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市場營銷管理與品牌建設課程培訓

【針對問題】
做市場品牌管理的過程中，我們常會陷入以下的疑問：
公司內部各種質疑：
• 花錢部門不是產出部門 （定位）
• 誰都會花（對專業性的質疑）
• 太專業，不清楚做什么 （對專業性的距離）
• 怎么衡量產出？ （價值判斷）
新晉CMO往往需要交代的一系列問題：
• 錢該不該花
• 錢怎么花 （能力）
• 花了(le)怎么交代（評(ping)估）

【課程收益】
• 掌握Go to marketing的核心流程，讓產品以最合理的方式抵達消費者。
• 掌握塑造高端品牌的品牌策略。
• 掌握體系化作戰方式，構建marketing整體的組織能力。
【課程對象】Marketing核心(xin)高管、品牌總監、市場(chang)總監等

【課程大綱】
第一部分：定義管理
1、外部價值認知（業務結果） 
2、體系內價值（業務定位&業務資源的匹配）
3、自我價值(zhi)的實現（能力建設）

第二部分：Marketing外部價值認知 
1、針對企業價值
• 中長期品牌資產累積
• 品牌VS銷售（助力、推、拉）
2、品牌 （中長期）
• 洞察
• 定位
• 策略（包含輸出）
• 管理
3、營銷
• 品牌營銷（強品牌強驅動的行業--FMCG、服務類公司（酒店、航空）、高度信任 理財公司）
• 產(chan)品(pin)營銷(xiao) （ 2C 耐用消費品(pin)、科技類產(chan)品(pin)）

第三部分：Marketing 部門價值的內部認知
1、痛點一：內部認知不統一 價值衡量標準 資源審批困難 工作協同
• 花錢部門---都會花（對專業性的質疑）
• 太專業，不清楚做什么
• 怎么衡量產出？
2、痛(tong)點二：業務

第四部分：解決方案：從單兵作戰到體系化作戰
1、從單兵作戰到體系作戰
2、用聽的懂的語言和周邊部門溝通，構筑MKT 部門核心標簽
3、學習體系內語言：MKT 部門人員要走下神壇
4、什么(me)叫體系化作戰

第五部分：如何構建體系化能力
1、體系化能力包含哪些
• 創意&內容
• 通路管理（傳播媒介）
• 項目管理
• 費用管理
• 投入和產出管理
• 供應商管理
2、體系化能力從哪幾個維度構建
• 組織
組織定位（作戰 or 支撐，核心OR 邊緣
組織架構設置邏輯
組織架構模型參考
關鍵職能的定義
• 人才
識別Marketing體系的人才素質模型
專業人才
項目管理
人才上升通道（團隊）
敢于跨界和突破
• 流程
Marketing 工作在業務體系中流程定位
Marketing內部流程體系的構建
• 運作機制
計劃
執行
評估

【講師簡介】
鮑圣霞：原華為終端全球營銷管理部部長，10年華為工作經驗
• 管理實踐&咨詢經歷：
2007-2010 歐洲市場部負責人
2011-2014 全球Marketing市場運作和產品營銷部負責人
2015-2017 全球營銷管理部部長
先后擔任(ren)區(qu)域市(shi)場與(yu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)負責(ze)人，全(quan)球(qiu)Marketing產(chan)品(pin)(pin)營銷部(bu)、全(quan)球(qiu)營銷管(guan)(guan)理(li)部(bu)部(bu)長(chang)，深度(du)參與(yu)華為終端品(pin)(pin)牌(pai)(pai)ODM向(xiang)OEM業(ye)務(wu)轉型，華為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)高端化全(quan)過程，同時主導全(quan)球(qiu)營銷組織設計(ji)(ji)與(yu)人才(cai)管(guan)(guan)理(li)，部(bu)門(men)考核(he)評估，營銷預算與(yu)費用管(guan)(guan)理(li)，營銷投入產(chan)出考核(he)，管(guan)(guan)理(li)部(bu)門(men)整體業(ye)務(wu)流程設計(ji)(ji)和能力(li)提升。

市場營銷管理與品牌建設課程培訓