單價提升技巧
（1）設計有吸引力的產品搭配
（2）不可忽視產品的組合陳列
（3）導購的推銷引導也很關鍵
（4）適當運用打折撤銷等戰術
（5）推出有誘惑力的營銷激勵
（6）設(she)計好二(er)次消費的營銷閉環

第十講：美容院營銷溝通成交技巧
（1）找對人說對話才能成大單
（2）力量型客戶的識別與溝通
（3）活潑型客戶的識別與溝通
（4）和平型客戶的識別與溝通
（5）完美型客戶的識別與溝通
（6）把已成交客戶變成營銷人員(yuan)

第十一講：美容院團隊打造與管理
（1）建立員工溝通機制-例會
（2）確立共同的價值觀-文化
（3）提升員工的幸福感-聚會
（4）塑造員工被尊重感-關愛
（5）挖掘員工內在動力-激勵
（6）制造內部動態競爭(zheng)-競賽(sai)

第十二講：美容院薪酬體系設計與管理
（1）具有牽引力的階梯式薪酬
（2）具有裂變效應的項目部制
（3）設計員工發展通道和機制
（4）合伙人制度設計與操作性
（5）將薪酬與員工成長相聯系
（6）將薪(xin)酬與其他福利相(xiang)掛鉤

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