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B2B營銷公開課

課程介紹
《B2B營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)操(cao)(cao)盤(pan)(pan)(pan)手(shou)(shou)》課(ke)程(cheng)是(shi)針對變(bian)革時(shi)代2B企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)骨(gu)干(gan)人員(yuan)需要(yao)知識能力(li)結構的(de)(de)(de)(de)(de)升(sheng)級和角色的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，推出的(de)(de)(de)(de)(de)一門帶(dai)著問題來、拿著實施方案走的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)操(cao)(cao)盤(pan)(pan)(pan)手(shou)(shou)實戰交付課(ke)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)操(cao)(cao)盤(pan)(pan)(pan)手(shou)(shou)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)中非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一環，他們負責制定(ding)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略、推動銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)、開發新客戶(hu)等各(ge)項工作(zuo)(zuo)。為了幫助操(cao)(cao)盤(pan)(pan)(pan)手(shou)(shou)更好地完成(cheng)工作(zuo)(zuo)，提高工作(zuo)(zuo)效率，本課(ke)程(cheng)通(tong)過對2B企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)骨(gu)干(gan)人員(yuan)、后備干(gan)部及現有操(cao)(cao)盤(pan)(pan)(pan)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)、困惑(huo)和痛(tong)點的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)析(xi)，提出從營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)規劃和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管控兩條主線(xian)出發，將營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)操(cao)(cao)盤(pan)(pan)(pan)手(shou)(shou)如何(he)實操(cao)(cao)的(de)(de)(de)(de)(de)實戰步驟(zou)方法貫穿入內，大量的(de)(de)(de)(de)(de)實戰體驗式(shi)演練，從而提高學員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)全局觀和系(xi)統實戰能力(li)。基于此，它(ta)受到眾多2B企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎和相關營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)喜歡。

課程目的
身在2B營銷一線拼搏的您，是否在為這些問題煩惱？
點對點搞定客戶，你需要做的功課：市場、競爭、區域越來越多了，否則難對話？
如何在重度內卷中提出營銷新思路，幫助營銷人員改變營銷方法，增加拓客量，提高成交率？
市場越來越卷，競爭對手的招數更多，不懂得產業、競對等分析，都不好應對了？
領導對人員要求越來越高，不升級自身的知識結構，原地踏步就意味著倒退？
從業務崗位跨上管理崗位，但如何從業務能手升級到管理高手，內心很茫然？
——以上所有(you)問題，都可以通過2B營銷操(cao)盤手的課(ke)程訓(xun)練，得到解決和優化

課程收獲
將2B營銷操盤手所需知識結構和能力拆分為“11大專題、60個能力結構”，系統化的促使學員掌握從業務能手到管理高手所需的營銷戰略、營銷模式、產業洞察、市場細分、客戶精準畫像及細分、營銷體系、計劃與管控、營銷團隊打造、客戶開發與管理、營銷考核與激勵等系列的市場營銷操盤方法；
本交付課程(cheng)采(cai)用場景模擬+互動演練+組隊PK+案例(li)分享等多種方式，并提(ti)供實用工具，多角(jiao)度(du)促(cu)使學員跨越(yue)層級、提(ti)升能力、角(jiao)色轉化，從業務員轉化為企業所需(xu)的操盤手。

課程對象
營(ying)銷(xiao)(xiao)副總經理、營(ying)銷(xiao)(xiao)總監(jian)、項目(mu)營(ying)銷(xiao)(xiao)總監(jian)、營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃經理、營(ying)銷(xiao)(xiao)管理人(ren)員(yuan)、營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃人(ren)員(yuan)、銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)等

課程大綱/Outline
一．2B營銷操盤手必知的戰略營銷體系
1.操盤手使命：邁向市場驅動型企業
2.操盤手需融會貫通的“戰略營銷樹”
3.操盤手必知的營銷戰略兩條線
4.營銷戰略決策四象限
5.本課程的內容布局
6.本課程的(de)學員收獲

二．如何勝人一籌，成為產業洞察高手？
1.如何做PESTEL框架分析？
2.如何善用產業價值鏈分析？
3.如何做產業生命周期分析？
4.如何善用產業集中度分析？
5.如(ru)何做產業關鍵成功因素分析？

