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市場營銷心理學培訓

1.課程背景：
目(mu)前我(wo)國大多數工(gong)程(cheng)(cheng)公司都以市(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)和經營(ying)(ying)開(kai)(kai)拓工(gong)作內容(rong)作為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)發(fa)展目(mu)標，但對(dui)于大多數企(qi)業在市(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)過程(cheng)(cheng)中，往往采用的(de)(de)(de)(de)都是(shi)傳統方(fang)式，通過一定程(cheng)(cheng)度的(de)(de)(de)(de)關系(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)解決(jue)開(kai)(kai)發(fa)過程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，與經典的(de)(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)(cheng)公司營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式有很大的(de)(de)(de)(de)不同的(de)(de)(de)(de)，其(qi)中原因主要(yao)(yao)是(shi)由于業務操作人員并(bing)不了解過程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)(de)操作細(xi)節(jie)，尤其(qi)是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)心理學的(de)(de)(de)(de)體系(xi)知識。

2.課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
充分了解工程項目市場營銷的全過程
能夠獨立帶領團隊完成市場營銷過程中心理因素分析活動
掌握項目在市場營銷操作過程中各種的風險分析
組建和完善運營維護管理團隊或部門
了解和掌握項目干系人的營銷心理學體系架構與分析
了解和掌握項目干系人的營銷心理學市場的操作分析
了解和掌握項目市場開發過程的產品定位和營銷心理學架構
了解和掌握項目實際操作過程中的營銷區域分析與感情色彩
了解和掌握項目市場開發過程中的營銷策略分析預判斷
了解和掌握營銷心理學的特點和應用場景
了解和掌握運營銷心理學員工實踐基本路徑
建立相對合理的營銷心理學操作手冊
市場開發和(he)營(ying)銷管理的(de)日常管理注(zhu)意要點

3.學員要求及組成：
要求有至少一年的相關工作經驗（工程施工經驗也可）。
學員人數建議不超過四十人。
建議6-8人一個(ge)小組。

4.教室布置：
采用魚骨式布置桌椅
需要配置大白紙和白板筆等
需要配置(zhi)教師用(yong)大(da)白板

5.教學方法：
傳統授(shou)課、課程互動、小組討論分析。

6.課程大綱：
第一章：工程公司市場營銷的基本特點和細節
工程公司基本管理方式
工程公司的營銷基本方式
工程公司的市場細分和營銷策劃
工程項目營銷過程中的干系人心理分析
思(si)考：工程公司如(ru)何(he)通過產品打動客戶(hu)（業主）

第二章：市場營銷心理學的內涵和外延
市場營銷心理學的理論背景
詳細介紹
市場營銷心理學的體系內容
客戶心理學
產品與心理反應
客戶與銷售銜接
人員的性格色彩分析
能力模(mo)型分析與應用(yong)

第三章：工程公司市場營銷中的心理學分析場景
市場營銷中的前期策劃分析
場景分析
人員分析
過程分析
營銷工作實施過程的策劃分析
營銷過程中的心理因素分析
業主方心理因素分析
監理方心理因素分析
設計方心理因素分析
施工方心理因素分析
營銷過程中的產品分析
過程中的工程總承包項目
全過程咨詢項目分析
營銷過程中的核心競爭力分析
企業核心競爭力分析
營銷人員(yuan)基(ji)本(ben)素質(zhi)能力(li)要求(qiu)

第四章：工程公司市場營銷中心理學分析和判斷
施工項目的營銷工作細節
過程中心理因素分析和判斷
心理因素產生背景和分析
操作過程中的心理與溝通問題
營銷(xiao)心理學的核心要(yao)點介紹

第五章：工程公司員工的營銷心理學知識體系構建
員工的基本營銷心理學要求
員工營銷(xiao)心理學的(de)體系知識內(nei)容

第六章：總結
學員提問
答疑與交流
結束

市場營銷心理學培訓