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視頻賬號營銷培訓

【課程背景】
企業布局了矩陣賬號，賬號多，運營難，管理失序，效果不佳，信心丟失。
企業在新媒體方面花費了大量的人力物力財力，但卻沒有明顯的產出，導致企業資源浪費。
為什么請老師培訓過很多次新媒體課程，但是學員學習效果不佳，無法達到企業預期目標？
以往的新媒體培訓課程內容以框架和理論居多，學完遷移難，落地難，變現難，見效難。
以往的新媒體培訓中的案例和邏輯不符合行業和企業業務模式，學的時候聽得懂，學完之后難復制。
所在企業是傳統型企業，團隊思維保守固化，人員學習能力弱，培訓內容太高深了學不會。
競爭對手和其它行業標桿新媒體都做的風生水起，非常想知道他們是怎么做的，用的什么方法？
市場競爭持續內卷(juan)，等靠(kao)思想要不(bu)得。如(ru)何發力(li)讓新(xin)媒(mei)體成(cheng)為企業新(xin)的增(zeng)長極(ji)？

【課程收益】
了解營銷趨勢：了解新媒體營銷的本質及未來發展趨勢
掌握底層邏輯：掌握新媒體平臺的算法規則及運營邏輯
收獲落地干法：根據企業定制的新媒體內容創作方法及落地策略
熟悉變現路徑：目標用戶消費行為與流量轉化路徑
新方法新思路(lu)：企業直播賣貨3.0時(shi)代的新玩法

【課程特色】
源于世(shi)界500強等標桿企(qi)業(ye)1000+實戰驗證總結(jie)，情(qing)景和案(an)(an)例(li)完全(quan)貼合企(qi)業(ye)實戰一線，全(quan)程(cheng)干貨(huo)，邏(luo)輯清晰(xi)，工具易用(yong)，確保學(xue)(xue)員聽得(de)懂(dong)，學(xue)(xue)得(de)會，用(yong)得(de)上。同時本課(ke)程(cheng)授(shou)課(ke)采用(yong)講授(shou)加引導式教學(xue)(xue)方式，現(xian)場問(wen)題現(xian)場研(yan)討(tao)輸出解決(jue)方案(an)(an)，保證學(xue)(xue)員學(xue)(xue)得(de)會用(yong)得(de)上，效(xiao)果(guo)看得(de)見。

【課程對象】
適用行業：家居、建材、汽車、手機3C、餐飲、文旅、銀行、保險等多終端經營企業。
適用學(xue)員(yuan)：企業市場營(ying)銷、新(xin)媒體(ti)運營(ying)、賬號(hao)運營(ying)、網點、經銷商代理商、連(lian)鎖機構、終端門店等。