三．如何知己知彼，成為市競對比高手？
1.如何做市場總量分析？
2.如何判斷行業競爭態勢？
3.如何實施競爭(zheng)對比(bi)分析(xi)？

四．如何內部盤點，成為體系營銷高手？
1.如何實施營銷體系分析？
2.如何實施銷售過程分析？
3.如何實施銷售五率管理？
4.如何實施區域能力分析？
5.如何實施營銷(xiao)戰略應對？

五．如何分解目標，成為目標制定高手？
1.如何踐行SMART原則？
2.如何區分目標層級與來源？
3.如何匹配目標包含的指標？
4.如何實施銷售目標分解？
5.如何實施銷售目標細化？
6.如何實施營銷目(mu)標執行？

六．如何制定策略，成為策略實施高手？
1.經營資源決定競爭地位
2.競爭地位決定競爭策略
3.何為業務選擇的極簡模型？
4.如何實施市場細分-STP模式？
5.細分市場的八種類型有哪些？
6.細分市場的五種模式有哪些？
7.細分市場的評估方法有哪些？
8.產品定位策略和方法有哪些？
9.如何實施產品導向差異化矩陣？
10.如何實施客戶精準細分模型？
11.如何重新定義你的客戶坐標？
12.如何給客戶更*分類？
13.高價值客戶要用三分法？
14.案例：營銷體系運作的價值創新
實(shi)戰演練：做一個完整的營銷規劃

七．營銷管控：怎么從業務能手走向管理高手？
1.工業品企業的“變革管理路徑圖”
2.如何識別四種營銷管控模式？
3.如何實施管控模式選擇模型？
4.如何運用營銷組織設計五大因素？
5.如何實施極簡營銷體系三大功能？
6.案(an)例：標桿(gan)企(qi)業營銷管控(kong)變(bian)遷史(shi)

八．銷售管控：怎么提升人員的銷售效率和效能？
1.華為營銷團隊的七大管理法則
2.什么是銷售看板管理一張圖，如何利用？
3.什么是銷售效率和效能提升生命樹，如何利用？
4.怎么設計銷售策略與計劃步驟內容？
5.怎么運用華為端到端核心流程LTC？
6.如何提高銷售人員時間效率？
7.學會掌握“60-30-10規則”？

九．銷售管控：怎么實施銷售動作和步驟的過程管控？
1.什么是銷售執行能力的法寶？
2.如何展開銷售管理漏斗的細化管理？
3.如何實施銷售步驟的動態跟進與管理？
4.如何進行業務員格子化管理？
5.案例(li)：銷(xiao)售過程管控全景案例(li)

十．銷售管控：怎么優化實施銷售考核與激勵？
1.如何提升營銷組織的績效管理？
2.如何掌握考核方法的優化方式？
3.如何建立綜(zong)合的激(ji)勵手段，促(cu)使業(ye)績提升？

十一．銷售管控：如何實施銷售人員培養與提升？
1.如何建立崗位標準的能力素質模型？
2.如何構建一套測評的極簡工具體系？
3.如何針對能力差距開展系統培訓？
4.如何有效組織內部經驗萃取分享？
實戰演(yan)練：結合企業情況，做一個(ge)完整的營銷管控(kong)體系

講師介紹/Lecturer
李老師
20年管理咨詢專業經驗，資深戰略營銷實戰專家，美的集團、蘭石集團、山河藥輔、顧家家居等領先企業特聘顧問
曾任某集團副總裁，兼具上市公司一線市場實操及集團高管復合履歷
清華、北大總裁班授課講師，廣西財經學院行業導師，鄭州卷煙廠特聘教授
專著(zhu)：《破圈戰(zhan)略(lve)》；《科龍變局》（吳曉波《大敗局》參考(kao)書籍、書業權威(wei)媒體《中國圖書商(shang)報》整版(ban)報道、《營銷學苑》全(quan)刊轉載）；《深度營銷戰(zhan)法》（合著(zhu)）

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