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營銷渠道的培訓

第一章：電子商務的本質（上午）
1. 歷數2000年以來那些耳熟能詳的名字
百度競價、關鍵詞優化、微博營銷、微信營銷、社交媒體營銷、移動互聯網、O2O等
2. 商業的古往今來
互聯網（移動）的渠道，與傳統渠道的對比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會 vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經銷商體系 vs 微商
回歸本質——什么是工具！什么是目的！
商業本質：電子商務，電子是手段，商務是根本
質量、服務、口碑，把握本質：無論媒體形態怎么變，客戶愛我之心不會變！
3. 互聯網也在飛速變化：銷售渠道與營銷渠道的變革
什么叫紅利期？紅利期還有么？
銷售渠道的演變：淘寶C店時代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網 – 移動互聯網平臺 – 未來？
社交平臺的發展：論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來？
傳播介質的演化：直郵/固話 - 手機/短信 - PC（傳統媒體開始結合互動） - 移動端（手機/平板）– 可佩戴應用 - 未來？
從過氣英雄看當今大勢：chinaren、開心網、貓撲、天涯。
戲說小米的(de)(de)發家(jia)：基(ji)于客戶(hu)行為的(de)(de)源(yuan)發力：“口碑“與(yu)”參(can)與(yu)感“，”痛點“與(yu)”興(xing)奮點“，”病毒“與(yu)”傳播“。

第二章：破冰！思維重塑！（下午）
1. 變化，這是崩塌性的時代！
新傳播手法導致的信息不對稱被打破
互聯網物流時代的發展導致的輸送區域擴大化
移動設備的發展導致的上網時間碎片化
2. 角色的變化，必然帶來的不舒適！
我有什么 vs 你要什么
你有什么 vs 我加什么
你要給錢 vs 我要試用
有沒有便宜的 vs 有沒有更好的
強關系五部曲：輸出 – 互助 – 認同 – 合作 – 服務。
3. 這個服務，有點不一樣！
沒有錯誤的客服執行流程，究竟錯在了哪里？
案例：億健跑步機那天丟失了兩千個客戶！
客戶分享品牌的*源動力是什么？別忘了，正負驅動哦！
案例：體驗UBER，體驗服務。
相關案例需要根據客戶實際行業性質進行調整
4. 新業態下流量體系的改造
PTF體系的簡述
案例：寺庫&SP  奢侈品及高端消費皮具是如何選擇的？
移動互聯網及新媒體形態下的流量來源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
品牌營銷閉環的構建
案例：面膜，一個紛繁復雜但卻不可復制的微商話題。
推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個充滿爭議但卻不可復制的話題。
流量目的的區分
案例：麥當勞&可口可樂，營銷在于助力，而非銷售。
相(xiang)關案例需要根據(ju)客戶實際行業(ye)性質進行調整

第三章：互聯網生態圈（上午）
1. BAT生態圈
百度：封鎖入口的戰役！
阿里：基于商業本質的生態圈系統！
騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項目！
2. 三國演義
移動入口：三大系統在這一刻發生的戰斗！
給你十招，落地微信品牌營銷！
3. 生態圈下的生存
垂直類目奇兵點評：京東、樂視、大眾點評
單一品類的轉型案例：SUGAR手機、青橙手機、青島紅領服裝
那些戰死的兄弟們：夢芭莎、凡客、西米網、百團大戰
相關(guan)案例需(xu)要根據(ju)客戶(hu)實際行(xing)業性(xing)質進行(xing)調整

第四章：實戰！要來就來真的！（下午）
1、 丑化先說在前頭： 
轉型三大誤區：請一個牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！
電商三大負面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營銷？為什么電商賺不了錢？
營銷十大坑：渠道單一、閉環缺失、口碑忽略、監控缺失、危機預警、造勢不作為、強勢思維、生產驅動市場、投放比例失衡、品牌定性混亂。
2、 課程實戰 
定位！自我定位是所有問題的核心！
你要什么？！銷庫存？做品牌？打平臺？
你要多久？！3個月盈利？半年持平？長遠投資？
你有什么？！知名品牌？大量庫存？海量現金？核心技術？
選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！
預算比例的分配
推廣渠道的選擇
承銷平臺的構建
售后服務的比重
總結
隨機抽選兩名(ming)學員上臺互(hu)動，給予實戰分析。

營銷渠道的培訓