《“無聲的談判”助力采購降本》
講師：李筱艷(yan) 瀏覽(lan)次數：141
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：李筱艷
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購降本談判課程
【課程背景】
在當今激烈的市場競爭中，企業采購環節的效率和成本控制變得越來越重要。傳統的競標流程常常面臨效率低、透明度不足和適應性差等問題。而隨著數字化技術的發展，新的競標模式，如動態競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標，在三年的“口罩時代”背景下，快速發展逐漸取代傳統的談判和采購方式，成為提升企業采購效率、降低成本的有效工具。
本課程《“無聲的談判”助力采購降本——巧用動態競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》專為開展數字化采購的企業采購團隊設計，旨在通過深入講解和模擬練習，幫助企業掌握*的競標數字化技術。這些技術能夠更好地適應不同行業和企業的特定需求，從而優化采購流程，提升競標效果。
【課程收益】
了解和應用現代數字化競標類型的選擇，將提升采購過程的透明度和公平性，減少供應商的價格操控空間
學會設計和管理競標流程，確保采購過程符合企業的特定需求和標準。
掌握不同競標類型的特色，將直接影響到競標結果的優劣，幫助企業獲得更具競爭力的報價。加快采購決策過程，縮短采購周期，實現企業降本目標
【課程對象】采購尋源經理，大供應商談判總監
【課程大綱
一、 什么是“無聲的談判”？
1、競標的定義與類型
競標是無聲的談判
采購競標價格走向
-逆向拍賣/競標
-正向拍賣
主要競標類型介紹
-動態競標
-英式競標
-荷蘭競標
-日式競標
2、線上競標的優勢與挑戰
線上競標的優點
可能遇到的挑戰及解決方案
3、采購數字化尋源模塊平臺簡介
報價功能
競標功能
二、 有哪些主流競標類型可以幫助采購降本
1、 千萬標高準入的供應商選擇策略-動態競標
什么是動態競標？
動態競標的關鍵參數設置
適用場景
實際企業使用動態競標的案例
動態競標案例中的關鍵成功因素
2、大額低準入的標準件的競標
什么是英式競標？
英式競標的關鍵參數
適用場景
實際企業使用動態競標的案例
英式競標案例中的關鍵成功因素
3、新市場新品類的競標
什么是荷蘭競標？
荷蘭競標的關鍵參數
適用場景
實際企業使用荷蘭競標的案例
荷蘭案例中的關鍵成功因素
4、降本壓力大的競標
什么是日式競標？
日式競標的關鍵參數
適用場景
實際企業使用日式競標的案例
日式案例中的關鍵成功因素
互動練習：小組討論給出情景題應該選用哪種類型競標
三、復雜談判/競標場景如何做競標管理
各競標類型的比較
-動態競標與英式競標的比較
-荷蘭競標與日式競標的比較
-英式競標與日本競標的比較
各類競標類型的特色分析和選擇
競標管理的業務技巧
-打包競標
-折扣競標
多類型競標的復合運用全景案例
競標合規問題
互動練習：給出一張競標價格趨勢圖，看圖分析供應商競標心態和策略
四、競標工具會復雜化采購流程嗎
1、八連問助力談判流程優化
是否可以完全替代傳統談判？不能
什么金額適合線上競標？采購流程效率優化角度切入
尋源模塊的使用，是先報價后競標嗎？尋源模塊引入采購標準化流程
明標和暗標的驅動力？對于供應商降價的驅動力
直接采購和間接采購運用線上競標的風格？降本對于直接/間接采購的不同影響
什么廠商適合線上競標？采購流程標準化的介紹，供應商有權接受和拒絕
什么情景/環境適合線上競標？結合疫情口罩三年的案例回答
什么采購人員適合線上競標？結合人才發展趨勢回答
2、 四大步助力談判流程和競標流程大結合
開標需求管理
競標可行性分析
競標準備和開標，是否授標
競標結果分析和經驗教訓總結
采購降本談判課程
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