【課程大綱】
DAY1：新媒體營銷基礎
一、企業新媒體營銷的常見問題與誤區
1、常見問題
思想不重視：領導層面缺乏重視，猶豫徘徊，觀望態度
認知有偏差：不了解新媒體游戲規則，完全依靠代運營或外包，投入產出不成正比
方向不正確：新媒體營銷的規劃和定位不清晰，沒有方向和節奏，亂彈琵琶
缺少執行力：抱著有時間就捎帶做一做的心態，缺乏ALL in和打持久戰的思想準備
2、常見誤區
商業定位不清晰 營銷鏈路不閉環
內容創作無方法 視頻制作無效率
賬號運營無技巧 用戶數據不關心
用戶轉化路徑長 私域運營策略少
二、企業為什么要做新媒體？
1、各大新媒體平臺的特點及發展趨勢
視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的區別
賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
賬號的內容定位：發布什么類型的內容適合目標群體看？
企業新媒體賬號定位分析
工具：賬號定位的4W1H法則
2、抖音本地生活的概念及玩法
抖音本地生活業務的本質
企業新媒體營銷布局的頂層設計
企業做抖音本地生活跟品牌方的官方旗艦店和授權店藍V的區別是什么？
企業總部、授權服務商/運營商、終端企業三級新媒體營銷矩陣的區別和差異
經銷商/終端企業為什么要做抖音藍V本地生活？
案例：海爾線下經銷商企業的藍V矩陣布局
3、企業做新媒體的意義
標桿行業企業案例
相似行業企業案例
同行業企業案例
三、平臺算法和規則
1、流量推薦機制
推薦算法與審核機制
三級流量池
企業做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原則
短視頻質量打分標準
2、目標用戶抖音行為分析
用戶刷抖音時的行為路徑分析
用戶“刷到”與“搜索”的區別
用戶搜索行為分析
賬號的留人邏輯
3、行業關鍵詞營銷與抖音內容養詞
關鍵詞詞群類別規劃
用戶行為與內容觸達的關系
如何提升抖音搜索排序
用戶從抖音觸達到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營銷的兩大工程
“面子“工程
“里子“工程
四、如何把賬號包裝成受目標用戶歡迎的賬號
1、抖音店號的評分標準
抖音來客店鋪等級劃分
抖音本地商家POI質量分評價標準
2、抖音賬號基礎裝修標準及注意事項
五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
裝修原則及標準
3、店鋪信息維護標準及注意事項
店鋪營銷管理設置
三欄營銷組件標準
團購券設計及上下架規則
用戶評價及維護技巧
工具：藍V店號打分表
4、藍V賬號矩陣搭建
抖音職人號綁定技巧及優勢
職人號內容定位
職人號運營激勵機制
案例：職人號(hao)大號(hao)拖小號(hao)案例

DAY2：短視頻創作
一、如何創作出高轉化率的短視頻作品？
1、目標用戶愛看哪一類的短視頻？
提升用戶認知
解決用戶問題
塑造用戶想象
調動用戶情緒
案例1：不同價值類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、哪些選題的短視頻會帶來留資和線索？
爆款選題的4個方法：大數據法，標桿賬號法，AI創作法，熱點嫁接法
借力大數據平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
AI工具教程：三款讓創作效率提升10倍的AI工具使用方法
3、受歡迎的短視頻文案創作技巧
平臺對文案的要求及違規判定標準
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、簡單易上手的短視頻拍攝技巧
決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數設置
示范2：光線的調整與優化
示范3：提升收音效果的三個技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個小動作
短視頻拍攝的四個禁忌
八大構圖方法
練習：根據不同的拍攝對象進行構圖
五大景別：遠、全、中、近、特
七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、口播、劇情
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、閃剪
剪輯素材搜集平臺
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
剪輯的十個基本步驟
提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習：每個人用剪映剪輯制作30秒以內的短片
6、高引流的短視頻發布技巧（很重要但是容易被忽視）
發布之前的作品違規排查與檢測
短視頻發布的基本操作步驟
添加作品描述的技巧
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發布時間的技巧

DAY3：直播技巧與運營
導入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、目標觀眾分析
直播是一場有組織有預謀有目的的營銷活動
直播間的內在與外在
案例：三種零成本簡易型直播間的搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題大的選題技巧
直播主題的排期設置
3、確定銷售目標：你要賣啥？
直播的目的是什么？知識分享、銷售商品、宣傳活動、吸引粉絲
此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
出鏡人數：1人、2-3人小規模、多人團隊作戰？
直播形式：口播式、會談式、表演式
直播場地：戶外實景、室內實景、虛擬場景
直播流程：主題確定、活動流程、福利環節
小組討論：根據自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
高效創作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習方式
直播間話術：開場話術、福利預告話術、產品講解腳本、互動答疑話術、留人及逼單話術、下播話術模版
練習：策劃一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
主播準備
形象、狀態、臺詞
設備準備
手機、燈光、收音、網絡
直播間設置
直播封面、福袋發放、背景音樂等設置事項
預熱邀約
直播鏈接轉發到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環(huan)節的互動(dong)內(nei)容

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