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文旅項目招商培訓

【課程背景】
旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)是人民(min)群(qun)眾對美好(hao)(hao)(hao)生活向往與體驗的(de)(de)(de)重要(yao)方(fang)(fang)式，而文化旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)項目，因其(qi)基于當地(di)獨特的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)文脈，結合了現代的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)運(yun)營模式，深受游(you)(you)(you)客的(de)(de)(de)歡迎，并促進了地(di)方(fang)(fang)經(jing)濟的(de)(de)(de)增長和(he)文化影響力的(de)(de)(de)提升。疫情結束后，文化旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)處于快速的(de)(de)(de)“復(fu)蘇”階(jie)段，但也不可忽視的(de)(de)(de)是，如何(he)更(geng)好(hao)(hao)(hao)地(di)打造文旅(lv)(lv)項目，用好(hao)(hao)(hao)用活市場資金(jin)，怎樣拓展更(geng)大(da)的(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客市場，始(shi)終是擺(bai)在開發(fa)運(yun)營公司面前(qian)的(de)(de)(de)幾大(da)重要(yao)而不易(yi)處理好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)事(shi)項。本課程著(zhu)眼于文旅(lv)(lv)項目的(de)(de)(de)招商(shang)、融資和(he)市場拓展三個大(da)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)面，為(wei)文旅(lv)(lv)運(yun)營企業提供系統而實(shi)用的(de)(de)(de)工作(zuo)思路和(he)運(yun)作(zuo)方(fang)(fang)法(fa)。

【課程收益】
系統化地了解文旅項目招商、融資、拓展的主要內容。
掌握相關的工作思路和工作技巧。
能夠在現(xian)實工(gong)作中予以(yi)運用。

【課程對象】 
文旅項目運營(ying)企業管理人員

【課程大綱】
一、文旅項目發展的幾大關鍵要素和痛點
（一）文旅項目的本質是什么？
（二）文旅項目究竟是要做什么？
（三）文旅項目投資資金從何而來？
（四）文旅項目如何吸引商家？
（五）文旅項目如何吸引游客？
二、文旅項目的招商策略
（一）如何招“大商”？
景區如何規劃？項目如何設計？項目怎樣包裝？招商政策怎樣？招商資料準備？通過什么渠道？招商談判與合同注意事項？如何共同推進項目？
（二）如何招“小商”？
（三）如何招“特商”？
（四）如何把控招商的渠道與細節？
三、文旅項目的融資策略
（一）融資的基礎資本有哪些？
土地資本？景觀資本？歷史文化資本？……
（二）融資的方式有哪些？
政府有關資金，銀行渠道，多渠道尋求投資主體，多種融資模式（股權融資、債權融資、融資租賃、PPP、BOT、ABS）……
（三）如何將招商項目與融資相結合？
（四）如何站在投資者的角度作融資準備？
四、文旅項目的市場拓展策略
（一）產品策略——“酒好不怕巷子深”
（二）渠道策略——“有朋自遠方來”
（三）價格策略——“既便宜又豐富”
（四）營銷策略——“持續而獨特的熱點”
（五）創新策略——“此地天下*”
五、現(xian)場交流(liu)互動

文旅項目招商培訓