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實體店商業模式

一、我們可能正在掉進生意的“陷阱”中？
1、坐莊派，我們總是坐店等客：所以我們總是在抱怨生意都被網絡搶走了！
2、推銷派，我們總是在拼命向客戶推銷產品：所以我們在抱怨客戶很難纏，總是討價還價！
3、賺差價(jia)，我們的生意利潤模式是(shi)：利潤=賣價(jia)-進價(jia)（成(cheng)本）！

二、我們可能正在發生的“抱怨”？
1、萬惡的庫存：辛辛苦苦忙活了一年，賺到的錢全部都在庫存產品里面？
2、可惡的網購：消費者都到網上購物了，實體店都沒有生意了？
3、討厭的對手：隔壁總是在和我打價格戰，我做一場促銷活動，隔壁的他甚至力度更大？
4、無奈的客戶：看一眼價格轉身到隔壁去買或者問你有沒有優惠？
5、迷茫的自己：我這個門店生意到底怎么做？快要撐不住了？
5.1、上升的成本：人工、房租等費用在不斷的上升，吞噬著生意的利潤？
5.2、發展的瓶頸：生意越來越難做，能夠維持已經很好了？
5.3、微(wei)薄(bo)的利(li)(li)潤(run)：我們只(zhi)有前端(duan)的“明帳”利(li)(li)潤(run)而(er)從(cong)來沒(mei)有布局后端(duan)的“暗賬”利(li)(li)潤(run)？

三、我們也一直在努力？
1、參加過很多次的培訓，現場也曾經是那么的激情澎湃過，但是卻總是無法落地.......
因為，我們總是聽到一些有道理的廢話：比如“一切成交都是為了愛”、再比如“生意要進入藍海而避開紅海”、又比如聽過無數“大師”的滔滔不絕講所謂的服務式銷售、情感式銷售甚至區塊鏈.....，眾多的概念讓我們云里霧里！
2、我們也試圖制定過“海量的話術”，但是到緊要關頭卻使不上勁，客戶不按套路出牌.......
3、我們(men)也一直在不(bu)斷的滿足客(ke)戶的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，突然間(jian)卻發現客(ke)戶的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)永不(bu)滿足.......

四、為什么要參加本次課程：
1、高手從不外傳的兩大生意必備核心思維，一句話幫你徹底捅破生意的那層窗戶紙：生意本身就是一種思維的布局！
1.1、換算思維：永不缺客戶的核心思維，徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內暴增1000%；神秘的“免費”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價還價的窘局。
1.2、逆向思維：讓你的成交率提升300%，徹底解決成交的問題，回答“客戶為什么心甘情愿掏錢購買”！
1.3、利潤布局：生意的系統布局，“前端利潤”與“后端利潤”的生意布局！
2、3個模式6種方法，利用“換算思維”中演變出來的“買客戶思維”輕輕松松讓你的生意短期內客流暴增1000%，再利用11種不可抗拒的成交主張實現生意的“瘋狂收錢”。
3、11種不可抗拒的成交主張：告訴你如何算“免費”的帳，現場演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實現一天的銷售額抵得上過去半年的營業額。
4、大道至簡，僅用2天的時間，讓你的生意少走10年的彎路。
一旦你理解了這樣的生(sheng)意思維密碼，生(sheng)意將變得異(yi)常(chang)簡單！

五、課程的特點
1、40%原理分析+60%現場方案實訓及點評，現場就能做出回去執行收錢的操作方案。
2、現場分享的案例，全部都是來自市場一線，學會了才知道原來10年銷售功力，不如一套超級成交主張！
六、適合對象：產品經銷商、實體店老板、銷售經理
七(qi)、時間(jian)：2天（16小時）

八、課程體系：
第一部分、何謂生意？
從系統思維的角度解讀生意，讓我們的生意變得簡單、系統，形成屬于自己的生意思維。
1、大道至簡：生意就是“客戶來”、“客戶買”中間加上一種不可抗拒的“成交主張”，就這么簡單。
2、回歸生意本身的目的：
2.1、賺錢：錢從哪里來？客戶？市場？
2.2、賺錢方式下的利潤核算方式。
3、何謂客戶？
3.1、客戶是“上帝”嗎？推銷派的悲劇是如何產生的？
3.2、客戶到底是什么？
3.3、如何對(dui)待所謂(wei)的“客(ke)戶”？

第二部分、實體店“營銷”為什么那么“難”？
捅破生意那層“窗戶紙”，從此大徹大悟，從此告別“迷茫”的生意狀態。
1、破解營銷觀念4大誤區：帶你破除觀念誤區，思維立刻提升10倍！
2、破解生意的核心思維秘籍：換算思維。
2.1、“免費思維”的換算模式：
實操案例解讀：免費消費兩年，還倒貼客戶2萬元的方案背后的換算原理。
2.2、“買客戶”方法的換算模式：讓你生意用不缺客戶，客流短期內暴增1000%的操作方案。
實操案例解讀：一個母嬰店，三個月鎖定900個會員客戶的方案背后的換算原理。
2.2.1、如何換算？
2.2.2、在哪里買？
2.3.3、用什么方法買？
2.3、換算思維下的生意布局：
2.3.1、產品布局模式。
2.3.2、客戶布局模式。
2.3.3、成交(jiao)布(bu)局模(mo)式。

第三部分、門店日入百萬現金是如何策劃的？生意其實就是“撿錢”！
案例的解讀：逆向思維下如何做一場一天營業額抵得上半年的活動。
1、客戶方案策劃：如何確保活動現場“人山人海”的場面？
1.1、你的客戶是誰？
1.2、你的客戶在哪里？
1.3、如何讓客戶迫不及待的來門店消費？
1.3.1、造勢：造勢的方法：主題、亮點、宣傳三大要素的策劃方法。
1.3.2、引客：“買客戶”思維下的8種引客方式，蓄足客流。
1.3.3、預熱：4個步驟激起客戶的參加欲望，吊足客戶的胃口。
2、成交收錢：瘋狂“收錢術”。
2.1、  3種產品的布局方式。
2.1.1、引流型產品的布局方法與操作方案。
2.1.2、利潤型產品的布局方法與操作方案。
2.1.3、高利潤型產品的布局方法與操作方案。
2.2、  2種思維9種方式進行產品核心賣點的設計操作方法。
2.2.1、賣點設計的原來與思維，直擊人性的弱點。
2.2.2、產品賣點證明：構建客戶信任度的6種實操方案。
2.2.3、產品賣點的宣傳：子彈頭文案的撰寫方法。
2.3、 11種讓客戶不可抗拒的成交主張：讓你現場瘋狂收錢。
2.3.1、明明是個坑但是還是往里面跳的“萬能的鎖客模式”：會員平臺模式構建后端利潤。
2.3.2、“指東打西”的庫存清理模式：讓你的庫存不再是噩夢。
2.3.3、看起來虧血本，實際上賺大錢的“全返倒貼模式”：讓客戶占大便宜的免費模式。
2.3.4、讓客戶感覺占大便宜的0成本下的“贈品”模式。
2.3.5、一年免費送客戶消費還要倒貼客戶的成交模式。
2.3.6、市場持續印鈔公式。
2.3.7、充值3倍金額當天消費即可免單的霸王特權餐模式。
2.3.8、不找零錢的充值鎖客模式。
2.3.9、押金全退的零風險模式。
......
4、突破生意瓶頸，開(kai)啟生意復制模(mo)式。

實體店商業模式