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價值營銷培訓課程

【課程學員】營(ying)銷人(ren)員及(ji)主管

【課程收益】
價值營銷值營銷（ Value Marketing ）是企業對抗價格戰的出路
隨著市場(chang)競(jing)爭的日(ri)益激烈，單純(chun)的銷(xiao)售(shou)(shou)行(xing)為(wei)(wei)已(yi)難以滿足客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求和企業(ye)發展要(yao)(yao)求。對于類似進口(kou)牛排(pai)、三文魚等產品，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)注重銷(xiao)售(shou)(shou)，更(geng)(geng)要(yao)(yao)通過價(jia)(jia)值營銷(xiao)為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)帶來更(geng)(geng)多附加價(jia)(jia)值，提升客(ke)(ke)戶(hu)滿意度(du)和忠誠(cheng)度(du)，從而實現企業(ye)的可(ke)持續發展。本次(ci)培訓旨在幫(bang)助學(xue)員(yuan)深入(ru)理解價(jia)(jia)值營銷(xiao)的理念和方法(fa)，掌握為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造價(jia)(jia)值的有效途(tu)徑

【教學大綱】
第一章 價值營銷的定義與模型 
1、消費品客戶價值解析 
2、以客戶價值為基準的營銷系統 
3、價值營銷的導向 
4、價值營銷的“價值錨” 
5、價值營銷的應用場景 
6、值營銷經典六循環 
7、選擇價值 
-尋找“甜蜜點” 
-挖掘價值關系 
-分析價值潛力面 
-構建價值體系 
8、價值調研的步驟與方法 
9、“價值錨”的形成 
10、客戶價值內部交付 
11、客戶價值過程管理 
-增加價值 
-為產品增值 
-為客戶增值 
-為組織增值(zhi) 

第二章：價值營銷的實際運作
一、價值發現
1、市場調研發方法
2、消費者價值研究
3、標桿企業學習
4、行業流行趨勢
二、價值匹配
1、產品與價格匹配
2、產品與渠道
3、產品與場景
4、服務專業匹配
三、價值點睛
1、企業核心競爭力
2、專屬的優秀文化
3、行業聲望
4、意見領袖的褒(bao)獎

第三章：價值營銷的組合操作
一、產品價值塑造與表現
1、產品高端定位
2、產品賣點挖掘
5、產品的價值場景
6、工具：*銷售法
7、工具：FABE的產品價值塑造模型
二、產品價值提升
1、產品品質與特色
-強調進口牛排、三文魚等產品的品質優勢，如新鮮度、口感、營養價值等。
-挖掘產品的獨特賣點，如產地特色、養殖方式、加工工藝等。
2、產品創新與多樣化
-介紹產品創新的方向和方法，如推出新口味、新包裝、新規格等。
-滿足不同客戶群體的需求，提供多樣化的產品選擇。
三、服務價值
1、互聯網時代客戶的變化
2、提高客戶服務價值的方法
3、客戶滿意度的體現
4、客戶的心理預期管理
5、不同性格客戶的溝通技巧
6、如何建立信任感
7、客戶溝通的八項內容
8、如何(he)處理客戶抗拒點

第四章：品牌價值與IP打造創造價值感
一、內容為王打動人心是關鍵
1、內容為王實用干貨是關鍵
2、內容營銷引發用戶社交分享
3.  新營銷：定人群、定點引爆、一地一策、流量共享
4、三度空(kong)間(jian)+三位一體：線(xian)(xian)上+線(xian)(xian)下+社群(qun)；認知+交易+關系

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